Sei interessato ad avviare un'attività in dropshipping? Se sì, sei nel posto giusto. Questa utile guida spiega come impostare il tuo negozio in dropshipping partendo da zero.
Cos’è il dropshipping?
Questo modello di business ti consente di vendere prodotti senza avere un magazzino, senza acquistare in stock e senza inviare ordini ai clienti. Scegli il tuo fornitore o iscriviti al programma dropshipping di un fornitore e loro si occuperanno dell'evasione degli ordini per conto tuo. Questo ti consente di avere più tempo per concentrarti sul marketing del tuo sito eCommerce e sulle richieste del servizio clienti.
Il dropshipping sta diventando un modo popolare per
guadagnare un reddito passivo con ricavi di circa 100-600.000€ l'anno.
Come iniziare?
Quindi, hai deciso di fare il grande passo avviando un'attività in dropshipping? È fantastico! Le fasi successive riguarderanno la pianificazione e la creazione del tuo negozio eCommerce. Può essere fonte di confusione non sapere da cosa cominciare, quindi abbiamo delineato alcuni step per chiarirti le idee.
Le 5 fasi per avviare un'attività in dropshipping:
1. Ricerca
2. Pianificazione
3. Costruzione
4. Marketing
5. Analisi
Continua a leggere per avere maggiori dettagli e imparare cosa fare in ogni fase.
Fase di ricerca
Innanzitutto, la ricerca deve essere la tua priorità nella creazione del tuo piano aziendale in dropshipping. In verità, fare ricerca vale per l’avvio di qualsiasi attività, online o offline. Questo step ti aiuterà a scoprire com'è la concorrenza, quale nicchia di mercato scegliere e a quali clienti vendere. Ci saranno sempre dei rischi, poiché nessuna idea imprenditoriale è esente dall’incontrare intoppi lungo il percorso, ma la ricerca ti aiuterà a conoscere meglio il panorama aziendale in cui ti stai per inserire.
Come individuare la tua nicchia di mercato
Approfitta di strumenti come Google Trends e Google Keyword Planner per indagare su una categoria di prodotti che ti interessa. Ad esempio, potresti essere interessato agli sport acquatici e decidere di esaminare la popolarità dello stand-up paddle-boarding (SUP). All'interno del mercato degli articoli sportivi, la tua nicchia potrebbe essere SUP e surf. Ciò restringerebbe la tua offerta di prodotti, indirizzandoti a una base di clienti più piccola e più specifica.
Leggi i nostri articoli:
Come trovare la giusta nicchia di mercato per la tua attività in dropshipping
Come trarre vantaggio da Google Trends per la tua attività in dropshipping
Ricerca competitiva
Una volta trovata una nicchia di mercato che vuoi esplorare, dovrai anche controllare quanto è saturo il mercato. Non scoraggiarti se c'è molta concorrenza, poiché l'obiettivo è trovare un gap nel mercato e differenziarti. Ad esempio, potresti notare che nella nicchia dei prodotti per bambini non ci sono molti siti di e-commerce nel tuo Paese che vendono un determinato marchio, oppure potresti distinguerti mettendo in vendita giocattoli e accessori non di plastica.
Strumenti online
Esistono alcuni fantastici strumenti online gratuiti da cui trarre vantaggio. Consigliamo SimilarWeb, SEMRush e Moz per trovare informazioni sui siti web di determinati brand o compagnie, e scoprire dove si classificano su Google. I dati a cui puoi accedere facilmente includono il posizionamento dei siti web a livello globale, ma anche in base al Paese, il posizionamento nella categoria di prodotti, oltre ai tassi di traffico e coinvolgimento.
Ricerca su Google
Una ricerca su Google ti mostrerà chi compare più in alto nella pagina dei risultati di questo motore di ricerca. I tuoi migliori concorrenti, a cui prestare attenzione, si classificheranno sulla prima pagina di Google. Controlla gli annunci a pagamento per vedere quali aziende hanno una campagna pubblicitaria e quali parole chiave stanno utilizzando. Per trovare varianti delle parole chiave che ti interessano, prova lo strumento gratuito KeywordsFX. Queste informazioni ti saranno utili anche più avanti, con le idee di marketing.
