Tavo projektas

Taigi, nori išsklaidyti abejones? Sveikiname! Pradėkime nuo el. prekybos verslo projekto, kuris uždirbs tau pinigų.

DropshippingXL akademija yra tam, kad padėtų tau žingsnis po žingsnio.

Kiekvienas gali pradėti dropshipping verslą, nesukūrus įmonės ir netaikant jokių kitų reikalavimų. Tiesiog sukurk internetinę parduotuvę, naudokis dropshippingXL kaip tiekėju ir parduok produktus savo klientams.

Kur parduoti? 

Pasirink, kaip parduosi savo skaitmeniniams klientams.

Žemiau pateikiame populiariausius variantus:

• Sukurk svetainę
• Pasitelk internetines prekyvietes
• Naudokis socialiniais tinklais

Rekomenduojame susikurti savo svetainę. 

Tai populiariausias dropshipping produktų pardavimo kanalas. Taip tu ne tik labiau kontroliuosi savo svetainę, bet ir sutaupysi pinigų nemokant komisinių, kaip tai darytum kitose trečiųjų šalių pardavimo platformose.

Jei nori pradėti nuo jau veikiančios prekyvietės, šie tinklaraščio straipsniai tau padės: 

How to start dropshipping if you don't have a website



A brief guide to Amazon dropshipping

Susikurk savo internetinę parduotuvę

1 modulis: įsigyk domeno pavadinimą

Prieš pradedant kurti savo svetainę, tau reikės domeno pavadinimo. Tai unikalus tavo interneto svetainės URL. Paprastai tai yra tavo dropshipping parduotuvės pavadinimas arba prekės ženklas. Galima turėti daugiau nei vieną domeno pavadinimą ir sujungti juos taip, kad jie visi nukreiptų į tą pačią svetainę. 

SEO raktažodžiai

SEO raktinių žodžių naudojimas domeno pavadinime padeda klientams rasti tavo svetainę. Pagalvok apie tai, kokias SEO frazes tavo tikslinė auditorija naudotų ieškodama produktų. Kuo tikslesnis tavo domeno pavadinimas, atitinkantis SEO raktinius žodžius, tuo aukštesnis reitingas užsitikrinamas „Google“ paieškos rezultatų puslapiuose. 

Pavyzdžiui, jei dropshipp'inate prekes, skirtas naminiams gyvūnėliams Australijoje su prekės pavadinimu „Soft Paws & Co.“, kai kurios arba visos iš šių domeno pavadinimo parinkčių bus: 

• www.softpawsco.au 
• www.softpawsco.com 
• www.softpawsco.shop 
• www.petsuppliesaustralia.com 
• www.petsupplies.shop 
• www.petsaccessories.au 
• www.petaccessoriesaustralia.com 

Atkreipk dėmesį, kaip dropshipping parduotuvė naminių gyvūnėlių nišoje vartotų skirtingas frazes, susijusias su naminių gyvūnėlių reikmenimis ir jų priedais. Šalies, iš kurios vykdai pardavimus, įtraukimas taip pat naudingas internetiniams klientams. 

Kur įsigyti domeno pavadinimą

Kai turėsi domenų pavadinimų sąrašą, ateis laikas pirkimams. Štai keletas svetainių, kuriomis gali naudotis: 

• „Go Daddy“ 
• „Google Domains“ 
• „1&1 IONOS, Inc.“
• „Name Cheap“ 
• „Name Silo“ 
• „Blue Host“ 

Norint rasti kitus domeno pavadinimų teikėjus, galima pasitelkti paieškos variklį. 

Ar domeno pavadinimą reikia pirkti?

Siekiant profesionalumo geriau įsigyti domeno pavadinimą. Svetainių kūrėjai suteikia galimybę naudotis nemokamu svetainės URL, tačiau jame bus nurodytas tavo naudojamo svetainių kūrėjo pavadinimas. Pavyzdžiui, anksčiau minėta gyvūnų reikmenis parduodanti įmonė, nusprendusi naudoti „Shopify“, turėtų galimybę naudoti URL www.soft-paws-co.myshopify.com. Norint parodyti savo klientams, kad esate autentiška ir patikima internetinė parduotuvė, rekomenduojame įsigyti pasirinktą domeno pavadinimą. 

Kiti domeno pavadinimo įsigijimo privalumai: 

• Pasirinktinis domeno pavadinimas rodo patikimumą 
• ai tavo asmeninio prekės ženklo dalis 
• Apsaugok savo prekės ženklo tapatybę 
• Įsigyk savo įmonės pavadinimą anksčiau nei tai padarys konkurentai 
• Pasiek savo tikslinę rinką 
• Siek įsimintinumo 

Modulis 2: Pasirink savo svetainės kūrėją  

Yra platformos, kurios padės lengvai susikurti el. prekybos svetainę be jokių techninių žinių. Tai populiarios pradedantiesiems pritaikytos parinktys: 

•  „Shopify“ 
•  „WooCommerce“ 
•  „Wix“ 
•  „Prestashop“ 
•  „BigCommerce“ 
•  „Magento“ 
•  „Opencart“ 

Kaip išsirinkti svetainės kūrėją

Kadangi egzistuoja tiek daug dropshipping parduotuvės kūrimo paslaugas teikiančių svetainių, gali būti sunku nuspręsti, kuri iš jų yra geriausia. Norint priimti šį sprendimą, jis priklausys nuo šių veiksnių: 

• Tavo techninių žinių svetainės kūrime 
• Tavo patirtis naudojant svetainių kūrimo priemonę 
• Tavo asmeniniai pritaikymo pasirinkimai 
• Turimas biudžetas 

Kiekvienas svetainės kūrėjas yra šiek tiek kitoks. Pavyzdžiui, „WordPress“ yra šiek tiek techniškesnis variantas. „WordPress“ yra sukurta taip, kad sukurtum savo turinį vidiniame programavime ir perjungtum rodinius, kad pamatytum, kaip jis atrodo interneto lankytojams. Variantai, tokie kaip „Shopify“ ir „Wix“, leidžia sukurti svetainę paprastu elementų vilkimo būdu. Tai reiškia, kad kuriant matysi, kaip atrodys tavo svetainė. 

Daugelis siūlo nemokamą arba pigų bandomąjį laikotarpį, kad galėtum išbandyti keletą svetainių kūrėjų ir sužinoti, kuris iš jų tau tinka labiausiai. 

Labai rekomenduojame naudotis „Shopify“ arba „WooCommerce“, nes su šiais dviem partneriais turime specialių vidaXL įskiepių. 

Ar tavo etainės kūrėjas suderinamas su dropshippingXL?

Labai svarbu patikrinti, ar svetainės kūrėjas, kurį nori pasitelkti, yra suderinamas su dropshippingXL. Visą galimų dropshippingXL įskiepių sąrašą ir svetaines, su kuriomis jie sąveikauja, gali peržiūrėti mūsų integracijų puslapyje.

Tau bus reikalingas vienas iš šių įskiepių, kai pradėsi kurti savo dropshipping svetainę. Tai būtina norint sujungti svetainę su dropshippingXL. Tai yra funkcijos, kurias teikia mūsų įskiepiai: 

• Akcijų ir kainų realiuoju laiku atnaujinimai 
• Masinis vidaXL produktų importavimas į tavo svetainę 
• Automatinis užsakymų apdorojimas 

Modulis 3: Susikurk savo internetinę parduotuvę 

Dropshipping svetainę gali sukurti per mažiau nei vieną dieną. Norint pamatyti, kaip tai yra lengva, sek mūsų detalią mokomąją medžiagą.  

4 modulis: patarimai tavo kuriamai dropshipping svetainei

• Įsitikink, kad turi kontaktinį puslapį, kad klientai galėtų siųsti užklausas, susijusias su produktais ir užsakymais. Kontaktų puslapis yra būtinas, kad klientai pasitikėtų tavo prekės ženklu ir tai sukurtų gerą reputaciją. 
• Darykime viską paprastai. Neperpildyk savo svetainės su ilgu meniu arba per daug teksto kiekviename puslapyje. Palengvink klientų darbą surasti produktus ir juos kuo greičiau įsigyti. 
• Naudok SEO raktažodžius kuriant savo turinį. Norint pritraukti daugiau klientų, turi padidinti svetainės matomumą „Google“. Naudojant SEO raktinius žodžius, kurie yra susiję su tavo pasirinkta niša, didesnė tavo tikslinės auditorijos dalis suras tavo svetainę.

Prireikus pagalbos, skaityk šiuos tinklaraščio įrašus:



• How to create the perfect about us page (that makes money)
• Copywriting tips for dropshippers
• Tips for building your brand value
• 5 ways to improve a bad bounce rate for ecommerce websites
• How to provide a personalised customer experience in ecommerce 

Modulis 1: Pasirink savo nišą

Nišinių rinkų pavyzdžiai:



• Ekologiški žaislai besirūpinantiems savo sveikata ir aplinką saugantiems tėveliams.
• Dviračiai suaugusiems ir vaikams bei stovyklavimo reikmenys šeimoms, kurios atostogauja keliaudami dviračiu.
• Medienos masyvo miegamojo baldai namų savininkams, kurie savo interjerui renkasi kokybiškas ir ilgaamžes nesenstančias detales.
• Perdirbti baldai namų savininkams, norintiems sumažinti anglies paliekamą pėdsaką.
• Pavėsinės ir lauko inspektai didelių sodų savininkams ir renginių organizatoriams.

vidaXL gali rasti daugiau nei 90 000 produktų, suskirstytų į 30 kategorijų, tokių kaip:

• Namų baldai (daugiau nei 50 000 prekių)
• Sodo baldai (daugiau nei 20000 prekių)
• echninė įranga (daugiau nei 6000 prekių)
• Prekės augintiniams (daugiau nei 2000 prekių)
• Sporto reikenys (daugiau nei 1 500 prekių)
• Taip pat žaislų ir žaidimų, transporto priemonių ir jų dalių, verslo ir pramonės prekių, kūdikių ir mažų vaikų reikmenų, sveikatos ir grožio bei bagažo prekių.

Atrask savo nišą

Prieš išsirenkant savo nišą, skirk šiek tiek laiko patyrinėti, kad pamatytum konkurencingumą ir ar ji bus pelninga.

Jei reikia pagalbos, galima naudoti internetinius įrankius:

„Google tendencijas“

„Google tendencijos“ yra nemokamas įrankis, skirtas pamatyti, ką žmonės ieško internete. Įvesk raktinius žodžius, susijusius su dominančia niša, kad sužinotum, kiek žmonių ieško šių prekių „Google“ paieškos sistemoje. Taip pat nurodoma, kokie populiarūs buvo tie paieškos terminai laikui bėgant.

„Google“ raktinių žodžių planavimo priemonė

Kitas nemokamas „Google“ įrankis – „Keyword Planer“ – suteikia duomenų apie paieškos terminų konkurencingumą. Tai padės tau sužinoti, kiek reklama kainuos mokant už mokamus skelbimus „Google“, ir įvertinti, kokie populiarūs šie paieškos terminai yra tarp pirkėjų internete.

„Meta Business Insights“

Pasinaudok galingais Meta duomenimis, kad sužinotum apsipirkimo tendencijas „Facebook“, „Instagram“ ir „WhatsApp“ aplikacijose. Ieškok prognozių ir ataskaitų, kad sužinotum, kokia sėkminga gali būti tavo pasirinkta niša, remiantis vartotojų elgesiu trijose dažniausiai naudojamose socialinių tinklų platformose.

