Il dropshipping su Amazon è un'idea intelligente se conosci i prodotti giusti da vendere. Sebbene Amazon abbia il proprio programma Logistica di Amazon (Fulfillment By Amazon), è anche possibile effettuare il dropshipping sul proprio mercato utilizzando il proprio fornitore di prodotti e spedizioni.
Nel gennaio 2020, Amazon è diventata la seconda azienda a raggiungere 1 trilione di dollari e a gennaio 2022 si attestava a $1,75 trilioni. Ogni mese, secondo Statista, più di 197 milioni di persone in tutto il mondo visitano Amazon.com. Insomma, più dell'intera popolazione della Russia!
Quindi, come fare in modo che il dropshipping su Amazon sia un successo? Il nostro articolo offre consigli pratici e idee per iniziare.
Trovare i prodotti giusti
Strumenti per ricerche di mercato
1. Prime Away
È un'estensione di Chrome che ti consente di visualizzare prodotti che non sono su Amazon Prime. Puoi andare sul sito Web di Amazon e vedere i prodotti che non sono disponibili presso i venditori Prime o Logistica di Amazon. Non è consigliabile competere con i venditori Amazon o Logistica di Amazon a causa dei piccoli margini a cui sono in grado di vendere e delle regole di sospensione.
Ci sono estensioni simili che fanno la stessa cosa. Prime Away è uno strumento a pagamento, ma vale la pena investirvi per ridurre i tempi di ricerca dei prodotti.
2. SaleHoo
Uno degli strumenti più famosi tra i dropshipper è SaleHoo ed è particolarmente utile per la ricerca sui prodotti. Si basa sui dati di eBay e Amazon per misurare la potenziale redditività di migliaia di prodotti.
3. QuickView
Fare clic sui prodotti su Amazon per scoprire maggiori dettagli è un'enorme perdita di tempo. Invece, questa estensione di Chrome ti consente di visualizzare le informazioni chiave su un prodotto senza dover uscire dalla pagina degli elenchi di ricerca su Amazon. I dettagli che puoi visualizzare in un batter d'occhio includono il margine di profitto, quali venditori offrono quello stesso prodotto, la BSR (classifica dei migliori venditori) e la cronologia dei prezzi.
TikTok
TikTok è un'app estremamente popolare per guardare video divertenti. Secondo DataReportal, TikTok ha 1 miliardo di utenti globali mensilmente attivi (a partire da ottobre 2021). In tutto il mondo, le persone di età compresa tra 16 e 64 anni affermano di utilizzare i social media per cercare idee su cose da fare e acquistare (27,7%) o per cercare solamente prodotti da acquistare (26,2%). Sono circa 539 milioni le persone che ogni mese navigano su TikTok con l'idea di acquistare qualcosa.
Per cercare su TikTok i prodotti di tendenza, utilizza queste query di ricerca su Google: "site:tiktok.com" e "inurl:/video/". In tal modo potrai visualizzare i video da TikTok senza dover scorrere i profili. Usa gli hashtag per restringere la ricerca. Gli hashtag popolari per chi è alla ricerca di idee per lo shopping includono #amazonfinds, #musthave e #tiktokmademebuyit. La tua ricerca su Google dovrebbe essere simile a questa (compresi gli spazi tra ogni query):
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
Per restringere la tua ricerca in modo ancora più specifico, usa "intext:" per trovare video che fanno riferimento alla nicchia specifica di consumatori a cui sei interessato. Ad esempio:
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"kitchen"
Questa ricerca farà apparire i video TikTok di contenuti generati dagli utenti sui prodotti relativi alla cucina. Scorri i risultati per trovare video con più di 30.000 visualizzazioni e condivisioni, e vedere così quali prodotti attirano di più l’attenzione delle persone.
Instagram
Il numero di utenti mensili attivi di Instagram è di quasi 1,4 miliardi, il che la rende la quarta app di social media più popolare dopo Facebook, YouTube e WhatsApp (DataReportal, ottobre 2021). Le ricerche di mercato su questa app sono un modo efficace per scovare prodotti interessanti da vendere.
Per cercare i prodotti, accedi all'app e sfoglia il feed della home. Ogni volta che viene visualizzata una pubblicità a pagamento su Instagram, controlla se questo prodotto sembra interessante e quante persone lo hanno apprezzato.
Se è presente un collegamento bit.ly, copialo nel tuo browser web e aggiungi un segno + alla fine dell'URL. Verranno visualizzate le statistiche come il numero di clic nel tempo, il sito Web e il paese da cui provengono.
Puoi anche controllare gli hashtag relativi allo shopping, come #musthave, #amazonfinds. Per trovare hashtag specifici relativi a una nicchia di consumatori che ti interessa, avvia una ricerca su Instagram per vedere il modo in cui vengono utilizzati hashtag suggeriti e popolari.
Google Trends
Un modo semplice per vedere cosa è di tendenza in questo momento è utilizzare Google Trends. Questo strumento gratuito di Google è prezioso per controllare ciò che è popolare nel tuo Paese e anche in tutto il mondo. Ti mostra le frasi e le parole chiave più cercate e ti permette di verificare la popolarità delle parole chiave che ti interessano.
Leggi le notizie
Con Google News puoi tenerti sempre aggiornato su ciò che sta accadendo. Puoi cercare i "prodotti di tendenza" per scoprire gli ultimi elenchi compilati dagli esperti di eCommerce. È un ottimo punto di partenza per elaborare la giusta strategia. Controlla gli articoli da siti Web affidabili come Forbes, The Guardian, BBC News o da siti Web legati alla tua nicchia di prodotti, come Vogue, Architectural Digest e TechRadar.