Ricerca sui social media
Un modo semplice per controllare la concorrenza è cercare sulle principali piattaforme di social network. Dai un'occhiata al loro coinvolgimento sui social, quanto è grande il loro seguito e gli hashtag che stanno utilizzando. Ancora una volta, prendi nota degli annunci a pagamento per vedere chi ha campagne pubblicitarie su Facebook e Instagram, le parole chiave che utilizzano maggiormente e lo stile dei loro contenuti.
Con queste informazioni in mano potrai stilare un elenco dei punti di forza e di debolezza del tuo concorrente e potrai cercare di cogliere le giuste opportunità.
Trovare un fornitore
Decidere su un fornitore affidabile di dropshipping è il prossimo passo importante della tua ricerca. Ora che hai in mente una nicchia di mercato e una gamma di prodotti, puoi iniziare a fare una ricerca sui grossisti che si occuperanno di fornire lo stock ed evadere degli ordini.
Ricerca su Google
Una ricerca approfondita su Google farà apparire alcuni fornitori in base alle parole chiave del tuo prodotto. Per ridurre il dispendio di tempo, puoi utilizzare questi suggerimenti per ottenere risultati di ricerca più pertinenti:
Usa le virgolette per cercare le tue parole chiave nell'ordine esatto in cui le hai scritte, ad es. "ciotole per animali sopraelevate"
Utilizza il simbolo meno per escludere le parole che non si desidera cercare, ad es. panca da giardino -legno (per trovare panchine da giardino che non sono di legno)
Utilizza una tilde (~) per cercare una parola chiave e i suoi sinonimi, ad es. bagno ~lavandino
Utilizza due punti per cercare un intervallo, ad es. guardaroba €40..€100 mostrerà armadi nella fascia di prezzo da €40 a €100
Trova i risultati di un determinato Paese utilizzando la parola "sito:" e il codice del Paese, ad es. sito: ES Mobili da giardino (troverai contenuti di mobili da giardino solo dalla Spagna)
Prova a utilizzare l'impostazione di ricerca avanzata su Google per una guida dei suggerimenti di cui sopra
Utilizza gli strumenti di ricerca di Google per filtrare i risultati in base a quando sono stati pubblicati online
Database dei fornitori
I fornitori possono essere individuati cercando su Google una directory o database dei fornitori. Ci sono molti articoli con elenchi aggiornati di fornitori che gestiscono un programma di dropshipping, quindi vale la pena controllare per vedere quali aziende potrebbero interessarti. La maggior parte di questi articoli è gratuita, ma ci sono alcune directory che fanno parte di servizi a pagamento come Shopify e Oberlo, che richiedono l’iscrizione per la consultazione.
Un articolo interessante da leggere:
Vendita all'ingrosso e dropshipping: come scegliere
Frequenta un corso
Se dopo questa fase di ricerca senti il bisogno di voler migliorare le tue competenze in materia di eCommerce e marketing, sappi che ci sono corsi gratuiti e a pagamento online. Abbiamo raccolto una selezione di fornitori affidabili di corsi da prendere in considerazione. Puoi completare uno dei corsi prima di avviare la tua attività in dropshipping o imparare mentre lavori, se hai già una buona conoscenza di base.
Scopri di più sui corsi:
I migliori corsi di eCommerce per imprenditori
Fase di pianificazione
Prima di creare il tuo negozio online, dovrai pianificare alcune cose per farlo a funzionare senza intoppi.
Scegliere un nome
Il nome della tua attività in dropshipping sarà presente sul marchio del tuo design, sul nome di dominio del tuo sito web e in tutte le attività di marketing. Pensa attentamente a come il tuo nome si adatta alla tua gamma di prodotti, alla tua nicchia di mercato, ai clienti a cui vuoi rivolgerti e ai tuoi concorrenti. Per decidere un nome, è utile utilizzare le parole chiave per aiutarti con i risultati di ricerca di Google, ma non è fondamentale.