Socialiniai tinklai

Nepamiršk socialinių tinklų kaip informacijos šaltinio. Ieškok tiesiogiai kiekvienoje platformoje, pvz., „Facebook“, „Instagram“ ir „TikTok“, kad sužinotum, ką mėgsta klientai, dažniausiai aptarinėjamus produktus ir jiems rūpimas temas. Pavyzdžiui, #TokTokmademebuyit yra populiari pirkimo tendencijų žyma

„Emerald Insight“

Norint gauti mokamų duomenų, išbandyk „Emerald Insight“. Tai akademinė duomenų bazė, skirta prieiti prie industrijų ataskaitų, tokių kaip dabartinės internetinės prekybos nuostatos ir naudojami kanalai.

„BCC Research“

Mokamas informacijos išteklius, „BCC Research“ yra neįtikėtinas naujausios rinkos analizės ir industrijų ataskaitų teikimo įrankis. Šis rinkos tyrimas padės nustatyti stipriąsias ir silpnąsias puses, dabartinius pagrindinius rezultatus ir prognozes pasaulio rinkos segmentams.

Modulis 2: Susikurk savo prekės ženklą

Tu turi savo svetainę, produktus ir nišą. Dabar laikas tobulinti savo prekės ženklą, kad išsiskirtum iš konkurentų ir įsitikintum, jog esi išskirtinis rinkos žaidėjas.

Kas yra prekės ženklo kūrimas?

Įmonės prekės ženklas nėra tik tavo logotipas ar įmonės pavadinimas. Tai įvaizdis ir jausmas, kurį suteiki savo klientams, tai yra reputacija vartotojo akyse ir kuriamas ryšys su klientu.

Kodėl prekės ženklo kūrimas yra svarbus?

Investuojant laiko į prekės ženklo kūrimą galėsi užmegzti geresnį ryšį su tiksline auditorija. Kuo dažniau kreipsiesi į savo tikslinį pirkėją, tuo labiau jis pasitikės tavimi kaip prekės ženklu, o tai paskatins pakartotinius pardavimus ir paskatins rekomenduoti tavo parduotuvę šeimai ir draugams.

Investuok į vizualinį turinį

Šiuolaikiniame skaitmeniniame pasaulyje prekių ženklai sužinojo, kad klientai turi daug lūkesčių, kai kalbama apie el. prekybos svetaines. Perkantys internetu nori lengvos, sklandžios ir estetiškos apsipirkimo patirties. 

Palik įspūdį pirkėjams su savo išvaizda:

• Naudok aukštos kokybės nuotraukas el. prekybos parduotuvėje
• Susikurk profesionalų logotipą 
• Įtrauk vaizdo įrašų, kad atkreiptum lankytojų dėmesį
• Plėtok prekės ženklo žinomumą visuose socialiniuose tinkluose, interneto svetainėje ir rinkodaroje.

Apsispręsk dėl pasirinkto tono

Prekės ženklo bendravimo tonas yra tai, kaip kalbi su savo klientais. Pavyzdžiui, įmonės, kurios specializuojasi bankininkystės ir finansų srityse, paprastai renkasi oficialų toną bendraujant su savo klientais. Dropshippers šis tonas gali būti lkasdieniškesnis ir draugiškesnis. Gali pasirinkti norimą komunikacijos stilių, jis gali būti humoristinis, neformalus, santūrus ar žargoniškas.  

Kaip kalbėtis su savo auditorija:

• Išlaikyk tą patį turinio toną visuose kanaluose
• Pasirink toną, kuris bus patrauklus tiksliniams pirkėjams
• Būk nuoseklus su savo prekės ženklo tonu, kad sukurtum atpažįstamumą 

1. Užsiregistruok mūsų dropshippingXL svetainėje

• Įvesk įmonės informaciją (+PVM mokėtojo kodą, jei įmonė jį turi)
• Sumokėk pirmąjį mėnesinį mokestį

2. Mes patvirtinsime tavo paskyrą

• Mūsų klientų aptarnavimo komanda patikrins ir patvirtins paskyrą per 2-5 darbo dienas.
• Gausi paskyros aktyvinimui skirtą el. laišką su prisijungimo duomenimis ir produktų sklaidos kanalu.

3. Pradėk vykdyti pardavimus!

• Atidaryk mūsų produktų srautą ir pirmiausia pasirink produktus, kuriuos norėtum parduoti.
• Integruok juos į savo internetinę parduotuvę ir nustatyk kainas.

4. Sulauk pagalbos

• Mūsų klientų aptarnavimo komanda padės tau su bet kokiais techniniais ar susijusiais su užsakymų užklausomis klausimais.
• Jei dirbsi su mumis ilgą laiką, paskyros vadybininkas padės tau sukurti verslo strategiją. Galima gauti mėnesinę pardavimų ataskaitą, produktų pasiūlymus kitam sezonui ir duomenis iš mūsų tendencijų ataskaitų.

Atsisiųsk mūsų pilną Registracijos vadovą

1. Realaus laiko duomenų tiekimas

Pateikiame realiuoju laiku atnaujinamą duomenų sklaidos kanalą (CSV arba XML tipo dokumentais):

• Nauji produktai (atnaujinami kiekvieną savaitę) su prekių aprašymais, pageidaujama kalba, vaizdais ir produktų pakuočių skaičiumi
• Kainos (gali skirtis kiekvieną dieną, priklausomai nuo pasiūlos ir paklausos)
• Atsargos sandėlyje (atnaujinamos kas 15 minučių)

2. Taikomųjų programų programavimo sąsaja (angl. API)

Naudok sąsają, kad susietum savo internetinę parduotuvę su dropshippingXL bei mėgautumeisi šiais privalumais:

• Automatiškai siųsk užsakymus į dropshippingXL
• Gauk atnaujintas, sandėlyje esančių prekių kainas
• Gauk sekimo numerius ir užsakymų sąskaitas-faktūras

3. Jungtys 

Lengviausias būdas sinchronizuoti savo el. prekybos parduotuvę su duomenimis, gaunamais iš vidaXL, yra naudoti mūsų rekomenduojamus papildinius. Taip sutaupysi laiko, nes produktų duomenų sklaidos duomenys yra automatiškai perduodami tiesiai į tavo parduotuvę.

vidaXL įskiepių naudojimo privalumai

„SHOPIFY":



• Importuok (visą) vidaXL prekių asortimentą pagal pasirinktą kategoriją
• Importuok produktų turinį, įskaitant vaizdus, aprašymus ir kainas
• Nustatyk savo fiksuotą ar kintamą maržą arba vadovaukis vidaXL patariama kaina
• Automatiškai ir realiu laiku sinchronizuok atsargų likučius
• Automatiškai sinchronizuok kainas realiuoju laiku
• Siųsk automatiškai užsakymus vidaXL, kuriuos reikia išsiųsti (jau visai netrukus)

​​

WOOCOMMERCE:



• Pasirink, kurias produktų kategorijas nori importuoti iš vidaXL į „WooCommerce“.
• Nustatyk procentinę maržą arba fiksuotą sumą arba pasirink rekomenduojamą vidaXL kainą.
• Nereikia nerimauti dėl produktų kategorijų kūrimo, nes jie importuojami kartu su produktais.
• Gauti užsakymai bus automatiškai perduodami vidaXL. Tai reiškia, kad visas vidaXL dropshipping procesas yra automatizuotas.
• Atsargų atnaujinimas bus atliekamas realiuoju laiku, ne vėliau kaip per 5 minutes.
• Produktų vaizdai į „WooCommerce“ nekeliami, kad tavo internetinė parduotuvė išliktų nepergrūsta ir greita.

1 modulis: Verslo išlaidų faktorius

Kaip ir bet kuriame versle, turėsi nuolatinių išlaidų, kad išlaikytum savo verslą. Šios išlaidos padengiamos iš pajamų, kurias gauni iš produktų pardavimo. Taigi, šių išlaidų faktorius leis tau uždirbti pelną. Jie apima:

• Parduodamų prekių kaina
• Rinkodaros ir reklamos išlaidos
• Svetainės ir prieglobos išlaidos
• Pristatymo išlaidos (nemokamai su dropshippingXL)
• Dropshipping tiekėjo mokesčiai (30 € įskaitant dropshippingXL)

1.   Parduodamų prekių kaina

Parduodamų prekių kaina yra B2B produkto, kurį perki iš tiekėjo, kaina. Tai tiesioginės išlaidos, reikalingos gaminiui pagaminti. Jei gamintum produktą pats, tektų padengti gamybos išlaidas. Tai būtų, pavyzdžiui, mašinų ir įrangos, medžiagų, darbo sąnaudų, pakavimo ir sandėliavimo išlaidos.

2.   Rinkodaros ir reklamos išlaidos

Didžiausia dropshipping verslo išlaidų dalis greičiausiai bus skirta rinkodaros ir reklamos kampanijoms. Paieškos sistemos ir socialinių tinklų mokama reklama paprastai yra didžiausia mėnesinė investicija. Ypač pirmosiomis savo dropshipping parduotuvės veiklos dienomis pastebėsi didesnius kampanijos mokesčius, kai pradėsi tikrinti, kurie skelbimai yra efektyviausi.

El.ašto rinkodara, nuomonės formuotojų rinkodara ir mokama turinio rinkodara taip pat yra išlaidos, kurias reikia sumokėti, jei jos įtrauktos į tavo skaitmeninės rinkodaros planą.

3.   Svetainės ir prieglobos išlaidos

Dropshipping svetainės kūrimui ir prieglobai reikės dalies tavo suplanuoto biudžeto. Apsvarstyk šiuos mokesčius:

• El.prekybos svetainės mėnesinė prenumerata (pvz., „Shopify“, „WooCommerce“)
• Kasmetinis mokėjimas už domeno pavadinimą
• Mokėjimo teikėjo mokesčiai (pvz., „PayPal“, „Shopify“, „Stripe“)
• Įskiepių prenumerata
• Parduotuvės svetainės tema
• Profesionalus logotipo dizainas

Kai kurios iš jų yra vienkartinės išlaidos, pavyzdžiui, logotipo dizaino gali nereikėti atnaujinti keletą metų. Svetainių kūrėjo mokesčiai turi mėnesinį arba metinį mokėjimo planą, o už tavo domeno pavadinimą bus mokama kartą per 1–2 metus.

4.   Pristatymo išlaidos

Daugelis dropshipping tiekėjų taiko pristatymo išlaidas, kad išsiųstų produktus tavo klientams. Tačiau pristatymo išlaidos dropshipperiams su dropshippingXL yra netaikomos. Tai apima visas šalis, kurios yra mūsų programos dalis. Taip pat nemokamas prekių grąžinimas visoms šalims, išskyrus Australiją ir Norvegiją.

Australija

Jei klientas prekės grąžinimo priežastį nurodo „Ne tokia, kokios tikėtasi“, pradinės siuntimo ir grąžinimo išlaidos išskaičiuojamos iš grąžinamos sumos (išskyrus grąžinimams iš Sidnėjaus, Melburno ir Brisbeno metro zonų).

Norvegija

Jei klientas grąžinimo priežastį nurodo „Ne tokia, kokios tikėjosi“, iš grąžinamos sumos bus išskaičiuotas 300 NOK grąžinimo mokestis.

Norint gauti daugiau informacijos, žr. mūsų grąžinimo politiką.



5.   Dropshipping tiekėjo mokesčiai



Kokie mokesčiai yra susiję su dropshipping tiekėju? Tai skirsis priklausomai nuo tavo pasirinkto tiekėjo. Su dropshippingXL mūsų dropshipperiams nereikia jaudintis dėl netikėtų išlaidų. Tiesiog sumokėk fiksuotą 30 € abonentinį mokestį per mėnesį. Be to, mėgaukis 0% komisiniu, nepaisant tavo vidaXL produktų pardavimo apimties.

