Ako vas zanima pokretanje posla uz dropshipping, došli ste na pravo mjesto. Ovaj koristan vodič analizira kako organizirati trgovinu za dropshipping od nule.
Što je dropshipping?
Ovaj poslovni model omogućuje vam prodaju proizvoda bez skladišta, bez kupnje zaliha i bez slanja narudžbi kupcima. Odaberete dobavljača ili se pretplatite na dobavljačev program dropshippinga, a on se brine o ispunjavanju narudžbi za vas. To vam daje više vremena da se usredotočite na marketing vaše stranice za e-trgovinu i upite službi za korisnike.
Dropshipping postaje popularan način za
ostvarivanje pasivnog prihoda s prihodima u regiji od 100 – 600 000 € godišnje.
Kako početi?
Dakle, odlučili ste isprobati posao dropshippinga, to je sjajno! Sljedećih nekoliko koraka uključivat će planiranje i stvaranje vaše e-trgovine. Može biti zbunjujuće znati što učiniti prvo, tako da smo izložili postupak za vas.
5 faza pokretanja poslovanja uz dropshipping:
1. Istraživanje
2. Planiranje
3. Izrada
4. Marketing
5. Analiza
Nastavite čitati za više detalja i što učiniti u svakoj fazi.
Faza istraživanja
Prvo i osnovno, istraživanje mora biti vaš prioritet pri sastavljanju poslovnog plana za dropshipping. To je isto načelo kad pokrećete bilo koju tvrtku, online ili offline. Faza istraživanja pomoći će vam da saznate kakva je konkurencija, koju tržišnu nišu odabrati i kojim kupcima prodavati. Uvijek će postojati određeni rizik jer nijedna poslovna ideja neće zajamčeno biti bez ikakvih neravnina na putu, ali ulaganje u istraživanje pomoći će vam da imate više znanja o poslovnom okruženju kojem se želite pridružiti.
Kako pronaći nišu
Upotrijebite alate kao što su Google Trends i Google Keyword Planner kako biste istražili kategoriju proizvoda koja vas zanima. Na primjer, možda će vam se svidjeti sportovi na vodi i odlučite istražiti popularnost veslanja stojeći na dasci (SUP). Unutar tržišta sportske opreme, vaša niša može biti SUP i surfanje. To sužava vašu ponudu proizvoda i privlači manju, specifičniju bazu kupaca.
Pročitajte naše članke:
Kako pronaći pravu nišu za dropshipping za vašu tvrtku
Kako upotrebljavati Google Trends za vaš posao dropshippinga
Istraživanje konkurencije
Kad pronađete nišu koju želite istražiti, htjet ćete provjeriti koliko je tržište zasićeno. Nemojte se obeshrabriti ako postoji velika konkurencija, budući da je cilj pronaći prazninu na tržištu i razlikovati se. Primjerice, možda ćete primijetiti da u niši proizvoda za bebe nema puno web-stranica za e-trgovinu u vašoj zemlji koje prodaju određenu marku ili se možda želite istaknuti samo neplastičnim igračkama i dodacima.
Online alati
Postoje neki nevjerojatni besplatni online alati koje možete iskoristiti. Preporučujemo SimilarWeb, SEMRush i Moz kako biste pronašli informacije o web-stranicama tvrtki i njihovom rangu na Googleu. Podaci kojima možete lako pristupiti uključuju kako se njihova web-stranica rangira na globalnoj razini, kako se rangira po zemljama, kako se rangira u kategoriji proizvoda, uz stope prometa i angažmana.
Pretraživanje na Googleu
Pretraživanje na Googleu pokazat će vam tko je najviši na Googleovoj stranici rezultata tražilice. Vaši najveći konkurenti na koje treba paziti bit će rangirani na prvoj stranici na Googleu. Provjerite plaćene oglase kako biste vidjeli koje tvrtke imaju reklamnu kampanju i koje ključne riječi upotrebljavaju. Kako biste pronašli varijacije ključnih riječi koje vas zanimaju, isprobajte besplatni alat KeywordsFX. Te informacije također su korisne kako bi vam pomogle u daljnjem razvoju marketinških ideja.
