Dropshipping na Amazonu pametna je ideja ako znate prave proizvode za prodaju. Iako Amazon ima svoj program FBA (Fulfillment By Amazon), također je moguće baviti se dropshippingom na njihovom tržištu pomoću vlastitog dobavljača za proizvode i slanje.
U siječnju 2020. godine Amazon je postao druga tvrtka koja je dosegnula iznos od 1 trilijun USD, a u siječnju 2022. godine iznos od 1,75 trilijuna USD. Svakog mjeseca Amazon.com posjeti više od 197 milijuna ljudi diljem svijeta, navodi Statista. To je više od cijele populacije Rusije!
Dakle, kako možete uspjeti uz dropshipping na Amazonu? Naš članak daje vam praktične savjete i ideje za početak.
Pronalaženje vaših proizvoda
Alati za istraživanje tržišta
1. Prime Away
Ovo je proširenje za Chrome koje vam omogućuje pregled proizvoda koji nisu u usluzi Amazon Prime. Možete otići na web-stranicu Amazon i vidjeti proizvode koji nisu dostupni preko prodavača Primea ili FBA-a. Ne preporučuje se da se pokušate natjecati s prodavačima Amazona ili FBA-a zbog malih marži uz koje mogu prodavati i pravila suspenzije.
Postoje slična proširenja koja rade istu stvar. Prime Away plaćeni je alat, ali ulaganje u njega isplatit će se kako bi se smanjilo vrijeme za istraživanje proizvoda.
2. SaleHoo
Jedan od najčešće citiranih alata za dropshippere, SaleHoo je koristan za istraživanje proizvoda. Koristi se podacima s eBaya i Amazona za mjerenje potencijalne profitabilnosti tisuća proizvoda.
3. QuickView
Klikanje na proizvode na Amazonu kako biste saznali više detalja veliko je trošenje vremena. To proširenje za Chrome omogućuje prikaz ključnih informacija o proizvodu bez potrebe za napuštanjem stranice popisa pretraživanja na Amazonu. Detalji koje možete pogledati na prvi pogled uključuju profitnu maržu, koji prodavači nude proizvod, BSR (ljestvicu najprodavanijih) i povijest cijena.
TikTok
TikTok je iznimno popularna aplikacija za gledanje zabavnih videozapisa. Prema DataReportalu, TikTok ima milijardu aktivnih globalnih mjesečnih korisnika (u listopadu 2021.). Širom svijeta, osobe u dobi od 16 do 64 godine kažu da upotrebljavaju društvene mreže kako bi pronašle nadahnuće za stvari koje mogu raditi i kupiti (27,7 %) te kako bi pronašle proizvode koje mogu kupiti (26,2 %). To je otprilike 539 milijuna osoba mjesečno koje pregledavaju TikTok s idejom da nešto kupe.
Kako biste pretraživali TikTok za popularne proizvode, upotrijebite ove upite za pretraživanje na Googleu: "site:tiktok.com" i "inurl:/video/" . Time će se prikazati videozapisi s TikToka bez listanja profila. Upotrijebite hashtagove kako biste suzili pretraživanje. Popularni hashtagovi za nadahnuće za kupnju uključuju #amazonfinds, #musthave i #tiktokmademebuyit. Vaše pretraživanje na Googleu trebali bi ovako izgledati (uključujući razmake između svakog upita):
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
Kako biste još preciznije suzili pretraživanje, upotrijebite "intext:" kako biste pronašli videozapise koji spominju određenu nišu koja vas zanima. Na primjer:
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"kitchen"
To će pretraživanje dovesti do videozapisa s TikToka s korisnički generiranim sadržajem o proizvodima vezanim za kuhinju. Pregledajte rezultate kako biste pronašli videozapise s više od 30 000 pregleda i dijeljenja te vidjeli oko kojih su proizvodi ljudi najviše uzbuđeni.
Instagram
Broj aktivnih mjesečnih korisnika Instagrama iznosi gotovo 1,4 milijarde, zbog čega je to četvrta najpopularnija aplikacija društvenih medija nakon Facebooka, YouTubea i WhatsAppa (DataReportal, listopad 2021.). Istraživanje tržišta na toj aplikaciji moćan je način za pronalaženje popularnih proizvoda za prodaju.
Za pretraživanje proizvoda idite u aplikaciju i pregledajte početni feed. Svaki put kad se pojavi plaćeni oglas na Instagramu, provjerite čini li se taj proizvod zanimljivim i kolikom se broju ljudi svidio.
Ako postoji poveznica bit.ly, kopirajte je u svoj internetski preglednik i dodajte znak + na kraju URL-a. To će prikazati statističke podatke kao što su broj klikova tijekom vremena, s koje su web-stranice i zemlje došli.
Također možete provjeriti hashtagove vezane za kupnju kao što su #musthave, #amazonfinds. Kako biste pronašli specifične hashtagove vezane za nišu koja vas zanima, pokrenite pretraživanje na Instagramu kako biste vidjeli koji se predloženi i popularni hashtagovi upotrebljavaju.
Google Trends
Jednostavan način da vidite što je trenutno u trendu jest upotreba usluge Google Trends. Taj besplatni Googleov alat neprocjenjiv je za provjeru popularnosti u vašoj zemlji i diljem svijeta. Prikazuje vam najtraženije pojmove i ključne riječi te vam omogućuje provjeru popularnosti ključnih riječi koje vas zanimaju.