Ci sono altri fattori che influenzano il prezzo?

Oltre ai costi operativi, ci sono altri fattori esterni da considerare. Questi avranno un impatto sul prezzo migliore per i tuoi prodotti in dropshipping.

Fluttuazioni della domanda: l'offerta e la domanda dei tuoi prodotti possono essere importanti quando si decide un prezzo. Se la domanda è alta, puoi approfittare di questo e stabilire il prezzo leggermente più alto. Se la domanda è bassa, puoi attirare le vendite abbassando il prezzo di vendita.

Valore percepito: quanto sono desiderabili i tuoi prodotti per i consumatori? Il valore percepito del tuo prodotto può dipendere dal fatto che sia economico o di lusso, dalla qualità dei materiali utilizzati e dall'originalità del prodotto. Il valore percepito è quanto i consumatori sono disposti a pagare per i tuoi beni.

L'acquirente target: pensa attentamente a chi ti rivolgi. Quanto guadagnano i tuoi clienti? Quanto sono appassionati del tipo di prodotto che stai vendendo? Apprezzano beni di qualità superiore o articoli economici?



La concorrenza: non dimenticare di controllare cosa offrono i tuoi concorrenti. <0>La concorrenza:</0> non dimenticare di controllare cosa offrono i tuoi concorrenti. Quali offerte e pacchetti pubblicizzano? Quanto chiedono per la consegna? Valuta se desideri eguagliare i loro prezzi, abbassare i tuoi o far pagare di più, ma offrire valore ai tuoi clienti in un altro modo (ad esempio, un eccellente servizio clienti).

2 modulis: kainodaros strategijos kūrimas

Ar galiu tiesiog įvertinti savo produktų kainą be strategijos?

eoriškai taip, gali spėti, kiek įkainuoti savo produktus. Tačiau tai labai didelė rizika. Jei suklysi, gali nesulaukti daug pardavimų. Kad tavo dropshipping verslas nežlugtų, rekomenduojame skirti šiek tiek laiko apmąstyti įvairias kainodaros strategijas. Nenustatyk mažmeninės kainos vien tik atsižvelgiant į konkurentų kainas!

Kaip pasirinkti tinkamą kainodaros strategiją?

Nėra tobulos dropshipping kainodaros strategijos. Vietoj to, turėsi priimti sprendimą pagal parduodamų produktų tipą ir peržiūrėti anksčiau minėtus veiksnius. Tai, ar siūlai pigias, vidutinės kainos ar brangias prekes, taip pat turės įtakos tavo kainodaros formulei. Tada, kai pamatysi, kaip tavo produktai parduodami rinkoje, galėsi atlikti pakeitimus. Žemiau rasi mūsų paaiškinimus apie mažų, vidutinių ir aukštų kainų prekes.

Kokių tipų kainodaros strategijos egzistuoja?

Galbūt nustebsi sužinojęs, kad galima rinktis iš daugybės kainodaros strategijų. Pakalbėsime apie su dropshipping susijusius klausimus, įskaitant:

• Fiksuotą išlaidų antkainį
• Pakopinį išlaidų antkainį
• Aukštas-žemas kainas
• Pasiūlymų rinkinį
• Psichologinė kainodara

Kai kuriuos iš šių kainų modelių galima derinti kartu, todėl nesijausk įpareigotas griežtai laikytis tik vieno.

1.   Fiksuotas išlaidų antkainis

Taip pat žinomas kaip sąnaudomis pagrįsta kainodara arba savikaina plius kainodara. Fiksuotas antkainis reiškia, kad prie kiekvieno produkto pridedi tam tikrą sumą, kurią moki tiekėjui (B2B kaina). Tai suteiks fiksuotą pelno maržą. Nėra nustatyto vidutinio antkainio, nes ši suma priklauso nuo parduodamo produkto tipo.

Pavyzdžiui, įsivaizduok, kad vidutinė produktų B2B kaina yra 15€. Gali nuspręsti, ar nori įtraukti fiksuotą 15€ antkainį, kad padengtum savo verslo išlaidas ir nedidelę pelno maržą. Tuomet šiuos produktus parduotum 30€ mažmenine kaina.

Taip pat gali įtraukti fiksuotą antkainį procentais. Pažvelgus ​​į savo veiklos ir rinkodaros išlaidas gali nuspręsti, ar nori uždirbti pelną pakeliant kainas 80%. Tuomet prekė, kurios B2B kaina yra 15€, vartotojams būtų parduota už 27 €.

2.   Pakopinis išlaidų antkainis

Tai yra tokia pati kaip fiksuoto antkainio kainodaros strategija, išskyrus tai, kad keiti antkainio procentą priklausomai nuo to, ar tai žemos, vidutinės ar aukštos kainos prekė.

Pigios prekės mažmeninė kaina paprastai yra 50€ ar mažesnė. Vartotojai praleidžia mažiau laiko svarstydami, ar pirkti, ir dažnai perka impulsyviai. Taikoma didelė marža, kuri gali būti apie 80–150%.

Vidutinės kainos prekės mažmeninė kaina gali siekti 60-180 €. Antkainis paprastai siekia apie 40–80%.

Aukščiausios kainos prekė yra pati brangiausia mažmeninės prekybos prekė, siekianti mažiausiai 200 eurų. Vartotojai praleidžia daugiau laiko pasveriant privalumus ir trūkumus, perkant tokio kainų diapazono produktą. Antkainis yra mažesnis, maždaug 20–40%.

3.   Aukštos-žemos kainos

Aukštos/žemos kainos numatymas apibrėžia mažmeninę kainą, siekiant po kurio laiko ją pasiūlyti. Tai tinkama dropshippinti tokius produktus kaip sezoninės prekės, pavyzdžiui, baseinai ir sodo židiniai.

Taigi, iš pradžių prekė bus parduodama už didesnę kainą, o vėliau, mažėjant paklausai, kaina bus mažinama. Jei parduotum sodo baseinus prieš pat vasarą, mažmeninė kaina būtų aukšta, kad atitiktų didelę paklausą. Vasaros sezono pabaigoje šios prekės kaina būtų sumažinta, kad išaugtų pardavimai, kai paklausa mažėja.

4.   Pasiūlymų rinkinys

Jei nori padidinti susidomėjimą savo produktais ir paskatinti klientus išleisti daugiau, pabandyk nustatyti kainų paketą. Tikriausiai matei tokius pasiūlymus internetinėse ir fizinėse parduotuvėse, kur keli produktai parduodami kartu kaip pakuotė už mažesnę kainą. Rinkinio mažmeninė kaina yra labai naudinga vartotojams, nes jie sutaupo pinigų, kuriuos būtų išleidę, jei prekes pirktų atskirai.

Parduoti rinkiniais galima daugelį produktų kategorijų, įskaitant baldus, dekoro elementus, vaikų žaislus, naminių gyvūnėlių reikmenis ir sporto įrangą. Tai ne tik padeda greitai parduoti, bet ir sutaupoma rinkodarai skiriamų išlaidų.

Jei parduodi produktus atskirai, turėtum atsižvelgti į kiekvieno jų rinkodaros biudžetą. Tačiau paketą galima parduoti nemokant už papildomas „Facebook“ ar „Google“ reklamas.

Naudojant šią strategiją galima parduoti kelias to paties produkto pakuotes arba apjungti atitinkamas prekes. Pavyzdžiui, galima nuspręsti parduoti sodo stalą, sofą ir kėdes kaip paketą.

5.   Psichologinė kainodara

Galiausiai, yra ir psichologinė kainodara, kuri yra beveik visur naudojama technika. Idėja yra pritraukti pirkėjus į išpardavimą pasitelkiant mažmenines kainas, kurios baigtųsi nelyginiais skaičiais. Garsiausias ir, ko gero, efektyviausias yra skaičius, kuris baigiasi 99. Pavyzdžiui, 15,99€ vietoj 16€.

Vartotojai jaučiasi gaunantys geresnę kainą, tačiau iš tikrųjų tai sutaupo tik kelis centus. Gali bandyti eksperimentuoti, kaip apvalinti mažmenines kainas. Išbandžius 15,95€, 15,99€, 15,97€ arba 16€ prekių kainas dropshipping parduotuvėje, gali pamatyti, į kurią kainą tavo klientai reaguoja geriausiai.

Kita taktika – pristatymo išlaidas įtraukti į prekės kainą. Daugelis vartotojų atsisakys savo krepšelių, jei manys, kad pristatymo kaina yra per didelė. Laimei, su dropshippingXL, pristatymas mūsų dropshipperiams yra nemokamas. Tai leidžia lengvai sutaupyti tavo klientams.

Rinkodaros tikslas yra padėti pritraukti klientus į tavo parduotuvę. Dropshipping verslas gali naudoti internetinės rinkodaros kanalus, kad pasiektų tikslinę auditoriją. Šie kanalai yra:

• Mokėjimo už paspaudimą (PPC) skelbimai
• El.pašto rinkodara
• Socialiniai tinklai
• Nuomonės formuotojų rinkodara
• Turinio rinkodara
• Paieškos optimizavimas (SEO)

1 modulis: Mokėjimo už paspaudimą (PPC) skelbimai

Vienas iš greičiausių būdų reklamuoti savo produktą ar parduotuvę yra perkant PPC reklamas. Tai yra perkama reklama, iškelianti tavo produktą ar parduotuvę „Google“ paieškos sistemoje į pirmuosius rezultatus.

PPC reklamos privalumai

• Lengva susikurti ir vykdyti pačiam
• Padidinti srautą į svetainę per trumpą laiką
• Sutelkti dėmesį į labai konkrečią auditoriją
• Konvertuoti pardavimus su teisinga formuluote
• Išmatuoti reklamos rezultatus

Biudžetas

• Rekomenduojame pradėti turint mažą biudžetą
• Prieš didinant išlaidas, skiriamas reklamai, ištestuok turimą reklamą

Papildoma medžiaga

Mokomoji medžiaga: Dropshipping Google Ads (2022 m. gruodis)

Kaip atlikti „Google Ads“ dropshipping raktinių žodžių paiešką

2 modulis: el.pašto rinkodara

El.pašto rinkodara - tai būdas reklamuoti produktą ar pasiūlymą siunčiant el.laiškus savo klientams. Tai taip pat patikimas ir įperkamas būdas atnaujinti informaciją apie klientus arba užmegzti ryšius su jais.

Kokie yra el.pašto rinkodaros privalumai?

1. El.paštas užtikrina įspūdingą investicijų grąžą

Remiantis 2022 m. „Omnisend“ ataskaita, el.pašto rinkodaros vidutinė investicijų grąža siekia 40 USD už kiekvieną išleistą 1 USD. Tai yra didžiausia bet kurio rinkodaros kanalo IG.

2. Nebrangi rinkodaros technika

Vidutinė el.pašto rinkodaros kaina gali siekti 300-500 JAV dolerių per mėnesį vidutinei įmonei, besinaudojančiai agentūros paslaugomis. Didelė įmonė galėtų išleisti iki 2000 USD per mėnesį. Jei el.pašto kampanijas kurtum pats, tai galėtų būti visiškai nemokama. Atsižvelgiant į IG rezultatus, el.paštas yra itin ekonomiškas būdas reklamuoti savo verslą.

3. Suasmenintų el.laiškų siuntimas turi didelių privalumų

Personalizavimas rinkodaroje yra greitas kelias į geresnius pardavimus. 2023 m. „McKinsey“ tyrimas parodė, kad personalizavimas didina klientų pritraukimą (pinigų sumą, kurią reikia išleisti rinkodarai vienam klientui, kuris veda į pardavimą) 50% ir padidina pajamas 5-15%.