Pretraživanje društvenih medija
Jednostavan način za provjeru konkurencije pretraživanje je na platformama najpopularnijih društvenih mreža. Pogledajte njihov angažman na društvenim mrežama, koliko imaju pratitelja i hashtagove kojima se koriste. Ponovno, uzmite u obzir plaćene oglase kako biste vidjeli tko ima reklamne kampanje na Facebooku i Instagramu, ključne riječi koje su ciljali i stil njihovog sadržaja.
Uz te informacije, sastavite popis prednosti i slabosti vašeg konkurenta kako biste lakše uočili prilike.
Pronađite dobavljača
Odluka o uglednom dobavljaču za dropshipping sljedeći je važan korak u vašem istraživanju. Sada kad imate na umu nišu i asortiman proizvoda, možete potražiti veletrgovce koji će osigurati ispunjenje zaliha i narudžbi.
Pretraživanje na Googleu
Opsežno pretraživanje na Googleu dovest će do nekih dobavljača na temelju ključnih riječi vašeg proizvoda. Kako biste potrošili manje vremena, možete upotrijebiti ove savjete za dobivanje relevantnijih rezultata pretraživanja:
Upotrijebite navodnike za pretraživanje ključnih riječi točnim redoslijedom kojim ste ih napisali, npr. „povišene posude za kućne ljubimce“
Upotrijebite simbol minusa kako biste isključili riječi koje ne želite pretraživati, npr. vrtna klupa -drvo (kako biste pronašli vrtne klupe koje nisu napravljene od drva)
Upotrijebite tildu (~) za pretraživanje ključne riječi i njenih sinonima, npr. kupaonica ~umivaonik
Upotrijebite dvije točkice za pretraživanje asortimana, npr. ormar 40 €..100 € pronaći će ormare u rasponu cijena od 40 € do 100 €
Pronađite rezultate iz određene zemlje koristeći se riječju „site:“ i šifrom zemlje, npr. site:ES vrtni namještaj (tu ćete pronaći sadržaj s vrtnim namještajem samo iz Španjolske)
Pokušajte upotrijebiti naprednu postavku pretraživanja na Googleu za metodu korak-po-korak za gore navedene savjete
Upotrijebite alate za pretraživanje na Googleu za filtriranje rezultata na temelju vremena kad su objavljeni online
Imenici dobavljača
Mogu se pronaći pretraživanjem na Googleu za imenik dobavljača. Postoje brojni članci s ažuriranim popisima dobavljača koji imaju program dropshippinga, tako da vrijedi provjeriti kako biste vidjeli koje bi vas tvrtke mogle zanimati. Većina tih članaka je besplatna, ali postoje neki imenici koji su dio plaćenih usluga, kao što su Shopify i Oberlo, koji zahtijevaju da budete član.
Korisni članak koji možete pročitati:
Veleprodaja naspram dropshippinga: kako odabrati
Pohađajte tečaj
Ako se nakon ove faze istraživanja osjećate kao da želite poboljšati svoje razumijevanje e-trgovine i marketinga, postoje besplatni i plaćeni tečajevi online. Zaokružili smo izbor pouzdanih pružatelja tečajeva koje trebate razmotriti. Možete završiti jedan od tečajeva prije nego što pokrenete svoj posao uz dropshipping ili učiti u hodu ako već imate značajno znanje.
Pronađite tečaj:
Najbolji tečajevi e-trgovine za poduzetnike
Faza planiranja
Prije nego što napravite svoju internetsku trgovinu, morat ćete isplanirati nekoliko stvari kako biste joj pomogli da radi nesmetano.
Odaberite ime
Ime vašeg poslovanja uz dropshipping bit će navedeno u dizajnu vašeg brenda, imenu domene vaše web-stranice i marketingu. Pažljivo razmislite o tome kako vaše ime odgovara asortimanu proizvoda, niši, kupcima koje želite ciljati i vašim konkurentima. Korisno je upotrijebiti ključne riječi kako biste pomogli s rezultatima pretraživanja na Googleu, ali to nije najvažnije.
