1. Rimborso fisso sul costo
Conosciuto anche come prezzo basato sul costo o prezzo maggiorato. Un rimborso fisso significa che aggiungi un importo specifico a ciascun prodotto al prezzo che paghi al tuo fornitore (prezzo B2B). Questo ti darà un margine di profitto fisso.
Non esiste un prezzo di rimborso medio prestabilito, poiché questa cifra dipende dal tipo di prodotto che stai vendendo.
Ad esempio, immagina che il prezzo medio B2B dei tuoi prodotti sia di 15€. Potresti decidere di voler aggiungere un ricarico fisso di 15€ per coprire i costi delle tue spese aziendali e un piccolo margine di profitto. Venderesti quindi questi prodotti a un prezzo al dettaglio di 30€.
Allo stesso modo, puoi aggiungere il markup fisso come percentuale. Dando un'occhiata ai tuoi costi operativi e di marketing, potresti decidere di dover aumentare i tuoi prodotti dell'80% per realizzare un profitto. Un prodotto con un prezzo B2B di 15€ verrebbe quindi venduto ai consumatori a 27€.
2. Rimborso a più livelli sul costo
Questa è la stessa della strategia di prezzo con ricarico fisso, tranne per il fatto che la percentuale di ricarico varia a seconda che si tratti di un articolo con biglietto basso, medio o alto.
Un articolo a prezzo ridotto di solito ha un prezzo al dettaglio di 50€ o meno. I consumatori trascorrono meno tempo a valutare se acquistare e spesso acquistano d'impulso. Viene applicato un margine elevato, che potrebbe aggirarsi intorno all'80-150%.
Un articolo a prezzo medio può avere un prezzo al pubblico di 60-180€. Un aumento del prezzo è in genere intorno al 40-80%.
Un articolo ad alto prezzo è il prodotto al dettaglio più costoso da vendere, almeno 200€. I consumatori passano più tempo a soppesare i pro ei contro dell'acquisto di un prodotto in questa fascia di prezzo. Il margine di prezzo è inferiore a circa il 20-40%.
3. Prezzo alto-basso
Il prezzo alto-basso definisce il prezzo al dettaglio con l'intenzione di offrirlo a un prezzo di vendita dopo un po' di tempo. Questo è adatto per prodotti dropshipping come merci stagionali, ad esempio piscine e bracieri da giardino.
Quindi, un prodotto verrà inizialmente venduto a un prezzo più alto e poi, man mano che la domanda diminuisce, il prezzo verrà ridotto. Se dovessi vendere piscine da giardino poco prima dell'estate, il prezzo al dettaglio inizierebbe ad essere alto per soddisfare la domanda elevata. Alla fine della stagione estiva, questo articolo verrebbe scontato per aumentare le vendite al diminuire della domanda.
4. Offerte in bundle
Se vuoi aumentare l'interesse per i tuoi prodotti e convincere i tuoi clienti a spendere di più, prova i prezzi in bundle. Probabilmente l'hai visto nei negozi online e offline, dove diversi prodotti sono venduti insieme come pacchetto a un prezzo ridotto. Il prezzo al dettaglio per il pacchetto è un ottimo affare per i consumatori in quanto risparmiano su ciò che avrebbero speso se avessero acquistato gli articoli separatamente.
Il bundle offre lavoro per molti tipi di categorie di prodotti tra cui mobili, decorazioni, giocattoli per bambini, articoli per animali domestici e attrezzature sportive. Non solo ti aiuta a vendere velocemente, ma risparmi anche sui costi di marketing.
Se dovessi vendere i prodotti da soli, dovresti tenere conto di un budget di marketing per ciascuno. Tuttavia, in un pacchetto, puoi effettuare la vendita senza pagare ulteriori annunci Facebook o Google.
Con questa strategia, puoi vendere confezioni multiple dello stesso prodotto o mettere insieme articoli corrispondenti. Ad esempio, potresti decidere di vendere in blocco un tavolo da giardino, un divano e delle sedie.
5. Prezzo psicologico
Infine, c'è il prezzo psicologico, che è una tecnica utilizzata quasi ovunque. L'idea è di attirare gli acquirenti in una vendita utilizzando prezzi al dettaglio che terminano con numeri dispari. Il più famoso, e probabilmente il più efficace, è un numero che termina con 99. Ad esempio, 15,99€ invece di 16€.
I consumatori hanno la sensazione di ottenere un prezzo migliore ma, in realtà, si tratta solo di un risparmio di pochi centesimi. Puoi sperimentare come arrotondare i prezzi al dettaglio. Testando 15,95€, 15,99€, 15,97€ o 16€ per articoli nel tuo negozio dropshipping, puoi vedere a quale prezzo i tuoi clienti rispondono meglio.
Un'altra tattica consiste nell'includere i costi di spedizione nel prezzo del prodotto. Molti consumatori abbandoneranno i loro cestini se ritengono che il costo di consegna sia eccessivo rispetto al loro acquisto. Per fortuna con dropshippingXL, la consegna è gratuita per i nostri dropshipper. In questo modo è facile per te trasferire questo risparmio ai tuoi clienti.