4. Didelis konversijų skaičius klientams pasirenkant

Atidarymų ir paspaudimų rodiklis yra žymiai didesnis, kai klientai suteikia leidimą gauti rinkodaros el.laiškus. 40 USD IG, kaip minėta anksčiau, taikoma tik el.laiškams, kuriuos klientai pasirinko. Lyginant su mažu vidutiniu atmetamų el.laiškų atidarymo rodikliu, kuris siekia apie 5%. Reklaminių el.laiškų siuntimas be gavėjo leidimo pažeidžia ES Bendrojo duomenų apsaugos reglamento (BDAR) įstatymus.

5. Naudokis el.pašto automatizavimu savo naudai

El.pašto rinkodaros programos siunčia el.laiškus klientams kiekviename kliento kelionės etape. Nustatyk automatinę funkciją, kad aktyvuotum pasveikinimo el.laiškus, kai prisiregistruoja nauji klientai, ar tuo, kurie būtų skirti paliktiems krepšeliams, kai klientai palieka svetainę, ir produktų rekomendacijas, kad paskatintum pakartotinį apsipirkimą.

Automatinių el.laiškų personalizavimas taip pat pagerina konversijų rodiklius. Pasak „Statista“, pasaulinės klientų patirties pritaikymo ir optimizavimo programinės įrangos pramonės pajamos iki 2026 m. sieks 11,6 mlrd. JAV dolerių.

6. Lengvai įvertink savo el.pašto rinkodaros rezultatus

Automatizuota el.pašto rinkodaros programa matuoja tavo el.pašto duomenis. Tai leidžia lengvai objektyviai pamatyti, kas veikia ir kas neveikia el.pašto rinkodaros strategijoje, geriau suprasti savo auditoriją ir maksimaliai padidinti pelningumą.

Pagrindinės metrikos apima:

• Atidarytų el.laiškų rodiklis - atidarytų el.laiškų procentinė dalis.
• Prenumeratos atsisakymo rodiklis - el.laiškų gavėjų, kurie atsisako prenumeratos atidarę reklaminį el.laišką, procentas.
• Paspaudimų rodiklis (PR) - el.laiškų gavėjų, spustelėjusių bent vieną nuorodą reklaminiame laiške, procentinė dalis.
• Konversijų rodiklis - el.laiškų gavėjų, atlikusių norimą veiksmą (pvz., įsigijusių pirkinį), procentinė dalis.
• Atmetimo rodiklis - el. laiškų, kuomet nepavyko pasiekti gavėjo, procentinė dalis.
• El.laiškų persiuntimo/bendrinimo rodiklis - el.laiškų gavėjų, spustelėjusių mygtukus „persiųsti draugui“ arba „bendrinti“, procentinė dalis.
• Bendra investicijų grąža (IG) - visos pajamos, gautos iš el.pašto rinkodaros, padalytos iš visų išlaidų.

7. Klientai renkasi el.paštą

El.pašto rinkodara yra pageidaujamas būdas, kurį renkasi klientai, norėdami išgirsti naujienas iš prekinių ženklų. Skambučiai ir žinutės yra pernelyg invaziniai, tačiau el.laiškus lengva organizuoti.

Remiantis „Square Up“ leidiniu „The Future of Commerce: 2023 Edition“, 60 % JAV vartotojų nori gauti informaciją apie prekės ženklus el.paštu. Palyginimui, 46% pirmenybę teikia socialiniams tinklams. Duomenų ir rinkodaros asociacijos 2019 m. duomenys rodo, kad JK 57% britų vartotojų perskaito daugiau nei pusę gaunamų el.laiškų.

Kaip sukurti el.pašto rinkodaros kampaniją

1. Nuspręsk dėl savo rinkodaros tikslų

Yra keletas dalykų, kuriuos reikia padaryti prieš pradedant rašyti geriausią kada nors išsiųstą reklaminį el.laišką. Pirmiausia pagalvok, kam skirtas tavo el.paštas:

• Tikslas - pvz., reklamuoti konkretų produktą, reklamuoti pasiūlymą, dalytis nuolaidos kodu.
• Auditorija - pvz., tik tie klientai, kurie pirko per pastaruosius 6 mėnesius, nauji klientai, klientai, kurie atsisakė savo krepšelio.
• Raginimas veikti (CTA) - ką nori, kad el.laiško gavėjas padarytų? pvz., užsiregistruokite, eikite į nukreipimo puslapį ir užbaikite atsiskaitymą.

2. Pagalvok apie el.laiškų skaičių kampanijoje

Egzistuoja įvairių formatų el.pašto rinkodarai. Tai apima naujienlaiškius, reklaminius el.laiškus ir užsakymo informaciją. Rinkodaros kampanijoje trumpų el.laiškų „kadrų“ serija paprastai siunčiama per kelias savaites. Tai svarbu, nes atsižvelgiame į tai, kaip greitai vidutinė el.pašto dėžutė užpildoma konkurentų el.laiškais.

3. Pasirink el.pašto rinkodaros programą

Rinkodaros el.laiškus galima siųsti rankiniu būdu, bet augant el.paštų sąrašui ir verslui, šio metodo naudoti neįmanoma. Rinkoje yra daug el.pašto rinkodaros programinės įrangos įmonių, iš kurių galima rinktis. Jie verti investicijų dėl prieigos prie automatizavimo, personalizavimo ir analizės funkcijų. Kurti el.laiškus nebėra sudėtinga, nes kuriant patrauklų dizainą naudojami „nuvilkimo“ įrankiai.

Štai keletas įperkamų el.pašto rinkodaros programinės įrangos įmonių, tinkančių pradedančiajam dropshipping verslui, pavyzdžiui:

• MailerLite
• SendGrid
• Sendy
• Brevo
• CakeMail

4. Parašyk turinį

Dabar laikas pradėti kurti el.pašto turinį. Rinkodaros el.laiško struktūra paprastai yra tokia:

• Tema - Parašyk dėmesį patraukiančią temos eilutę, kad patrauktum skaitytojo dėmesį. Atmink, kad turi konkuruoti su daugybe reklaminių el.laiškų, kurie prašosi būti atidaryti.
• Peržiūros tekstas - rodomas po temos eilute. Rodymo riba yra apie 35-90 simbolių.
• Tonas - Susiek el.laiškų toną su prekės ženklu. Naudok kalambūrą ir lengvą humorą, jei tai atitinka kitą rinkodaros medžiagą.
• Antraštė - tai pirmas dalykas, kurį klientas perskaitys pagrindiniame el.laiško tekste. Tegul jis būna trumpas ir akį traukiantis.
• Pagrindinis turinys – parašyk įtikinamą istoriją, kad paskatintum savo klientus ką nors padaryti, ar tai būtų pirkti, palikti atsiliepimą ar reklamuoti naują produktų liniją.
• Kvietimas atlikti veiksmą (CTA) - įtrauk komandą, kad paragintum klientus imtis veiksmų perskaičius tavo el.laišką. Įtrauk bent vieną savo pagrindinio turinio aspektą pabaigoje. Pvz., apsipirkite dabar, peržiūrėkite užsakymo būseną arba užbaikite atsiskaitymą.

5. Padaryk tai gražiai

Patartina atkreipti dėmesį į bendrą el.pašto rinkodaros kampanijų išvaizdą. Klientai labiau linkę gerbti tavo prekės ženklą, jei naudoji švarų grafinį dizainą ir patrauklias spalvų paletes.

• Paveikslėliai - sutelk dėmesį į savo el.pašto turinį su aukštos kokybės nuotraukomis ir iliustracijomis. Nuotraukos labiau patraukia dėmesį nei žodžiai, todėl pasinaudok tuo. Klientai nenori skaityti ilgo teksto.
• Dizainas – gerai pagalvok apie vaizdų, teksto ir raginimų atlikti veiksmus išdėstymą. Naudinga, kad tekstas būtų didelis ir lengvai nuskaitomas. Reklamuok išpardavimą ryškiomis spalvomis, pvz., geltona arba raudona.
• Gif - pabandyk naudoti judančius paveikslėlius el.laiškuose. Dėl gifų tavo turinys išsiskiria ir paskatina susidomėjimą.

6. Siuntimas ir stebėjimas

Tris kartus patikrinus savo el.laišką, ar jame nėra gramatikos, rašybos klaidų ir nereikalingų nuorodų, išsiųsk el.laišką norimam sąrašo segmentui. Stebėk rinkodaros kampanijos sėkmę žiūrėdamas į atidarymo, paspaudimų, atmetimo ir konversijų rodiklius. Ši metrika bus prieinama el.pašto rinkodaros programinės įrangos paskyros prietaisų skydelyje, kurią galėsi eksportuoti į skaičiuoklę, jei norėsi palyginti su ankstesnėmis kampanijomis.

Papildoma medžiaga

Kaip gali būti, kad elektroninio pašto rinkodara pati galingiausia priemonė pardavimams skatinti

3 modulis: Socialinių tinklų rinkodara

Socialines platformas, tokias kaip „Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“, „Instagram“ ir „YouTube“, prekės ženklai naudoja savo paslaugoms reklamuoti ir klientų aptarnavimui valdyti. Tai yra pageidaujamas bendravimo būdas, nes vartotojai gali sekti naujausią informaciją apie įmones ir gauti greitus atsakymus į užklausas.

Socialinių tinklų rinkodaros privalumai

• Padidink prekės ženklo žinomumą
• Padidink klientų srautą į savo dropshipping parduotuvę
• Bendrauk su klientais
• Atsirask „Google“ paieškos rezultatuose
• Reklamuok renginius, išpardavimus, naujas prekes ir kitus pasiūlymus
• Gauk atsiliepimų iš klientų
• Kurk mokamą reklamą socialiniuose tinkluose, kad pasiektum daugiau žmonių
• Pasinaudok socialinių tinklų metrika, pvz., „Facebook“ įžvalgomis

Biudžetas

Štai keletas rekomendacijų dėl išlaidų, kurias reikia įtraukti į savo socialinės žiniasklaidos rinkodaros biudžetą:

• Profesionali fotografija
• Produkto vaizdo įrašų kūrimas
• Grafinis dizainas
• Nuomonės formuotojai
• Turinio rašymas
• Mokama reklama socialiniuose tinkluose
• Socialinių tinklų rinkodaros programinė įranga

Kaip sukurti socialinių tinklų kampaniją

1. Nustatyk rinkodaros tikslus

Kaip galbūt pastebėjai, visos rinkodaros kampanijos prasideda nuo rinkodaros tikslų. Tada gali pasirinkti tinkamus veiksmus jiems pasiekti. Tavo socialinių tinklų rinkodaros tikslai gali būti:

• Potencialių klientų ir pardavimų generavimas
• Didėjantis prekės ženklo žinomumas
• El.pašto gavėjų sąrašo kūrimas
• Bendruomenės dalyvavimo skatinimas
• Kleintų srauto nukreipimas į tavo dropshipping parduotuvę

2. Konkurentų paieška

Prieš pasineriant į savo kampaniją, naudinga pamatyti, ką konkurentai reklamuoja socialiniuose tinkluose. Atkreipk dėmesį į:

• Kaip konkurentai pritaiko savo turinį kiekvienai socialinių tinklų platformai
• Kaip dažnai jie reklamuoja savo turinį
• Kokio tipo turiniu jie dalijasi
• Kokį toną jie naudoja
• Kaip jie sąveikauja su klientais
• Nesvarbu, ar jie teikia aptarnavimo pagalbą klientams socialiniuose tinkluose

Šis žingsnis yra naudingas norint suprasti, kas tinka tavo konkurentams ir kaip išsiskirti iš minios.