Savjeti za odlučivanje o imenu:
Upotrijebite rječnik za pronalaženje sinonima i srodnih riječi
Provjerite jesu li imena koja imate na umu već zauzeta pretraživanjem Googlea i unakrsnom provjerom pružatelja domene
Kratka imena bolja su od dugih imena koja imaju više riječi
Upotrijebite besplatne generatore poslovnih imena za nadahnuće, kao što su Name Snack, Wix, Zyro ili Looka
Pronađite još ideja u ovom članku:
Kako odabrati ime za vašu tgovinu za dropshipping
Napišite poslovni plan
Iako je poslovni plan obično potreban za privlačenje ulagača ili financiranje vašeg novog pothvata, korisno ga je imati zbog nekoliko razloga. Stvara nacrt vaših poslovnih usluga naglašavajući vaše osnovne poslovne aktivnosti i ciljeve, pomažući vam da ostvarite svoje poslovne etape i pružajući procjenu uključenih troškova. Pritom vam također pomaže u prepoznavanju potencijalnih problema ili previđenih detalja.
Što treba uključiti u poslovni plan za dropshipping:
Sažetak:
to je pregled svih informacija u vašem poslovnom planu. Opišite svoj proizvod, sažmite svoje ciljeve, ciljano tržište, konkurenciju i financijski pregled.
Ciljevi:
definirajte industriju svog poslovanja, svog klijenta i problem koji će vaše poslovanje riješiti (vrijednost za kupca). Nakon toga možete jasno navesti što želite postići svojim poslovanjem, npr. ostvariti neto prihod od X na kraju druge godine rada.
Proizvodi:
obrazložite kako će se vaši proizvodi razlikovati od konkurencije, proizvođača i dobavljača, kako će se upravljati opskrbom proizvodima i predviđene maloprodajne cijene.
Analiza tržišta:
uključite sva svoja istraživanja tržišta iz faze istraživanja. Navedite statističke podatke kao što su potrošnja potrošača unutar vaše niše, unosnost tržišta i pojedinosti o ciljanom kupcu. Dobro je spomenuti trendove na tržištu, rast tržišta i izvješće o vašim konkurentima.
Marketinški plan:
prikažite kako ćete doći do svojih kupaca i ostvariti prodaju.
Plan rada:
to je što, gdje i kako ćete upravljati svojim poslovanjem. Tu biste trebali govoriti o svojim kadrovskim potrebama, organizacijskoj strukturi, službi za korisnike, inventaru i što će se dogoditi kad vaše poslovanje poraste.
Upravljački tim:
tko su glavni lideri u poslovanju ili hoće li početi s vama kao jedinom uključenom osobom. Detalji o plaćama i dužnostima bit će objavljeni u tom dijelu.
Financijska analiza:
za to područje potrebna je bilanca (imovina i obveze), račun dobiti i gubitka (kako bi se osigurali predviđeni prihodi i troškovi), izvještaj o novčanom tijeku, operativni budžet i analiza isplativosti.
Izvori koji će vam pomoći:
Vodič za poslovni plan vlade Ujedinjenog Kraljevstva
Američki poslovni vodič za upravljanje malim poduzećima
Vodič za poslovni plan australske vlade
Vizija i misija
Pisanje vizije i misije vašeg poslovanja uz dropshipping pomaže u definiranju vaše tvrtke i njene budućnosti. To informira zaposlenike, dioničare i klijente o vašem poslovanju, ali vam također kao vlasniku tvrtke omogućuje jasno razumijevanje onoga što nudite.
Kako napisati izjavu o misiji
To je tko, što, i zašto vašeg poslovanja uz dropshipping
Što vas čini drukčijima od svih ostalih?
Što pokušavate postići?
Sažmite svoju izjavu o misiji na jednu rečenicu
Kako napisati izjavu o viziji
Smjer u kojem želite da vaš posao dropshippinga ide
Budite uvjerljivi, strastveni i inspirativni
Upotrijebite sadašnje vrijeme
Razmislite o svom poslovanju za 5 – 10 godina
Koristite se jasnim, kratkim i jednostavnim jezikom bez žargona
Pročitajte ovaj povezani članak:
How to set up the vision and mission for your business?
Faza izrade
Sad na glavni praktični dio – izradu vaše trgovine za dropshipping! Tu ćete nuditi svoje proizvode kupcima putem interneta. Postoje dvije opcije koje možete isprobati u toj fazi, ili izraditi vlastitu web-stranicu ili upotrijebiti softversku uslugu temeljenu na pretplati.
