Budite korak ispred uz provođenje istraživanja konkurenata. To je ključno za isticanje iz gomile u e-trgovini, ali će vam također dati smjer za vaš posao dropshippinga. To je ključni dio vašeg poslovnog plana za dropshipping, koji ćete u idealnom slučaju provesti prije nego što pokrenete svoju e-trgovinu. Uspješne tvrtke redovito analiziraju konkurente kako bi pratile tržište.
Prednosti analize konkurenata u dropshippingu
Koje su točno prednosti provođenja tog istraživanja?
Ovo su prednosti:
Prikupite ažurirano istraživanje tržišta i vidite što druge slične marke nude
Provjerite i usporedite za koliko konkurenti prodaju svoje artikle
Pogledajte koje prednosti i slabosti konkurentske web-stranice za e-trgovinu imaju u dizajnu i funkciji
Pratite najnovije trendove na tržištu
Pronađite prazninu na tržištu
Pronađite način da bolje obavljate stvari (npr. jeftinije cijene dostave, bolja web-stranica ili bolji asortiman proizvoda iz određene niše)
Pronađite jedinstvenu prodajnu točku
Razumijte kako razlikovati svoje poslovanje od konkurencije
Upotrijebite te informacije kako biste pronašli određenu ciljanu publiku i učinkovito joj prodavali
Alati za istraživanje konkurenata
Srećom, provođenje istraživanja tržišta i pronalaženje informacija o vašim konkurentima prilično je jednostavno. Trebat će vam nekoliko sati da prikupite nalaze, međutim, glavni alati koji su vam potrebni lako su dostupni.
1.Istraživanje putem tražilice
Isplati se upotrijebiti Google, Bing i Yahoo za usporedbu plaćenih oglasa i organskog rangiranja u tražilici.
2. Similarweb
Similarweb besplatna je web-stranica koja vam omogućuje da pogledate bilo koju online tvrtku i vidite ključne statistike kao što su volumen prometa web-stranice, globalni rang web-stranice, rang zemlje i kategorije, stopa posjeta, stranice po posjetu, prosječno trajanje posjeta i popis njihovih najvećih konkurenata.
3.CompanyCheck
Još jedan besplatan alat, CompanyCheck može provjeriti bilo koju tvrtku u UK-u kako bi vidio njene financije, godinu osnivanja, imena direktora, dioničare i prirodu poslovanja. Postoje slične web-stranice u svakoj zemlji, koje možete pronaći tražeći "company checker" i ime zemlje.
4. Emerald Insight
Ovo je ugledna platforma za istraživanje tržišta koja vam omogućuje pristup člancima, časopisima i istraživačkim radovima. Emerald Insight ima niz papira otvorenog pristupa, kao i plaćenu pretplatu. Ova platforma kojom se koriste sveučilišta, knjižničari i istraživači, brz je način za pronalaženje gotovih izvješća o analizi konkurenata i podataka o tržištu.
5. BCC Research
Slično kao Emerald Insight, BCC Research nudi veliku bazu podataka objavljenih izvješća u nizu sektora, uključujući poslovanje i trgovinu.
Metoda za analizu vaše konkurencije
Porterov model pet sila
Porterov model pet sila metoda je promatranja konkurentskog pritiska u industriji, koju je stvorio Michael Porter na Harvard Business School 1979. godine. Kako biste koristili taj okvir, upotrijebite sljedećih pet kategorija za istraživanje i razmišljanje o ključnim točkama:
1.Stupanj natjecateljskog suparništva
Koliko je sveukupno konkurentan u industriji? Koliko suparnika ima?
2.Moć dobavljača
Koliku moć imaju dobavljači na vašem tržištu? Koliko im je lako povećati cijene?
3.Moć kupaca
Koliku moć imaju kupci? Ima li puno dobavljača među kojima mogu birati kako bi pronašli najbolju cijenu?
4.Prijetnja zamjene
Koja je vjerojatnost da vaši kupci pronađu alternativu sličnu vašem proizvodu?
5.Prijetnja ulaska novih konkurenata
Jesu li prepreke za ulazak u vašu nišu na tržištu visoke ili niske? Koliko je lako novim konkurentima da uđu na scenu i ugroze vaš položaj?
Izravni i neizravni konkurenti
Izravni konkurenti oni su koji nude isti proizvod kao vi. Imaju isto tržište i velika su konkurencija.
Neizravni konkurenti tvrtke su koje ciljaju iste kupce kao i vi, ali imate različite proizvode. Njihov proizvod mogao bi biti zamjena za vaš.
Primjer: Coca-Cola i Pepsi izravni su konkurenti. Neizravni konkurent oboma bila bi ledena kava Starbucksova supermarketa.
Kako formatirati analizu konkurenata
Najlakši način da sastavite analizu konkurenata jest u dokumentu Word. Izradite tablicu ili pisane odlomke s naslovima koji odgovaraju pet ključnih točaka koje su gore navedene. Stavite svoje informacije u natuknice kako biste lako raščlanili svoje istraživanje. Učinite analizu konkurenata što detaljnijom; što više istraživanja imate, to su bolje vaše poslovne ideje za start-up dropshippinga.
Povezani članci:
Isplati li se zaposliti freelancere kako bi vam pomogli s dropshippingom?
Kako napisati profil kupca: vodič korak po korak
Kako napisati poslovni plan za dropshipping