3. Suplanuok turinį

Pritaikyk savo socialinių tinklų rinkodaros turinį pagal 1 žingsnyje pasirinktus tikslus. Tai yra socialinių tinklų turinio plano pavyzdys, jei tavo tikslas yra padidinti savo prekės ženklo žinomumą:

• Venk tik reklaminio turinio skelbimo
• Būk autentiškas ir pademonstruok individualumą
• Bendradarbiauk su kitais prekių ženklais
• Pritaikyk savo turinį socialinių tinklų platformoms
• Dalykis tik įdomiu ir naudingu turiniu
• Atrodyk vizualiai patrauklus, naudojant aukštos kokybės nuotraukas ir vaizdo įrašus

4. Kreipkis į savo tikslinę auditoriją

Jei nežinosi savo tikslinės auditorijos, tavo socialinių tinklų rinkodaros kampanija sulėtės. Amžius, interesai, geografinė padėtis, asmenybės bruožai, požiūriai, pomėgiai, išsilavinimas ir namų ūkio pajamos yra keletas tikslinės auditorijos psichografinių duomenų, į kuriuos reikia atsižvelgti. Visi šie duomenys gali turėti įtakos, kaip jiems patinka bendrauti su prekių ženklais ir koks turinys jiems atrodo patrauklus.

Kaip sužinoti apie savo tikslinę auditoriją:

• Klientų apklausos
• Klientų atsiliepimai ir įvertinimai
• Klientų komentarai po tavo įrašais socialiniuose tinkluose
• Pagrindiniai duomenys iš klientų internetinių užsakymų
• Turinio testavimas socialiniuose tinkluose, siekiant sužinoti, kas labiau įtraukia

5. Naudokis visomis socialinių tinklų platformomis

Naudokis kuo daugiau socialinių tinklų platformų. Jei neturi laiko skelbti socialinių tinklų įrašų kiekviename kanale, pabandyk susikurti kiekvienam iš jų paskyrą. Tai parodys, kad esi oficialus prekės ženklo savininkas tame kanale, turėdamas pagrindinę įmonės informaciją ir nuorodą į savo dropshipping parduotuvę.

Atmink, kad socialinių tinklų puslapiai puikiai tinka nuorodoms kurti – pritraukti interneto vartotojų srautą į tavo internetinę parduotuvę ir padidinti paieškos sistemų optimizavimą (SEO).

Kuo daugiau socialinių tinklų platformų naudoji turiniui skelbti, tuo didesnė yra tavo auditorija. Tavo klientai turės skirtingus pageidavimus, kuriuo socialinių tinklų kanalu jiems labiausiai patinka naudotis. Pasiekus jų kuo daugiau, patenkinami jų poreikiai ir padidėja tikimybė parduoti internetu.

4 modulis: nuomonės formuotojų rinkodara

Nuomonės formuotojai yra skaitmeniniai kūrėjai. Jie turi internetinę bendruomenę su lojaliais sekėjais, kurie pasitiki jų nuomone ir produktų rekomendacijomis.

Kaip veikia nuomonės formuotojų rinkodara?

Nuomonių formuotojų rinkodara yra internetinės mokamos reklamos forma. Tai būdas skatinti prekės ženklo žinomumą, pasiekti naują tikslinę auditoriją ir padidinti pardavimų konversijas. Štai keletas būdų, kaip pasitelkti nuomonės formuotojus:

• Produktų dovanojimas: Prekių ženklai siunčia nemokamus produktus nuomonės formuotojams, kurie yra jų viešųjų ryšių (PR) dalis. Nuomonės formuotojai neprivalo reklamuoti ar rodyti produktų savo auditorijai.
• Vienkartinis mokestis už turinį: prekės ženklai gali mokėti nuomonės formuotojams už reklamuojamą turinį. Pavyzdžiui, tai gali būti produkto paminėjimas ar atsiliepimas „YouTube“ ar „TikTok“ vaizdo įraše, „Instagram“ istorijoje arba paminėjimas ar žymėjimas „Facebook“, „Instagram“ ar „Twitter“ įraše.
• Našumas: mokėk nuomonės formuotojams, priklausomai nuo jų reklamuojamo turinio sėkmės. Tai galima įvertinti pagal mokestį už dalyvavimą, įsigijimo mokestį ir mokestį už paspaudimą.
• Partnerystė: nuomonės formuotojai gali uždirbti tam tikrą procentą nuo pelno, gauto parduodant tavo produktus. Paprastai jie turi unikalų nuolaidos kodą arba nuorodą, kurią gali naudoti jų auditorija.

Ar verta pasitelkti nuomonės formuotojus?

Yra įvairių nuomonių apie tai, ar socialinių tinklų nuomonės formuotojai vis dar aktualūs ir ar jais pasitiki vartotojai. Neseniai atliktas nedidelis 2023 m. „EnTribe“ tyrimas parodė, kad beveik 90% iš 1000 apklausos respondentų yra pavargę nuo reklamuojamo nuomonės formuotojų turinio.

Tyrimas parodė, kad „86% yra labiau linkę pasitikėti prekės ženklu, kuris skelbia vartotojų sukurtą turinį, palyginti su tik 12%, kurie yra linkę pirkti nuomonės formuotojo reklamuojamą produktą“.



Tačiau 2023 m. „Matter Communications“ atliktas tyrimas, kuriame dalyvavo 1000 dalyvių, parodė visiškai priešingus rezultatus. 81% vartotojų teigė, kad jie buvo linkę įsigyti prekę po to, kai pamatė tai įsigijusius draugus, šeimos narius ar nuomonės formuotojus.



Apklausos duomenimis, populiariausi socialinių tinklų nuomonės formuotojai yra šie:

• Asmenybės, su kuriomis tapatinasi vartotojai (61%)
• Ekspertai (43%)
• Linksmu turiniu besidalinančios asmenybės (32%)
• Įkvėpiančios asmenybės (28%)



Jie pažymi, kad tik 11% dalyvių teigė, kad jie nori ir pasitiki žinomais nuomonės formuotojais.

Kiek išleisti nuomonės formuotojų rinkodarai

Gali rasti nuomonės formuotoją, kuris atitiktų Dropshipping rinkodaros biudžetą. Didelę auditoriją turintys nuomonės formuotojai ims didesnį mokestį, o mažesni nuomonės formuotojai bus labiau įperkami. „YouTube“ turinio kūrėjai yra brangesni nei kiti socialinių tinklų platformų kūrėjai. Jų įkainiai labai priklauso nuo vartotojų įtraukimo į vaizdo įrašą rodiklių ir prenumeratorių skaičiaus.

Čia pateikiami yra nuomonės formuotojų tipai ir jų kainos*:

*Remiantis „Influencer Marketing Hub“ (2022 m.), „Klear“ (2019 m.) ir „MySocial“ (2022 m.) duomenimis.

Paprastai prekės ženklai sumoka nuomonės formuotojams 2000 JAV dolerių už 200 000 sekėjų.

5 modulis: paieškos optimizavimas (SEO)

SEO yra rinkodaros praktika, skirta pagerinti svetainės matomumą paieškos sistemose. Kad interneto vartotojai galėtų rasti tavo dropshipping parduotuvę pirmuosiuose 2-3 „Google“ puslapiuose, tai yra pagrindinis internetinis nekilnojamasis turtas.

Kodėl SEO yra svarbus dropshipping verslui?

Kai tavo dropshipping parduotuvę lengva rasti internete, turėsi didesnį lankytojų srautą ir lankytojus internete. Tai reiškia daugiau pardavimų ir daugiau pajamų. SEO yra labai svarbus ilgalaikei el.prekybos verslo sėkmei!

Kaip pagerinti Dropshipping svetainės SEO

Naudoti raktinius žodžius

Klientai gali rasti tavo svetainę tik tuo atveju, jei „Google“ naudojai raktinius žodžius, kurių jie ieško. Pagalvok, kokius žodžius ar frazes kas nors susietų su tavo produktais. Pavyzdžiui, klientas, norintis įsigyti vaikišką lovelę, greičiausiai ieškotų: „kūdikio lovelė“, „mažylio lovelė“ arba „kūdikio lopšys“.

Kaip pasirinkti raktažodžius:

1. Naudok „Google Adwords“, kad rastum tinkamus paieškos terminus.
2. Naudok „Google Trends“ ir „Google Keyword Planner“, kad nemokamai pamatytum populiarius raktinius žodžius.
3. Mąstyk kaip klientas ir rask tikslinės auditorijos paieškos tikslą
4. Peržiūrėk, ką daro tavo konkurentai, tyrinėjant jų mokamas reklamas ir raktinius žodžius, minimus jų turinyje.
5. Naudok mokamus raktinių žodžių įrankius, pvz., „Ahrefs“ ir „SEMrush“.

Kitas straipsnis

Kaip atlikti „Google Ads“ dropshipping raktinių žodžių paiešką



Kur naudoti raktinius žodžius:

1. Meta aprašyme: tai yra kiekvieno tinklalapio, kurį sudaro 140-160 simbolių, aprašymo tekstas.
2. Pavadinimo žymoje: tai yra tekstas, reikalaujantis 50-60 simbolių kiekvienam tinklalapiui.
3. Tavo straipsnio pavadinime: pavadinimo antraštės, kurias naudoji savo svetainės turinyje.
4. Pirmieji 200 turinio žodžių: nesvarbu, ar tai tinklaraščio įrašas, ar tinklalapis, raktinių žodžių naudojimas pirmuosiuose keliuose sakiniuose yra svarbus.
5. Raktinius žodžius savo turinyje įtrauk natūraliai, nepiktnaudžiaujant jais.
6. Paskutinieji 200 turinio žodžių: kaip ir pirmuosiuose 200 žodžių reikia naudoti raktinius žodžius.

Nuorodų kūrimas

Nuorodų kūrimas - tai kitų svetainių susiejimas su tavo dropshipping parduotuve. Tai vadinamosios atvykstamosios nuorodos, kurios yra išorinių nuorodų kūrimo dalis. Kai kitos svetainės yra susiejamos su tavąja, tai ne tik generuoja didesnį srautą į tavo svetainę, bet ir yra vienas iš pagrindinių būdų, kaip „Google“ vertina tavo SEO.

Gaunamas nuorodas galima sugeneruoti 4 būdais:

1. Rankiniu būdu įtrauk nuorodas į svetaines ir internetinius verslo katalogus
2. Paklausk svetainės savininkų, ar jie gali įtraukti nuorodą, vedančią į tavo svetainę
3. Sumokėk už nuorodą į svetainėje, jei ji nesiūloma nemokamai
4. Kurk kokybišką turinį, pvz., tinklaraščio straipsnius, kad padidintum kitų žmonių galimybes organiškai įsitraukti į tavo turinį.

Socialiniai tinklai ir „Google“ reklama

Mokėk už skelbimus „Google“ ir socialiniuose tinkluose, tokiuose kaip „Facebook“, „Instagram“, „YouTube“, „Twitter“ ir „TikTok“, kad pagerintum svetainės lankomumą ir SEO reitingą.

Ši mokėjimo už paspaudimą (PPC) reklama tiesiogiai nepadeda tavo SEO, tačiau tai yra keletas netiesioginių jo privalumų:

1. Vartotojai, kurie matė tavo apmokėtą reklamą, bus labiau linkę apsilankyti svetainėje, nes padidinai prekės ženklo žinomumą
2. Peržiūrėjus tavo reklamą, vartotojai gali norėti apsilankyti parduotuvėje organiškai, o ne spustelėti apmokėtą reklamą.
3. Mokama reklama padidins svetainės lankytojų srautą bei padidins matomumą socialiniuose tinkluose.