Suggerimenti per scegliere un nome:
Consulta un dizionario thesaurus per trovare sinonimi e parole correlate
Verifica che i nomi che hai in mente non siano già occupati effettuando una ricerca su Google e verificando in modo incrociato su un provider di domini
I nomi brevi funzionano meglio dei nomi lunghi che contengono più parole
Usa generatori di nomi di attività commerciali gratuiti per trarre ispirazione, come Name Snack, Wix, Zyro o Looka
Troverai maggiori idee in questo articolo:
Come scegliere il nome per la tua attività in dropshipping
Scrivi un business plan
Un business plan è solitamente necessario per attirare investitori o finanziamenti alla tua nuova impresa, ma ci sono tanti motivi per cui è utile averne uno. Per esempio, ti aiuta ad avere un quadro generale comprendente i tuoi servizi aziendali, delinea le tue attività e obiettivi aziendali principali, ti aiuta a raggiungere i tuoi traguardi aziendali e fornisce una stima dei costi coinvolti. In tal modo, ti aiuta anche a identificare eventuali problemi o dettagli tralasciati.
Cosa dovrebbe essere incluso nel business plan di un’attività in dropshipping:
Sommario esecutivo:
si tratta di una panoramica di tutte le informazioni incluse nel piano aziendale. Descrive il tuo prodotto, riepiloga i tuoi obiettivi, il mercato di riferimento, la concorrenza e la panoramica finanziaria.
Obiettivi:
definisce il settore della tua attività, i tuoi clienti e i problemi che la tua attività risolverà (il valore del cliente). Successivamente, puoi indicare chiaramente ciò che desideri ottenere dalla tua attività, ad es. generare un utile netto di X alla fine del secondo anno di attività.
Prodotti:
spiega in che modo i tuoi prodotti differiranno dalla concorrenza, elenca i produttori e i fornitori, come verrà gestita la fornitura dei prodotti e i prezzi al dettaglio previsti.
Analisi di mercato:
include tutte le tue ricerche di mercato dalla fase di ricerca. Menziona statistiche, come la spesa dei consumatori all'interno della tua nicchia, la redditività del mercato e dettagli sul cliente target. È bene menzionare le tendenze del mercato, la crescita del mercato e i report della concorrenza.
Piano di marketing:
indica come raggiungerai i tuoi clienti e generare vendite.
Piano operativo:
indica cosa, dove e come gestirai le tue operazioni aziendali. È bene includere le tue esigenze di personale, la struttura organizzativa, il servizio clienti, l'inventario e le previsioni future per quando la tua attività crescerà.
Management team:
chi sono i top leader nel business o se inizierà con te come unica persona coinvolta. I dettagli su stipendi e incarichi saranno in questa sezione.
Analisi finanziaria:
quest'area fa riferimento allo stato patrimoniale (attivo e passivo), al conto economico (per fornire ricavi e costi previsti), al rendiconto finanziario, al budget operativo e all’analisi di pareggio.
Risorse di supporto all’argomento:
Guida al piano aziendale del Governo del Regno Unito
Guida alle imprese per l'amministrazione delle piccole imprese negli Stati Uniti
Guida al piano aziendale del governo australiano
Visione e missione
Scrivere la visione e la missione della tua attività di dropshipping aiuta a definire la tua azienda e il suo futuro. Non solo informa i dipendenti, le parti interessate e i clienti sulla tua attività, ma consente a te come imprenditore di avere una chiara comprensione di ciò che offri.
Come scrivere la missione della tua azienda
Qui devi descrivere il chi, cosa e perché della tua attività di dropshipping
Cosa ti rende diverso da tutti gli altri?
Cosa stai cercando di ottenere?
Riassumi la tua dichiarazione di intenti in una frase
Come scrivere la visione della tua azienda
La direzione in cui vuoi che vada la tua attività in dropshipping
Sii intraprendente, appassionato e fonte di ispirazione
Scrivi usando verbi al tempo presente
Pensa alla tua attività tra 5-10 anni a partire da oggi
Utilizza un linguaggio chiaro, breve e semplice, senza alcun gergo
Leggi questo articolo correlato:
How to set up the vision and mission for your business?
Fase di costruzione
Ora siamo alla parte pratica principale: costruire il tuo negozio in dropshipping! È qui che offrirai i tuoi prodotti ai clienti online. Ci sono due opzioni da provare in questa fase, creare il tuo sito web o utilizzare un servizio software basato su abbonamento.