Pogledajte vijesti
Pratite što se događa u Google News. Možete tražiti „proizvode u trendu“ kako biste pronašli najnovije popise koje su sastavili stručnjaci za e-trgovinu. To je odlično mjesto za pronalaženje nadahnuća. Pogledajte članke s pouzdanih web-stranica kao što su Forbes, The Guardian, BBC News ili web-stranica za vašu nišu proizvoda kao što su Vogue, Architectural Digest i TechRadar.
Kvaliteta, ne količina
Želite tražiti proizvode koje će ljudi htjeti kupiti i koji imaju velike šanse da se dobro prodaju. U idealnom slučaju želite pronaći proizvode koje možete prodavati uz višu maržu, a ne puno proizvoda koji donose samo vrlo mali profit.
Prodavanje vaših proizvoda
Budite oprezni s Amazonovim pravilima
Dropshipping s dobavljačem na Amazonu legalan je, međutim, morate biti sigurni da se pridržavate Amazonovih pravila dropshippinga. U smjernicama je navedeno da se morate pridržavati ovih pravila:
Budite prodavač na zapisima o svojim proizvodima.
Predstavite se kao prodavač svojih proizvoda na svim pakiranjima, računima i vanjskoj ambalaži.
Budite odgovorni za prihvaćanje i obradu povrata kupaca vaših proizvoda.
Pobrinite se da se prodani artikli pošalju u roku koji obećate kupcima.
Nepridržavanje tih pravila može prouzročiti da se vaš račun suspendira ili ukine.
Napišite uvjerljiv naslov proizvoda
Postoje kriteriji koje Amazon upotrebljava za vaše naslove proizvoda. Ako ih ne slijedite, Amazon može potisnuti vaše proizvode u rezultatima pretraživanja. Glavna su četiri pravila:
Naslovi moraju pratiti preporučenu duljinu znakova kategorije proizvoda, uključujući razmake.
Naslovi ne smiju sadržavati promotivne izraze, kao što su „besplatna dostava“ ili „100 % zajamčena kvaliteta“.
Naslovi ne smiju sadržavati znakove za ukras, kao što je ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
Naslovi moraju sadržavati informacije za identifikaciju proizvoda, kao što su „čizme za planinarenje” ili „kišobran”.
Osim tih glavnih pravila, postoje i neki dobri savjeti za osiguravanje da kupci mogu lako pronaći vaš proizvod na Amazonu.
Nemojte samo kopirati stilove naslova proizvoda od drugih prodavača na Amazonu. Često su prezasićeni s previše ključnih riječi i nepotrebno su dugi za čitanje. Amazon preporučuje manje od 80 znakova.
Stavite veliko prvo slovo svake riječi isključujući prijedloge (u, na, s), veznike (i, ili), ili članke (the, a).
Stavite najvažniju ključnu riječ na početak, na primjer, „kutija za kruh“, uz ime marke.
Ne upotrebljavajte pojmove kao što je „najprodavaniji“.
Prema Amazonovom istraživanju, kupci mogu skenirati i čitati nazive proizvoda, tako da tu ne treba uključiti svaki aspekt karakteristika proizvoda. Navode da Amazonovi kupci ne preferiraju dulje naslove.
Što je sa SEO-om i prometom?
Kao primjer, možemo pogledati ovu nosiljku za pse na Amazonu. Naslov proizvoda ima 198 znakova, što bi prema Amazonu moglo biti previše. Postoje neke rasprave o tome kako napraviti dobar naslov proizvoda.
Amazon preporučuje kratke naslove jer žele da kupci imaju bolje iskustvo. Međutim, sa stajališta prodavača, upotreba razmjerno dugih naslova pomoći će im da povećaju promet. Naravno, morat će biti sažeti i čitljivi. U stvarnom radu, većina malih prodavača upotrebljava naslove za svoje proizvode koji su duži od 80 znakova.
Amazon preporučuje da pojedinosti o boji, veličini i broju proizvoda u pakiranju budu značajke uključene u povezani ASIN (Amazon Standard Identification Number), a ne u matični ASIN (naslov proizvoda).
U stvarnosti, gotovo 90 % od 7000 najprodavanijih proizvoda na Amazonu ima više od 50 znakova u naslovu proizvoda, kaže Brand Analytics. Njihova istraživanja ukazuju na sljedeće smjernice za optimalan promet na Amazonu:
Naslov proizvoda s više od 100 znakova
Ime marke treba biti prva riječ
Uključite 1 – 3 kategorije proizvoda (primjerice flash pogon, USB stick, memorijski stick)
Cilj je uključiti 4 svojstva proizvoda koji opisuju boju, broj jedinica i ključne značajke
Po potrebi dodajte SKU (Stock Keeping Unit)
Predložak za pisanje sjajnog naslova proizvoda trebao bi izgledati otprilike ovako:
Ime marke, naziv proizvoda, značajka/svojstvo 1, značajka/svojstvo 2, značajka/svojstvo 3, kategorija 1, kategorija 2, kategorija 3, značajka/svojstvo 4, SKU (ako je potrebno)
Sažetak
To je samo nekoliko ideja za pokretanje posla dropshipping pomoću Amazona. Najvažniji je korak istraživanje, pronaći proizvode koji će se prodavati. Iskoristite najbolje alate i proširenja za Chrome kako biste lakše ubrzali taj postupak. Upotreba tih alata s mjernim podacima omogućit će vam donošenje odluka o proizvodima na temelju čvrste statistike.
Konačno, važno je pronaći pouzdanog dobavljača. vidaXL-ov
program dropshippinga sadrži više od 50 000 proizvoda za dom i vrt, sportsku opremu, potrepštine za kućne ljubimce, pribor za bebe, igračke i dijelove vozila.