Daugiau informacijos

Dropshipping „Google“ reklamos kūrimo mokymo programa

Dropshippinkite nesukuriant elektroninės prekybos parduotuvės. Daugelis sėkmingų dropshipperių pasirenka būti trečiųjų šalių pardavėjais internetinėse prekyvietėse. Pavyzdžiai yra „Amazon“, „eBay“, „Allegro“, „Bol“ ir „Carrefour“.

Kas yra internetinė prekyvietė? 

Internetinė prekyvietė, kartais vadinama elektronine prekyviete, yra elektroninės prekybos svetainė. Ji apibrėžiama dviem kriterijais:

• Galima įsigyti įvairių prekių
• Yra trečiųjų šalių pardavėjų

Šio tipo svetainė leidžia vartotojams atrasti daugybę produktų iš daugelio skirtingų pardavėjų. 

Kodėl vartotojams patinka internetinės prekyvietės?

Skaitmeniniai pirkėjai mėgsta naudotis internetinėmis prekyvietėmis dėl šių priežasčių:

• Nesunku palyginti prekes 
• Tai sutaupo laiko ieškant geriausio pasiūlymo
• Produktai turi atitikti kokybės standartus ir pristatymo laiką
• Didesnis prekių pasirinkimas
• Galimybė pirkti iš užsienio pardavėjų
• Didesnės internetinės prekyvietės gali pasiūlyti geresnes nuolaidas

Kodėl verta prekiauti internetinėse prekyvietėse?

Papildoma medžiaga:

Kaip pradėti dropshipping verslą, jei neturi internetinės svetainės



Dropshipping su „Amazon“ 

Nuo 2023 m. „Amazon“ turi daugiau nei 185 sandėlius visame pasaulyje ir veikia daugiau nei 23 šalyse penkiuose žemynuose. 2022 m. „Amazon“ savo tinklaraštyje pranešė, kad turi 300 milijonų aktyvių vartotojų. Remiantis „ Statista“ duomenimis, 2022 m. Amerikos mažmenininkas visame pasaulyje pasiekė 514 mlrd. USD grynųjų pardavimų.



Naujos dropshipping taisyklės

Naujausi 2023 m. „Amazon“ sąlygų pakeitimai nurodo konkrečias prekybininkų (FBM) pardavėjų įvykdymo taisykles. Jie yra tokie:

• Turi būti įrašų, rodomų ant įpakavimo lapelių, sąskaitose-faktūrose ir išorinėje įpakavimo pusėje, pardavėju. Griežtai draudžiama naudoti bet kokį kitą pavadinimą ar įmonės prekės ženklą, kuris nėra nurodytas kaip pardavėjas
• Prieš išsiųsdami kliento užsakymą, pašalinkite visus įpakavimo etiketes, sąskaitas-faktūras ar išorinę pakuotę, identifikuojančią trečiosios šalies dropshipperį.
• Turite būti atsakingi už klientų grąžinamų prekių priėmimą ir apdorojimą.
• Laikykitės „Amazon“ pardavėjų sutarčių politikos (patikrinkite konkrečią šalį).



Papildoma medžiaga: 

Amazon dropshipping idėjos

„Amazon“ parduotuvės steigimo JAE veiksmai

„Amazon Prime Day“: kokią reikšmę tai gali turėti jūsų dropshipping parduotuvei ir kaip tuo pasinaudoti

Dropshipping su „ManoMano“

„ManoMano“ yra Prancūzijos internetinė prekyvietė, veikianti Europoje, Artimuosiuose Rytuose ir Afrikoje (EMEA). Jis specializuojasi „pasidaryk pats“, įrangos, baldų, sodo, sporto įrangos ir augintinių produktų gamyboje.

Pasak jų svetainės, „ManoMano“ kiekvieną mėnesį turi 50 milijonų apsilankymų internete ir 7,3 milijono aktyvių „pasidaryk pats“, namų ir sodo klientų (2023 m.).

Norėdami pradėti dropshipping verslą su „ManoMano“, turite sukurti pardavimo paskyrą. Norint tapti pardavėju, reikia:

• Parduoti „pasidaryk pats“, namų ir sodo prekes
• Atsakyti į klientų žinutes per 24 valandas
• Siųsti siuntos sekimo identifikatorius klientams
• Klientui grąžinama suma yra mažesnė nei 3%
• Siūlyti konkurencingas kainas
• Pateikti 3 kiekvieno produkto nuotraukas ir katalogo aprašymą
• Ne ES pardavėjams reikia Europos mokesčių kodo ir jie parduoda iš Europos arba „ManoMano“ sandėlių
• JK pardavėjai turi turėti JK mokesčių kodą ir parduoti iš JK arba ES
• „ManoMano“ pardavimo sąlygos priklauso nuo šalies:
• Mėnesio pardavėjo prenumeratos apmokėjimas
• Sutinku su „ManoMano“ komisinių tarifu (12-20%)
• Mokesčiai neįskaičiuoti (produkto kaina ir siuntimo išlaidos)

Sukurkite pardavėjo paskyrą „ManoMano“ svetainėje pagal šalį, kurioje norite parduoti.

Papildoma medžiaga:

Kaip parduoti „ManoMano“: internetinės prekyvietės vadovas

Dropshipping su „Bol.com“

„Bol.com“ yra Olandijos internetinė prekyvietė, veikianti Olandijoje ir Belgijoje. Jis parduoda knygas, muziką, žaislus, sporto įrangą, baldus, sodo, kūdikių, augintinių ir grožio produktus. Pasak jų svetainės, „Bol.com“ turi 13 milijonų aktyvių klientų, 35 milijonus prekių internete ir 52 000 pardavėjų (2023 m.). 

Norėdami pradėti dropshipping verslą su „Bol.com“, turite sukurti pardavimo paskyrą. Norint tapti pardavėju, reikia:

• Būti įsikūrusiems ES
• Mažiausias pardavimo potencialas - 500 000 € pirmaisiais metais
• Puikus pardavimų rekordas tarptautinėje rinkoje
• Pasiūlyti klientų aptarnavimą olandų kalba
• Sutikite naudoti „Bol.com“ API produktų integravimui

Susikurkite „Bol.com“ pardavėjo paskyrą čia.

Atrasti kitas internetines prekyvietes

Be „Amazon“, yra daug populiarių internetinių prekyviečių, kurios kiekvienoje šalyje skiriasi. Peržiūrėkite, į kurias prekyvietes reikia atsižvelgti, pasinaudodami toliau pateiktais vadovais. Jie lygina labiausiai lankomas internetines prekyvietes Europoje, Australijoje ir JAE.

7 populiariausios internetinės prekyvietės Italijoje (2023 m.)

Pasinaudokite Italijos rinkos potencialu su mūsų gidu į 7 populiariausias internetines prekyvietes 2023 metais. Atraskite pagrindines platformas, kad pradėtumėte savo dropshipping verslą Italijoje.

8 populiariausios internetinės prekyvietės Portugalijoje (2023 m.)

Pasinaudokite Portugalijos klestinčia el. prekybos erdve su mūsų gidu į 8 populiariausias internetines prekyvietes 2023 metais. Nuo naminių gyvūnėlių baldų iki namų dekoro - padedame padėti tavo dropshipping verslui pasiekti sėkmę.

9 populiariausios internetinė prekyvietės Ispanijoje (2023 m.)

Pasinaudokite dinamišku Ispanijos el. prekybos kraštovaizdžiu su mūsų gidu į 9 populiariausias internetines prekyvietes 2023 metais. Šios platformos siūlo idealias galimybes dropshipperiams.

11 populiariausių internetinių prekyviečių Nyderlanduose (2023 m.)

Pasinaudokite mūsų gidu į 11 populiariausių internetinių prekyviečių Nyderlanduose 2023 metais. Nuo baldų iki lauko įrankių - šios platformos skirtos tavo dropshipping įmonei.

10 populiariausių internetinių prekyviečių Prancūzijoje (2023 m.)

 Užfiksuokite Prancūzijos rinką su mūsų gidu į 10 populiariausių internetinių prekyviečių 2023 metais. Patobulinkite savo dropshipping strategiją Prancūzijos vartotojui šiose įtakingose platformose.

5 populiariausios internetinės prekyvietės Austrijoje (2023 m.)

Pasinaudokite galimybėmis Austrijoje su mūsų gidu į 4 populiariausias internetines prekyvietes 2023 metais. Nesvarbu, ar parduodate prekes namams, ar nišinius produktus, šios platformos tinka Austrijos vartotojui.

8 populiariausios internetinės prekyvietės Vokietijoje (2023 m.)

Klestėkite Vokietijos el. prekybos rinkoje su mūsų gidu į 8 populiariausias internetines prekyvietes 2023 metais. Strategiškai nustatykite savo dropshipping verslą sėkmei.

7 populiariausios internetinės prekyvietės Jungtinėje Karalystėje (2023 m.)

Pasiruoškite dropshipping verslui Jungtinėje Karalystėje su mūsų gidu į 7 populiariausias prekyvietes 2023 metais. Gaukite įžvalgų apie vartotojų tendencijas ir pageidavimus, kad patobulintumėte savo dropshipping žaidimą.

7 populiariausios internetinės prekyvietės Australijoje (2023 m.)

 

Susipažinkite su Australijos rinka su mūsų gidu į 7 populiariausias internetines prekyvietes 2023 metais. Nesvarbu, ar jūsų niša yra namų dekoras, ar lauko įranga, šios platformos tinka visiems.

16 populiariausių internetinių prekyviečių JAE (2023 m.)

 

Įeikite į JAE rinką su mūsų gidu į 16 populiariausių el. prekybos parduotuvių 2023 metais. Strategiškai parduokite savo produktus platformose, kurios rezonuoja su prabangiu JAE vartotoju.

Kas yra atsiskaitymas grynaisiais pinigais pristatymo metu (COD)?

Amokėjimas grynaisiais pinigais pristatymo metu (COD), dar vadinamas „pinigų mokėjimu pristatymo metu“, yra mokėjimo būdas, kurį naudoja kai kurie el. prekybos mažmenininkai. Tai leidžia klientui užsisakyti internetu, bet mokėti tik tada, kai siuntinys pristatomas iki durų.



Kaip veikia apmokėjimas pristatymo metu grynaisiais?

Priklausomai nuo teikėjo, šiam mokėjimo būdui taikomos įvairios taisyklės. Kai kuriais atvejais klientai gali laukti, kol atsiskaitys, gavę prekes. Kai kuriais atvejais klientai neprivalo mokėti iš karto gavę prekes. Patikrinę savo pirkinį ir išbandę jį, jie gali nuspręsti, ar jį pasiliks, ar ne. 



Depozitas

Dažnai klientas sumoka užstatą pirkimo metu. Tai skirta padengti rizikai, susijusiai su tuo, kad klientai gauna prekes, bet už jas nemoka. 



Kortelės duomenų palikimas

Kitu atveju kortelės duomenys pateikiami atsiskaitymo metu, kad mažmenininkas galėtų apmokestinti klientą, jei po pristatymo mokėjimas nebūtų atliekamas. 



Pristatymo apmokėjimas

Kai kurios įmonės ima mokestį tik už pristatymą ir leidžia klientams sumokėti už pristatytą produktą.



Ar klientai gali mokėti tik grynaisiais, kai naudojasi mokėjimu pristatymo meutu?

Skirtingai nei rodo pavadinimas, yra įvairių mokėjimo pristatymo metu parinkčių. Tai grynieji pinigai, kortelė, mobilusis telefonas, banko pavedimas, čekis ir skaitmeninė piniginė.



Kokie yra apmokėjimo grynaisiais pristatymo metu privalumai?