Crea il tuo sito web
Puoi scegliere tra WordPress e Magento se hai delle buone competenze tecniche e di programmazione
Puoi assumere un web designer per crearne uno per te
Squarespace, Wix e Webflow permettono di costruire siti Web con la modalità drag-and-drop, per la quale non vi è bisogno di molte conoscenze tecniche
I vantaggi della creazione di un sito web da zero sono che è completamente personalizzabile e hai il controllo totale del funzionamento e dell'aspetto
Software in abbonamento per realizzare un sito eCommerce
Un modo semplice e meno tecnico per creare un sito web di eCommerce consiste nell'utilizzare un software basato su abbonamento
Gli esempi più popolari sono Shopify e BigCommerce
Entrambi sono facili da usare e hanno una vasta selezione di modelli di eCommerce tra cui scegliere per aiutarti a costruire il tuo negozio
Shopify è particolarmente utile per i principianti, infatti non richiede conoscenze di coding e offre ottimi strumenti di assistenza clienti
Per importare prodotti sul tuo sito web dal tuo fornitore, sappi che sarà egli stesso a fornirti dei plugin. Si tratta di componenti software aggiuntivi che consentono di includere una funzionalità specifica in un programma per computer. Sembra più complicato di quello che è! Nel back-end del tuo sito web, aggiungi semplicemente il plug-in fornito dal tuo fornitore dropshipping e i suoi prodotti verranno inseriti nel tuo sito web.
Lightspeed, Magento e WooCommerce sono
plugin supportati da dropshippingXL.
Quali pagine includere nel mio negozio online?
Ovviamente, avrai bisogno di qualcosa di più delle semplici pagine dei prodotti. Ricordati di includere anche queste pagine nel tuo sito eCommerce:
Home page:
è la pagina principale del sito e deve invogliare il visitatore a visitarlo e a sfogliare i tuoi articoli.
Prodotti per categoria:
organizza qui i tuoi prodotti, ad esempio una pagina dedicata ai prodotti da giardino e un’altra per i prodotti per la casa.
Sottocategorie:
ad esempio, nella categoria dei prodotti da giardino potresti avere una sezione dedicata all'illuminazione da esterno, un’altra per i mobili da giardino, gli ombrelloni e le tettoie, le piscine.
Blog:
è la sezione in cui pubblicare articoli informativi, i prodotti di tendenza e notizie relative alla tua nicchia di mercato.
Contatti:
è necessario fornire un numero di telefono, un'e-mail e un form online per inviare richieste.
Rimborsi e resi:
include informazioni sulla tua politica di rimborsi e resi.
Consegna:
fai sapere ai tuoi clienti quanto tempo devono aspettare per ricevere i loro ordini.
Chi siamo:
alcune informazioni interessanti sulla tua attività, chi sei e perché i tuoi clienti possono fidarsi di te. La tua missione e la tua visione possono essere scritte qui.
Pagamenti:
dettagli che i tuoi clienti vorranno conoscere sulle opzioni di pagamento e su come utilizzare i codici sconto che offri.
Leggi i nostri articoli:
Guida completa ai plugin di WooCommerce
Come iniziare a fare dropshipping se non hai un sito web
Guida breve al dropshipping con Amazon
Cos’è Shopify e perché è utile ai dropshippers?
Fase di marketing
Dopo aver costruito e reso pubblico il tuo sito web in dropshipping, devi decidere come attirare gli affari. Il tuo piano di marketing includerà tutti i modi in cui intendi promuovere il tuo negozio, come attrarre traffico sul tuo sito web e aumentare le vendite.
Canali di marketing consigliati:
Social media:
Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, TikTok e Tumblr sono alcuni dei social più famosi che puoi sfruttare a tuo vantaggio. La creazione di campagne pubblicitarie su questi canali aumenterà l'interesse per i tuoi prodotti.
Email:
invia contenuti ai clienti interessati che si iscrivono alla tua mailing list.
Blog:
pubblicare regolarmente articoli sul blog del tuo sito web può aiutare a generare più visite al tuo negozio fornendo informazioni utili ai tuoi clienti e migliorando l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO).
Ricerca organica:
il modo in cui ti posizioni su Google per le parole chiave relative alla tua attività in dropshipping è il modo principale per attirare clienti. Ciò è incluso nella tua strategia SEO.