Izrada vlastite web-stranice
Razmislite o WordPressu i Magentu ako imate više tehničkih vještina i vještina za kodiranje
Možete unajmiti web-dizajnera da vam je izradi
Squarespace, Wix i Webflow izrađivači su web-stranica koji upotrebljavaju tehniku „povuci i ispusti“ za dizajn stranice bez puno tehničkog znanja
Prednosti izgradnje web-stranice od nule uključuju to što je potpuno prilagodljiva i imate potpunu kontrolu nad njenim funkcioniranjem i izgledom
Softver temeljen na pretplati za izradu stranice za e-trgovinu
Jednostavan i manje tehnički način za postavljanje web-stranice za e-trgovinu upotreba je softvera temeljenog na pretplati
Najpopularniji su primjeri Shopify i BigCommerce
Oboje su prilagođene korisnicima s velikim izborom predložaka za e-trgovinu među kojima možete birati kako biste lakše izgradili svoju trgovinu
Shopify je posebno koristan za početnike jer ne zahtijeva kodiranje i nudi odlične alate za korisničku podršku
Oni će vam dati dodatke za uvoz proizvoda na vašu web-stranicu od vašeg dobavljača za dropshipping. To su softverski dodaci koji omogućuju uključivanje određene značajke u računalni program. Zvuči kompliciranije nego što jest! U pozadini vaše web-stranice, jednostavno dodajte dodatak koji je osigurao vaš dobavljač za dropshipping i njihovi proizvodi povući će se na vašu web-stranicu.
Lightspeed, Magento i WooCommerce
dodaci su koje podržava dropshippingXL.
Koje stranice trebam imati u svojoj web-trgovini?
Očito, trebat će vam više od samo stranica proizvoda. Razmislite o tome da uključite ove stranice kao dio svoje web-stranice za e-trgovinu:
Početna stranica:
uključite uvjerljivi primjerak kako biste privukli posjetitelja web-stranice da ostane i pregleda vaše artikle.
Proizvodi po kategorijama:
na primjer, zasebna stranica za vrtne proizvode i kućne proizvode ako prodajete oboje.
Potkategorije:
na primjer, unutar vrtnih proizvoda možete imati odjeljak za vanjsku rasvjetu, namještaj za terasu, suncobrane i nadstrešnice, bazene).
Blog:
mjesto za objavljivanje informativnih članaka, trendova proizvoda i novosti vezanih uz vašu tržišnu nišu.
Kontakt:
trebate navesti broj telefona, e-poštu i prostor za slanje upita putem interneta.
Povrati novca i robe:
uključite informacije o pravilima povrata novca i robe.
Dostava:
obavijestite svoje klijente koliko dugo mogu čekati na svoje narudžbe.
O nama:
neke zanimljive informacije o vašem poslovanju, tko ste i zašto vam klijenti mogu vjerovati. Tu možete navesti svoju misiju i viziju.
Plaćanje:
pojedinosti koje će vaši klijenti htjeti znati o opcijama plaćanja i načinu upotrebe kodova za popuste ako ih ponudite.
Pročitajte naše članke:
Kompletan vodič za dodatke WooCommerce
Kako pokrenuti dropshipping ako nemate web-stranicu
Kratki vodič za dropshipping na Amazonu
Što je Shopify i što znači za dropshippere?
Faza marketinga
Nakon što pokrenete svoju web-stranicu za dropshipping, morate odlučiti kako privući posao. Vaš marketinški plan uključivat će sve načine na koje namjeravate promovirati svoju trgovinu, dovesti promet na svoju web-stranicu i povećati prodaju.
Preporučeni marketinški kanali:
Društvene mreže:
Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, TikTok i Tumblr samo su neke od velikih koje možete upotrijebiti. Pokretanje reklamnih kampanja na tim kanalima povećat će zanimanje za vaše proizvode.
E-pošta:
slanje sadržaja zainteresiranim kupcima koji se prijave na vaš popis e-pošte.
Blog:
redovito objavljivanje članaka na blogu vaše web-stranice može pomoći u stvaranju više posjeta vašoj trgovini pružanjem korisnih informacija vašim kupcima i poboljšanjem optimizacije vaše tražilice (SEO).
Organsko pretraživanje:
kako rangirate ključne riječi na Googleu povezane s vašim poslom dropshippinga najveći je način za privlačenje kupaca. To je dio vaše strategije za SEO.