Mokėjimo pristatymo metu privalumai:



• Jis suteikia klientui lankstų mokėjimo būdą
• Pritraukia didesnę klientų bazę
• Klientas gali peržiūrėti produktą prieš pirkdamas
• Nepriklauso nuo mokėjimų kortele
• Naudojant grynuosius pinigus nėra sukčiavimo kredito kortele internete rizikos



Kokie yra mokėjimo pristatymo metu trūkumai?

Apmokėjimo grynaisiais pristatymo metu trūkumai:



• Nėra garantijos, kad klientas sumokės 
• Galimi aukšti grąžos rodikliai
• Papildomas pasiruošimas verslui



Ar galiu siūlyti grynuosius pristatymo metu su dropshippingXL?

Šiuo metu „DropshippingXL“ nesiūlo galimybės atsiskaityti grynaisiais pinigais su mūsų pristatymo vežėjais.

Kad jūsų klientai galėtų mokėti pristatymo metu, turėsite turėti savo sandėlį ir pristatymo vežėją. Kai klientas pateiks užsakymą, vidaXL paketą išsiųs jūsų sandėlio adresu. Iš čia siuntinį išsiųsite naudodami savo siuntimo būdus, kurie suteikia galimybe apmokėti pristatymo metu.



Kur populiarūs grynieji pristatymo metu?

Azija ir Artimieji Rytai daugiausia naudoja grynuosius pristatymo metu atliekant pirkinius internetu.



Remiantis „G4S“ ataskaita, 75% internetinių užsakymų šiuose geografiniuose regionuose apmokami grynaisiais pristatymo metu.



Šioje lentelėje nurodytos kai kurios šalys, kurios teikia pirmenybę mokėjimui pristatymo metu kaip mokėjimo būdui.

Kaip nustatyti mokėjimą pristatymo metu mano „Shopify“ parduotuvei?

Mokėjimas grynaisiais pristatymo metu gali būti siūlomas ne visų el. prekybos svetainių teikėjų kaip mokėjimo būdas. Pavyzdžiui, „Shopify“ siūlo grynuosius pristatymo metu tik internetinėms parduotuvėms Indijoje, kuriose parduotuvės valiuta yra Indijos rupijos.



Kad nustatytumėte šį mokėjimą Indijos „Shopify“ parduotuvei, jums reikės „Shopify“ papildomo grynųjų pinigų pristatymo programėlės. Vadovaukitės „Shopify“ grynųjų pinigų pristatymo instrukcijomis. 



Kaip nustatyti mokėjimą pristatymo metu mano „WooCommerce“ parduotuvei?

„WooCommerce“ leidžia vartotojams nustatyti grynuosius pristatymo metu kaip mokėjimo būdą.

Eik į „WooCommerce“ > „Nustatymai“ > „Mokėjimai“. Šiame ekrane ieškokite mokėjimo būdų skiltyje ir ieškokite „Grynieji pinigai pristatymo metu“.



Naudokite parinktį, kad įgalintumėte tai kaip mokėjimo parinktį savo dropshipping parduotuvėje. Vadovaukitės „ WooCommerce“ grynųjų pinigų pristatymo instrukcijomis.    

How to improve your website for maximum sales



An ecommerce website should be designed specifically for online consumers. This means, focusing on what online consumers need from a website to make it more convenient for them to browse and purchase. 



Factors to consider:



• Who is the target audience?
• What do they need to do on the website?
• What will make it easy for them to do this?
• How can the customer journey be simplified?
• How can purchasing be as easy as possible?

Website user experience 

Adjusting your website design to be more comfortable and convenient for your target audience is called improving the user experience (UX). It refers to the interaction a customer has with your brand and website.



Best practices for UX:



• Simplicity works best as customers want information and products quickly without being distracted.
• Include a navigation bar so website visitors can easily find what they need. 
• Don't clutter your website with too much text (website visitors usually skim-read).
• Don't clutter your menus with too many options.
• The website should load almost immediately to prevent visitors from leaving in frustration.
• Design your website around the customer and how they will use your ecommerce store (less talking about the company and more function for the user).

Further reading: How to provide a personalised customer experience in ecommerce

Website speed



According to Google and SOASTA Research in 2017, as many as 32% of online visitors will leave your website if it takes more than 3 seconds to load. Check your website speed for free using one of these tools:



• Google PageSpeed Insights
• GTmetrix
• Dotcom Tools

Further reading: 5 ways to improve a bad bounce rate for ecommerce websites

Creating a home page that converts

The home page of a website gives you a few seconds to impress online users. It's a chance to make it clear what you sell and why they should choose you over your competitors. If your home page is interesting to online users, they are more likely to stay, browse, and make a purchase.

1. Start with an eye-catching headline



This could be an introductory offer, a seasonal offer, or a summary of your services (or brand tagline) to draw online users in. It doesn't need to be directly at the top of the home page. It could be beneath your top menu and logo, but still "above the fold" (the top section of your web page before the user has to scroll down to see more). For example:



• 20% off your first order
• Black Friday deals
• Cyber Week deals
• The Christmas shop is open
• Your next adventure starts here (e.g. for cycling or camping gear)
• Toys for smart kids (e.g. for educational toys)

Don't forget to show a call-to-action (CTA) alongside your headline. These are buttons with a link to direct your customers to the relevant web page. For example: 



• Shop now
• Browse deals
• Browse offers
• Shop offers
• See offers
• Shop gifts

Further reading: What are calls-to-action? Examples for ecommerce



2. Organise your main menu



Your main menu is a powerful tool for your website visitors. If it's badly organised, you can lose potential customers. Organise your products into their categories and sub-categories. Then display the main categories in the main menu. 

These are the primary pages to include in your main menu:



• About 
• Contact
• Products (split into their relevant subcategories)



You can look at your competitors to get an idea of how they have categorised their products and grouped them for the menu and sub-menus. Don't be worried if you have a lot of items in your main menu. If it helps customers to navigate their way around your website to find what they need, then it's good for UX.



Further reading: How to create the perfect about us page (that makes money)



3. Create a footer menu



The footer menu isn't very exciting but it's necessary. It includes legal information and easy access to common requests such as returns, shipping, and FAQ details. As an example, your footer can have links to these web pages:



• Privacy policy
• Terms and conditions
• Returns
• Delivery information
• Help (or FAQs)



4. Show your products



Once your customer can see above the fold what your website is about, they will be eager to see the products you sell. It's convenient to display these beneath the main menu and promotional banners. 



As the customer scrolls down they will expect to see some products without needing to go through to another page. This helps them to decide if they are interested or not, and whether to stay and browse more.



Since you will be showing a small selection of your product catalogue, you might like to split them into groups. For example, a pet shop might show a section with cat products, dog products, fish products, and reptile products. 

Informative product pages



Product pages are a key selling tool. This is where you will be able to entice your customers into making a purchase. These are some useful tips.



Do:

• Include relevant product details such as colour, number of items if it's a set, dimensions, brand, and weight.
• Display the key features and benefits of each product.
• Keep the copy short, useful, and easy to understand.
• Use high resolution images of your products from different angles so the customer has a good idea of what they are purchasing.



Don't:



• Forgo writing about the features and benefits. This is crucial for painting a picture for the customer to show them how they must buy this fantastic product. It's also great for SEO if you include keywords.
• Hit the customer with an essay about each product.
• Forget to tempt customers with other products at the bottom of the product page e.g. "Similar items you may like" or "Customers also purchased." These encourage customers to stay and browse your dropshipping store.



How to plan your website design



Now that you have an idea about some of the content, it's time to plan the design and layout of your website. If you prefer to jump in the deep end, it might work for you to just get started and make adjustments as you go. This is easy to do when you are creating a website with a website builder or content management system.



However, if you prefer to plan first, here are some options.



Wireframes

Wireframes are sketches of your website pages. They can be drawn with pencil and paper or digital drawing software. Website designers use these when pitching their ideas to clients and to help them visualise how they will build each page. 

Drawing wireframes is quite quick and can save time by avoiding mistakes you might make if you jump in and start without a plan. It's also a great way to think about the layout without worrying about the content details such as photos, videos, colours, branding, and copy.



How to use wireframes:

• Use boxes to represent images
• Use lines to represent text
• Use shapes and boxes to represent buttons
• Draw the basic outline of the main menu, text boxes, headers, footers, and search bar.

Site map

According to Google Search Central, a site map is an important map of your website. It is useful for users to navigate your website, especially if it has hundreds of pages. There are three types of sitemap:



• One for developers 
• One for search engines
• One for human users



It visually displays how to get to each webpage from the main menu, header and footer links. A sitemap can also be used for planning the layout of a website. Draw a site map with digital drawing software, a spreadsheet, or a writing document. 



Additional benefits of a sitemap:



• Generating a HTML or XML sitemap allows search engines to crawl your web pages easily and index your website (good for SEO)
• They are great for new websites that have few external links directing to it. Again, this helps search engines to rank your website.
• It is especially advantageous for websites that have over 500 pages.

The importance of excellent customer service

Providing excellent customer service is a crucial part of making sure your ecommerce business survives. Not only is it expected by online customers, but your successful competitors are offering this as well. Bad customer service leads to bad word-of-mouth and reviews, and a loss of repeat business. 



Statistics

The Shep Hyken survey in 2023 shows that 76% of customers would go to another competitor if they experienced bad customer service. The study also found that 82% of customers have more trust in a company that provides excellent support.



Ecommerce customer service channels

Ideally, you should provide your customers with support on as many channels as possible. These include:



• Email
• Live chat (human preferred)
• Phone
• Website form
• Social media

How can I handle customer complaints?

Tips for handling customer complaints:



• Respond promptly to all customer messages including complaints. Aim to reply within one business day to prevent the customer from having a worse experience with your brand.
• Always use a courteous and polite tone.
• Apologise for customer dissatisfaction and offer ways to rectify the problem such as a refund or sending another item.
• Investigate customer problems diligently to show that you care about your customers and the service they receive.
• When customers complain openly, for example, on social media, leave a public reply that you will handle the issue by a private message.
• Have dedicated support channels for customer service, such as an email address, social media account, and/or telephone number.

Further reading: Best practices for ecommerce customer service



Templates for replying to customer complaints 

There are some common complaints that you might receive at some point as a dropshipping business. You can write template responses to help you reply consistently and save time writing the same message to multiple customers. Here are some examples:



I've been waiting for my order for weeks and it still hasn't arrived?



• Ask for an order number if they didn't send one and if it's needed to find their order details
• Apologise for the delay
• If the tracking details show the order never arrived, it's recommended to offer a refund 

Hi [NAME], we're very sorry to hear that your order hasn't arrived. I've checked your order number 1234 and I can see that it wasn't successfully delivered. To rectify the situation, I have authorised a full refund. Please allow 2-3 working days for the credit to show in your account. Our apologies again for this discrepancy and we hope that you will let us prove to you our true level of service in the near future.



I contacted you a while ago about my order and I haven't had a reply?



• Check to see the previous messages
• Apologise if no response was given
• Customise your reply depending on the situation
• If possible, give clear dates of when they can expect a solution 

Hi [NAME], I'm sorry to hear that you are still waiting for a response from our customer service team. This isn't our normal level of service. We can confirm that this issue has now been transferred to one of our specialists who is looking into the matter. Please expect a reply with further information by Friday. Thank you for your patience.



I'm unhappy with the quality of my order. Can I get a refund?



• This depends on the law in the country you are selling. Typically, customers have a legal right to a refund if they are unsatisfied with an unused product within 14-30 days.
• If the vidaXL product hasn't been used, you can offer a refund once they send it back within the agreed time period.
• If the product is claimed as faulty, ask for photos as evidence.
• If a vidaXL product was damaged during transit or breaks within a short period of time, ask the customer to send the product back for a refund.
• Check the laws in your area and the return policy published on your dropshipping store.