Ricerca a pagamento:
sfrutta i vantaggi degli annunci a pagamento di Google e assicurati che i tuoi clienti ti trovino con le parole chiave giuste. Il marketing sui motori di ricerca (SEM) è un ottimo strumento, indipendentemente da quanto in alto ti posizioni su Google con la ricerca organica.
Annunci pubblicitari:
puoi pagare siti web correlati alla tua attività in dropshipping per pubblicizzare un annuncio per il tuo negozio.
Se hai elaborato un business plan in fase di pianificazione, la maggior parte di questa strategia di marketing sarà già stata studiata e sarà quindi pronta per essere implementata. È utile organizzare tutti i tuoi canali di marketing in un foglio di calcolo in modo da poter vedere chiaramente come trarrai vantaggio da ciascuno di essi.
Leggi i nostri articoli:
Guida completa ai principi del marketing
7 Suggerimenti per il personal branding per avviare il tuo sito web in dropshipping
Fatti notare con questi strumenti di marketing
5 Strategie altamente efficaci per pubblicizzare il tuo negozio in dropshipping
Qual è il momento migliore per pubblicare un post su TikTok
Come pubblicizzare il tuo negozio in dropshipping grazie al marketing di Instagram
Fase di analisi
Assicurati che le tue strategie di vendita e marketing siano monitorate in modo da poter vedere quanto è efficace la tua attività. Se stai utilizzando un software basato su abbonamento per il tuo negozio di eCommerce, probabilmente ti metterà già a disposizione una dashboard sulle vendite. Shopify, ad esempio, fornisce un rapporto sulle vendite in modo da poterle visionare organizzandole per mese e canale. È anche molto utile creare il tuo report personale sulle vendite in un foglio di calcolo apposito al fine di rivedere i tuoi profitti, le spese e i livelli di vendita. Questo ti aiuterà ad adattare il tuo marketing e la tua pubblicità per migliorare o aumentare gli sforzi quando necessario.
Monitora il successo dei tuoi social
I canali dei social media offrono dei report di analisi per mostrare il livello di interesse e il coinvolgimento con gli utenti dei social media. Puoi accedere a statistiche come il numero di clic sui tuoi post, il numero di visualizzazioni, il numero di commenti sui tuoi post e il numero di interazioni. L'aggiunta di questi dati in una dashboard degli indicatori chiave di prestazione (KPI) ti darà una panoramica completa delle interazioni online del tuo marchio dropshipping.
Monitora la tua pubblicità
Se stai pagando la pubblicità sui social media e su Google, vorrai certamente monitorare il successo di queste campagne. Esamina le dashboard di analisi nei tuoi canali social per valutare il successo della tua pubblicità. Controlla il tuo account Google Adwords per visionare il traffico che hai ricevuto come risultato dei tuoi annunci pay per click di Google. Ancora una volta, aggiungi questi dati alla dashboard dei tuoi KPI in modo da poter avere una panoramica completa del tuo successo nel marketing digitale.
Monitora le tue vendite
Tenere traccia delle tue vendite è importante. Con queste informazioni, puoi vedere quali prodotti sono i tuoi bestseller, quali invece non sono popolari e in che modo il prezzo potrebbe influenzare le vendite. Per mantenere profitti redditizi, modifica la gamma di prodotti, i prezzi e le offerte in base a queste statistiche. Puoi utilizzare un foglio di calcolo e tenere traccia manualmente di queste informazioni, tuttavia, una volta che la tua azienda avrà iniziato a crescere, potrai trarre vantaggio dall'uso di alcuni software per organizzare questo grande volume di dati. Oberlo e Spark Shipping sono due software utili a tale scopo.
Sommario
Questo è tutto ciò che devi sapere per far decollare la tua attività in dropshipping. Il passo meno eccitante, ma più importante, sarà la fase di ricerca e pianificazione. Ciò costituisce la parte pratica della creazione del tuo negozio eCommerce e renderà la promozione dei tuoi prodotti molto più semplice, dandoti un'idea migliore dei clienti a cui stai vendendo.
Se cerchi un fornitore affidabile di dropshipping con hub logistici negli Stati Uniti, in Europa e in Australia, iscriviti a dropshippingXL. Il nostro team aziendale è a disposizione per supportarti. In caso di domande tecniche o commerciali, puoi contattarci per ricevere assistenza.