Qualità, non quantità
Se cerchi prodotti che le persone vorranno acquistare e che hanno un'alta probabilità di renderti un buon venditore, idealmente dovresti voler puntare su prodotti che puoi vendere con un margine alto, piuttosto che su prodotti da vendere in grande quantità, ma che realizzano un profitto molto basso.
Mettere in vendita i prodotti
Fai attenzione alla politica di Amazon
Il dropshipping su Amazon con un fornitore di servizi è legale, tuttavia, devi assicurarti di seguire la politica di dropshipping di Amazon. Le linee guida stabiliscono che devi rispettare queste regole:
Il tuo nome di venditore riportato su tutta la documentazione relativa ai tuoi prodotti.
Identificati come venditore dei tuoi prodotti su tutti i documenti di trasporto, le fatture e l'imballaggio esterno.
Sii responsabile dell'accettazione e dell'elaborazione dei resi dei tuoi prodotti da parte dei clienti.
Assicurati che gli articoli venduti vengano spediti ai clienti entro i tempi previsti.
Il mancato rispetto di queste regole può far sì che il tuo account venga sospeso o bannato.
Scrivi titoli di prodotti che siano convincenti
Ci sono alcuni criteri che Amazon utilizza per i titoli dei prodotti. Se questi non vengono seguiti, Amazon può eliminare i tuoi prodotti dai risultati di ricerca. Le quattro regole principali sono:
I titoli devono seguire la lunghezza consigliata dei caratteri di quella categoria di prodotto, spazi inclusi.
I titoli non devono contenere frasi promozionali, come "spedizione gratuita" o "qualità garantita al 100%".
I titoli non devono contenere caratteri a scopo decorativo, come ~ ! * $? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
I titoli devono contenere informazioni di identificazione del prodotto, come "scarponi da trekking" oppure "ombrello".
Oltre a queste regole principali, ci sono alcuni buoni suggerimenti per assicurarti che i consumatori trovino facilmente i tuoi prodotti su Amazon.
Non copiare i titoli dei prodotti da altri venditori su Amazon. Spesso sono eccessivamente saturati con troppe parole chiave e sono inutilmente lunghi da leggere. Amazon consiglia meno di 80 caratteri.
Metti in maiuscolo la prima lettera di ogni parola escluse le preposizioni (in, il, con), le congiunzioni (e, o) o gli articoli (il, a).
Inserisci la parola chiave più importante all'inizio, ad esempio "Contenitore portapane", insieme al nome del marchio.
Non usare parole come "best seller".
Secondo una ricerca di Amazon, i clienti leggono rapidamente i titoli dei prodotti, spesso cercando solo parole chiave, quindi non tutte le caratteristiche del prodotto devono essere incluse qui. Generalmente, i titoli più lunghi non sono i preferiti dai clienti Amazon.
Per quanto riguarda la SEO e il traffico online?
Facciamo un esempio: osserviamo questo trasportino per cani su Amazon. Il titolo del prodotto ha ben 198 caratteri, che secondo Amazon sono troppi. C'è un acceso dibattito su come scrivere un buon titolo per i prodotti.
Amazon consiglia titoli brevi perché vogliono che i clienti abbiano un'esperienza migliore. Tuttavia, secondo i venditori, l'utilizzo di titoli relativamente lunghi li aiuta a ottenere più traffico. Naturalmente, questi dovrebbero essere concisi e leggibili. In pratica, la maggior parte dei piccoli venditori utilizza per i propri prodotti titoli che superano gli 80 caratteri.
Amazon afferma che i dettagli su colore, taglia e numero di prodotti in una confezione sono attributi da includere nell'ASIN child (Amazon Standard Identification Number), non nell'ASIN parent (il titolo del prodotto).
In realtà, quasi il 90% dei primi 7.000 prodotti più venduti su Amazon ha più di 50 caratteri nel titolo, afferma Brand Analytics. La ricerca eseguita da quest’ultimo suggerisce le seguenti linee guida per un traffico ottimale su Amazon:
Titolo dei prodotti con più di 100 caratteri
Il nome del marchio dovrebbe essere la prima parola
Includere 1-3 categorie di prodotti (ad esempio unità flash, chiavetta USB, chiavetta di memoria)
Includere 4 attributi che descrivono il colore, il numero di unità e le caratteristiche principali del prodotto
Aggiungere lo SKU (Stock Keeping Unit) se necessario
Un esempio ottimo per quanto riguarda il titolo di prodotto dovrebbe somigliare a questo:
Marca, nome del prodotto, caratteristica/attributo 1, caratteristica/attributo 2, caratteristica/attributo 3, categoria 1, categoria 2, categoria 3, caratteristica/attributo 4, SKU (se necessario)
Sommario
Queste sono solo alcune idee per avviare un'attività in dropshipping avvalendosi di Amazon. Il passaggio più cruciale è la ricerca per trovare i prodotti da mettere in vendita. Sfrutta al meglio gli strumenti e le estensioni di Chrome per velocizzare questo processo e renderlo più semplice. L'utilizzo di questi strumenti ti consentirà di prendere decisioni sui prodotti sulla base di statistiche sicure.
Infine, è importante trovare un fornitore di fiducia. Il
programma dropshipping di VidaXL ha più di 50.000 prodotti per la casa e il giardino, articoli sportivi, articoli per animali domestici, accessori per bambini, giocattoli e parti di veicoli.