Hi [NAME], we're sorry that you aren't satisfied with your order. Please send your unused item back to us within 14 days for a full refund. The address is listed below. Kindly note that customers will need to cover the cost of the return shipping. Thank you.  



Part of my order is missing



• If it's possible, check if the whole order was sent to the customer.
• Send any missing products or missing pieces such as screws, nails, or accessories to assemble furniture, or issue a part refund.
• If the customer still doesn't receive the missing parts or items, you can offer a full refund.

Hello [NAME], we would like to apologise that your order has been sent incomplete. This is not our usual level of service and would like to correct this for you. Please confirm whether you would like us to send the missing items again without any charge, or if you would prefer a refund on these missing items. Thank you for your patience. 



A product I want to purchase is always out of stock?



• Give clear dates for when there is a restock if possible
• Ask the customer to keep checking the website

Hi [NAME], thank you for your message. We're sorry that you have been unable to purchase the [PRODUCT NAME]. This is an extremely popular item and it typically sells out within the first day of restock. Please keep checking our website to see the product availability. We are expecting another restock in the next week. 



There is always a long wait on the phone and I can't get connected to a customer service specialist?



• Apologise for the long delay to connect to the customer service team
• If possible, arrange a call back
• Ask if you can attend to their needs by email

Hello [NAME], we are sorry that you are dissatisfied with our customer service call team. Unfortunately, we have been experiencing very high levels of incoming calls. Please send us your phone number and preferred time of day for us to call. One of our representatives will call you back.



Why isn't there a phone number to call for customer service?



• Explain that this is due to saved costs for the customer
• Ask if you can help by email

Hi [NAME], thank you for your message. In order to keep the cost savings low for our customers, we are unable to offer customer care by phone at this time. We are happy to assist you as much as we can by email. Please send your request and we will reply promptly. Thank you for your understanding.



I'm unhappy with the customer service I have received 



• Apologise for the customer's dissatisfaction
• Look into the situation to see what happened
• In extreme cases where the customer has been treated very poorly by a customer service specialist, offer a discount or complimentary gift card. 
• If the customer has been difficult and the customer care team have tried to assist, then apologise and leave the issue.

Hello [NAME], we are very sorry to hear that you were not treated with the proper care that we strive to provide to all our customers. To compensate for this, we would like to offer you a complimentary gift card to the value of €25 to spend on [WEBSITE NAME]. We truly value each of our customers and hope that you will let us prove to you our usual attentive customer care in the near future. 



I have suggestions for the website and your products



• Thank customers for sending suggestions
• This information is valuable for improving your services
• Consider creating a feedback prompt on the website or email survey 

Hello [NAME], thank you for sending your feedback. We greatly appreciate suggestions from our customers as this helps us to improve our services. Your comments have been passed on to the relevant team for review. 



Top tip:



When relevant, personalise each message before you send it. You can address the specific concerns of the customer or ask any questions to assist you in rectifying the situation.

Description: Expand your customer reach by using price comparison websites for dropshipping. Find out how price comparison websites work, the benefits of using them, which ones are popular, and an easy walkthrough of how to register as a seller.



What is a price comparison website?

A price comparison website compares the prices of the products from different online sellers. They are popular with consumers for getting the best price for a particular item without spending hours researching each seller's website manually. Price comparison websites are also used to search for voucher and discount codes.

Why do consumers like price comparison websites?

The benefits for dropshipping on price comparison websites are similar to online marketplaces. These are:

• Convenience: It takes less time to find the best supplier of a product
• Price: It's easy for price-sensitive shoppers to get a great deal
• Trust: Consumers trust well-known price comparison websites

Why sell via price comparison websites?

Popular price comparison websites

These are some of the most trusted and most visited price comparison websites in different countries around the world.

USA

1. Google Shopping
2. Bizrate
3. Bestproducts.com
4. Yahoo Shopping
5. Price.com
6. Shopzilla
7. Pronto
8. PayPal Honey

Canada

1. Google Shopping
2. Best Products
3. Biz Rate
4. Shopbot
5. PriceBat
6. PriceGrabber
7. Shopzilla
8. PayPal Honey

UK 

1. Google Shopping
2. Price Runner
3. Kelkoo
4. Idealo
5. Price Spy
6. Price Checker
7. Hot UK Deals
8. PayPal Honey

Europe

1. Google Shopping (multiple countries)
2. Kelkoo (multiple countries)
3. Idealo (multiple countries)
4. MyDealz.de (Germany)
5. Bizrate (multiple countries)
6. Secprf.com (multiple countries)
7. Lemeilleuravis.fr (France)
8. Comparis.ch (Switzerland)
9. Prisjakt.no (Norway)
10. Heureka.cz (Czech Republic)
11. Trovaprezzi.it (Italy)
12. Price Runner (multiple countries)
13. Skapiec.pl (Poland)
14. Moyo.ua (Ukraine)
15. Beslist.nl (Netherlands)
16. Cool Blue (multiple countries)
17. Custojusto.pt (Portugal)
18. Kuantokusta.pt (Portugal)

UAE

1. Google Shopping
2. Tellmyprice.com
3. Secprf.com
4. Yaoota
5. Pricena
6. Kanbkam

Australia

1. Google Shopping
2. Best Products
3. Get Price
4. Price Me
5. Mozo
6. My Deal



Japan



1. Kakaku
2. Yahoo Shopping
3. Shoply
4. Aucfan
5. Findki
6. Starday

Influencer marketing is a social media marketing strategy where brands promote their products through influencer endorsements and product mentions. These social media influencers are experts in their selected niche and have a strong impact on their followers. They shape people’s purchase decisions by posting product videos, posts, and stories on their social media handles. Dropshipping stores can step up their influencer marketing strategies for dropshipping and generate more sales by identifying the right influencers in their niche.

69% of consumers trust the product recommendations of their favourite influencers. From lifestyle to home decor, people are trusting influencers to make better buying decisions. Also, in countries like the United States, almost 26.09 billion U.S. dollars are spent on influencer marketing. Brands trust influencers to build brand names, credibility, and improve product endorsements. 

Module 1: Pros & Cons of Influencer Marketing

Influencer marketing is one of the best marketing strategies to reach out to your audiences. It can be a hectic process to collaborate with the right influencers in your niche. Here are some pros and cons of influencer marketing that you might experience.

Pros of influencer marketing

Highlights your store

Different marketing and branding activities make you different from your competitors. With influencer marketing strategies for dropshipping, you can make your business well-known among potential customers.

Helps in content creation

Content creation is a great way to engage your customers and make them knowledgeable about your business. Influencer marketing for dropshipping stores helps create content for your business in collaboration with influencers. The best thing here is that you don’t have to do everything on your own. You can send the brief to influencers and they will create the content for you on the basis of the outline you share. Influencers are good at identifying trends and knowing what will attract your customers’ attention. They can also create buzz about the trends with their videos and posts.

Drives traffic to your website

Once your customers start knowing you because of your influencer marketing strategies for dropshipping and other branding activities, it’s time for you to convert visitors’ numbers into sales figures. You can nurture the increased website traffic to drive sales.

Cons of influencer marketing

Wrong collaboration can harm your brand

Identifying the right influencers for your brand is important for long-term success. If you work with the wrong influencers, you might harm your brand’s image and reputation.

Time-consuming

Getting the right influencers for your marketing campaign is a long process. You need to identify the influencers who work in the same niche in which your business is. After that, you have to complete the onboarding process and keep measuring the impact of different influencer campaigns to see if you are on the right track.

High risks involved

In some cases, influencer marketing has not given the right outcomes. The content quality and posting frequency from influencers can affect your brand. The right influencer marketing strategy can make or break your brand.

Module 2: Tips for shaping influencer marketing strategy

When shaping dropshipping influencer marketing strategy, you need to take care of different platforms like Instagram, TikTok, and YouTube. Creating an influencer marketing strategy is a thoughtful process and here is what you should take care of when framing the policies for your dropshipping store.

Find influencers to collaborate with and understand their payment process

Finding influencers in your niche is the first challenge you might face when planning your branding and marketing strategies. Here are a few things that you must look at when figuring out your dropshipping influencer marketing strategy.

• The influencer you choose must be active about the same industry or topic you are into
• The engagement rate on their social media profiles should be more than 1%
• Their style or aesthetics should match your brand
• Their audience engagement should be consistent

After finding the influencers in your niche, know their charges per posting. This amount can vary depending on the type of influencer you choose. Generally, mega influencers charge more than micro-influencers for dropshipping.

Set a budget for influencer marketing for dropshipping stores

Having a high-value partnership is important for the success of your dropshipping influencer marketing plan. Set a budget for each influencer you are trying to onboard. If you have a bigger budget, you can also consider establishing an ambassador program to make your content enriching for your customers.

Decide campaign goals

Defining campaign goals and needs is important for the success of your influencer marketing strategies for dropshipping. Your campaign goals depend on whether you are targeting a new demographic, introducing a new product, or just want people to know or recognise your brand.

Establish influencer outreach

The next step in framing your dropshipping influencer marketing strategy is to contact the influencers. You can reach out to different influencers through different modes. For example, reaching out to micro-influencers for dropshipping is easy via direct messages. To reach out to mega influencers, you need to connect with an agency.

Ways to partner with influencers

There is no right way in which you can partner with mega or micro-influencers for dropshipping. Influencers always experiment with different content types to help you achieve your business goals. You can try one or more of the following tips to see what works for your brand when partnering with influencers.

Take help from User-Generated Content

User-generated content (UGC) can be a powerful tool to strengthen partnerships with influencers. Influencers are trusted voices, but UGC adds another layer of credibility. When real people are sharing their positive experiences with a product or service endorsed by an influencer, it resonates more deeply with potential customers.

Create an ambassador program

Ambassadors are typically chosen for their genuine passion for your brand and alignment with its values. Their advocacy feels more natural than a one-off influencer campaign. This authenticity translates into greater trust and credibility with potential customers.

Create social posts

Creating social content with influencers can help you grow your brand. They can create stories, videos, highlights, and posts with your products. You can also ask influencers for live streams to attract your audience. 

Module 3: Influencer marketing mistakes to avoid

Overlooking nano and micro-influencers for marketing

Nano and micro-influencers often have more engaged and loyal audiences, leading to higher conversion rates. They are also typically more affordable and easier to collaborate with.

Not researching influencers in detail

A large following doesn't guarantee success. It's crucial to find influencers whose audience matches your target market and whose values align with your brand. Choosing influencers based solely on follower count without understanding their audience, engagement rates, or brand alignment is the biggest mistake you can make.

Not providing a clear influencer brief

A vague brief leads to confusion and inconsistent content. It's essential to provide clear goals, target audience, brand messaging, and content guidelines. Failing to communicate clear expectations and guidelines for the campaign can make your entire campaign go wrong.

Not making a budget for influencer marketing

Underestimating the costs associated with influencer marketing will affect you negatively. Without a budget, it's difficult to plan effectively and allocate resources. A budget helps determine the scope of the campaign, influencer fees, and potential returns.

Choosing the wrong social media platform

Selecting a platform that doesn't align with the target audience or influencer's strengths is a grave mistake. Focusing on the wrong platform can result in low engagement and wasted resources. It's important to choose platforms where your target audience is active and where the influencer has a strong presence.

Influencer marketing gives you an edge over your competitors and helps you build your followers list on social media. But you cannot design an effective campaign without proper budgeting, selecting the right influencers in your category, and tracking how your campaign is performing. For result-oriented influencer marketing strategies for dropshipping, understand the basics of influencer marketing and then make a plan for your business.