Per essere un dropshipper di successo sono necessari un senso affilato del business e quattro competenze di marketing specifiche. Padroneggia queste abilità invece di testare casualmente i prodotti e sprecare denaro in pubblicità. Vedrai risultati migliori in meno tempo.
Il dropshipping dipende in gran parte da grandi tecniche di marketing. Senza questi, il vostro business di ecommerce fallisce continuamente e sarete frustrati con i profitti poveri.
Queste sono le quattro competenze di marketing chiave di cui hai bisogno per avere successo con il dropshipping:
1. Copywriting
2. Montaggio video
3. Design del sito web
4. Gestione degli annunci
Copywriting
Il copywriting è il testo incluso negli annunci e nella pubblicità. È anche il testo utilizzato su siti web, newsletter via email, post sui social media e materiale di marketing simile online.
Perché è importante per il dropshipping?
Un ottimo copywriting vende. Attira l'attenzione del lettore e lo costringe a fare un acquisto. Lo scopo del tuo copywriting è quello di evidenziare le caratteristiche e i vantaggi principali del tuo prodotto in dropshipping per convincere gli acquirenti online che ne hanno bisogno nella loro vita.
Semplici suggerimenti per il copywriting:
Assicurati di avere una grammatica e un'ortografia perfette
Sii persuasivo e coinvolgente
Usa frasi brevi e incisive
A volte fare meno vale di più
Fai attenzione all'utilizzo delle emoji: sono rilevanti per il tuo marchio?
Personalizza il copywriting per il tuo pubblico di destinazione
Conoscere la persona del cliente
Questa è la più grande mancia da professionista. Assicurati di scrivere con il tono e il linguaggio corretti per attirare la persona del cliente a cui vuoi rivolgerti.
Ad esempio, se stai vendendo un cestino per il pranzo, pensa prima a chi sono i tuoi acquirenti. Che età hanno? Il cestino del pranzo è per mangiare all'università o in ufficio? È per uomini, donne o entrambi? È un articolo di lusso o economico?
Una volta che hai un'idea chiara a chi vuoi vendere, puoi decidere come scrivere pubblicità per soddisfare le loro esigenze e desideri.
Prova ed errore
Come per tutto il marketing, il copywriting è perfezionato attraverso tentativi ed errori. Ecco perché i migliori professionisti del marketing eseguiranno test per vedere quale versione della loro copia di vendita è la più efficace.
Quando crei i tuoi annunci, prova a testare alcune idee diverse per il tuo copywriting. Potresti essere sorpreso dai risultati, a volte i cambiamenti più piccoli hanno l'impatto maggiore.
Montaggio video
La pubblicità video sta diventando sempre più comune sulle piattaforme di social media. Man mano che gli utenti trascorrono più tempo su YouTube, Instagram e TikTok, gli inserzionisti sfruttano la nostra voglia di intrattenimento video.
social media ruotano attorno al video
Secondo il sondaggio globale di Data Reportal nel 2022, trascorriamo 23,7 ore su YouTube, 19,6 ore su Facebook, 11,2 ore su Instagram e 19,6 ore su TikTok al mese. E questo è solo contare gli utenti Android.
Scorrendo Instagram e Facebook, stanno diventando pieni zeppi di contenuti video. Instagram ha adottato una sensazione TikTok aggiungendo i rulli nel 2020 per consentire agli utenti di trovare video divertenti lunghi meno di 90 secondi.
video spinge oltre
Un esperimento del 2021 di Biteable ha scoperto che gli annunci video di Facebook hanno generato il triplo dei lead rispetto a un annuncio statico (un annuncio con solo un'immagine). Sia il video che l'annuncio statico avevano lo stesso budget di 225 dollari e si rivolgevano allo stesso pubblico.
Inoltre, l'annuncio video ha ricevuto il 480% di clic in più rispetto all'annuncio immagine, suggerendo che la natura animata e commovente di un video attira immediatamente più attenzione. Questo è stato chiamato "fermare la pergamena" - gli utenti mettono in pausa il loro scorrimento senza scopo per guardare un pezzo accattivante di contenuto.
Non per dire che i dropshipper dovrebbero concentrarsi solo sugli annunci video. Testare un mix di annunci video e immagini statiche su ogni piattaforma di social media è una strategia intelligente.
Design del sito web
La barra per il design del sito web è alta. I consumatori si aspettano immagini ad alta risoluzione, funzionalità semplici, esperienza utente senza soluzione di continuità e layout di qualità eccellente quando utilizzano siti di e-commerce.
Il motivo di queste aspettative è che con il continuo miglioramento della tecnologia e l'aumento dell'e-commerce, i grandi marchi possono offrire ai consumatori la migliore esperienza di acquisto online.
Per competere con standard così elevati, non è necessario avere milioni per investire in siti web e app di qualità.
La chiave è avere queste funzionalità per il tuo sito web di dropshipping:
Immagini di qualità - nessuna foto d'archivio sfocate o abusate
Esperienza utente intuitiva: semplifica il pagamento
Fornire sempre i dettagli di contatto per il servizio clienti
Fornire più opzioni di pagamento
Mobile responsive - deve funzionare su iPhone o Android!
Con così tanti siti web disponibili, come puoi competere? La buona notizia è che non c'è bisogno di reinventare la ruota. Studiare un sito web che sta facendo bene e renderlo proprio. Come puoi migliorarlo?
Gestione degli annunci
Un'abilità tutta sua: la gestione degli annunci. Per i principianti, le piattaforme pubblicitarie a pagamento online possono essere terrificanti. Google Ads da solo sembra un labirinto di confusione. Tante opzioni, gergo e impostazioni tecniche.
Per fortuna, non è così male come sembra. Con un po' di ricerca e apprendimento, sarai sulla buona strada per il successo pubblicitario.
Crea un account per Google Ads e Meta Ads, quindi decidi se Pinterest e TikTok sono rilevanti per il tuo pubblico. Per ogni piattaforma, sentiti a tuo agio e vedi come funziona. Ci sono tutorial su YouTube e corsi gratuiti e a pagamento per migliorare le tue competenze.
Suggerimenti per l'esecuzione di annunci a pagamento in dropshipping:
Ricercare le migliori parole chiave per ogni campagna
Avere un obiettivo per ciascuno dei tuoi annunci a pagamento
Utilizzare contenuti visivi coinvolgenti ad alta risoluzione
Metti alla prova i tuoi annunci: utilizza copie, immagini e parole chiave diverse
Confronta i risultati degli annunci con il successo precedente
Queste quattro abilità di marketing richiedono pazienza, pratica e apprendimento continuo. I metodi che Google, Meta e altre piattaforme di social media utilizzano per la SEO e la pubblicità cambiano frequentemente. Se riesci a tenere il passo con questi cambiamenti e impari a commercializzare, vedrai risultati incredibili in dropshipping.
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