Plaćeno pretraživanje:
iskoristite prednosti plaćenih oglasa na Googleu i osigurajte da vas klijenti pronađu uz prave ključne riječi. Marketinška tražilica (SEM) odličan je alat bez obzira na to koliko ste visoko rangirani na Googleu s organskim pretraživanjem.
Prikazivanje oglasa:
možete platiti web-stranicama povezanima s vašim poslom dropshippinga kako bi prikazale oglas za vašu trgovinu.
Ako ste napravili poslovni plan u fazi planiranja, većina ove marketinške strategije već će biti osmišljena i spremna za provedbu. Korisno je staviti sve svoje marketinške namjere u proračunsku tablicu kako biste mogli jasno vidjeti kako ćete iskoristiti prednosti svakog marketinškog kanala.
Pročitajte naše članke:
Kompletan vodič za marketinška načela
7 savjeta za osobno brendiranje za pokretanje web-stranice za dropshipping
Istaknite se pomoću ovih marketinških alata
5 vrlo učinkovitih strategija za oglašavanje vaše trgovine za dropshipping
Koje je najbolje vrijeme za objavu na TikToku
Kako oglašavati trgovinu za dropshipping putem marketinga na Instagramu
Faza analize
Pobrinite se da pratite svoje prodajne i marketinške napore kako biste mogli vidjeti koliko je vaša tvrtka učinkovita. Ako upotrebljavate softver temeljen na pretplati za svoju e-trgovinu, vjerojatno će imati nadzornu ploču za prodaju. Shopify će vam, na primjer, dati izvješće o prodaji tako da možete vidjeti prodaju po mjesecima i kanalima. Također vrijedi izraditi vlastito izvješće o prodaji u proračunskoj tablici kako biste pregledali dobit, troškove i razine prodaje. To će vam pomoći da prilagodite svoj marketing i oglašavanje kako biste poboljšali ili povećali napore kad to bude potrebno.
Praćenje uspjeha vaših društvenih mreža
Kanali društvenih mreža imaju karticu za analitiku kako bi pokazali razinu interesa i angažiranosti vašeg poslovnog profila kod korisnika društvenih mreža. Možete pristupiti statistici kao što je broj klikova na vaše objave, broj pregleda, broj komentara na vaše objave i broj interakcija. Dodavanje tih podataka u nadzornu ploču ključnih pokazatelja uspješnosti (KPI) pružit će vam potpuni pregled online interakcija s vašim brendom za dropshipping.
Praćenje oglasa
Plaćate oglašavanje na društvenim mrežama i Googleu pa ćete željeti pratiti uspjeh tih kampanja. Pregledajte analitičke nadzorne ploče na kanalima društvenih mreža za podatke o angažmanu oglasa. Provjerite svoj račun za Google Adwords kako biste pregledali promet koji ste primili kao rezultat oglasa s plaćanjem po kliku na Googleu. Ponovno dodajte te podatke na svoju nadzornu ploču za KPI kako biste mogli vidjeti potpuni pregled svog uspjeha s digitalnim marketingom.
Pratite svoju prodaju
Važno je pratiti prodaju uz dropshipping. Uz te informacije možete vidjeti koji su proizvodi vaši najprodavaniji, koji proizvodi nisu popularni i kako cijena može utjecati na prodaju. Kako biste održali unosnu dobit, izmijenite raspon proizvoda, cijene i ponude na temelju tih statističkih podataka. Možete upotrijebiti proračunsku tablicu i ručno pratiti te informacije, međutim, nakon što vaša tvrtka počne skalirati, možete imati koristi od upotrebe softvera za organizaciju te velike količine podataka. Oberlo i Spark Shipping dva su primjera.
Sažetak
To je sve što trebate znati kako biste pokrenuli svoj posao uz dropshipping. Najmanje uzbudljiv, ali najvažniji korak bit će vaša faza istraživanja i planiranja. To će vam olakšati praktični dio izgradnje vaše e-trgovine i promocije vaše robe uz bolju predodžbu o tome kome prodajete.
Za uglednog dobavljača za dropshipping s logističkim čvorištima u SAD-u, Europi i Australiji, prijavite se na dropshippingXL. Naš poslovni tim pružit će vam podršku. Ako imate tehničkih ili komercijalnih upita, možete nam se obratiti za pomoć.
