Dropshipping'as Amazon yra puiki idėja, jei žinai, kokios prekės yra tinkamos parduoti. Nors Amazon turi savo FBA programą („Amazon atlikimas"), taip pat galima, pasitelkiant savo prekių ir pristatymo paslaugų tiekėją, pardavinėti prekes ir jų prekyvietėje.
2020 m. sausio mėn. Amazon tapo antra, 1 trilijono USD ribą pasiekusia įmone, o 2022 m. sausio mėn. ji pasiekė 1,75 trilijono USD. Remiantis Statista duomenimis, kiekvieną mėnesį Amazon.com apsilanko daugiau nei 197 milijonai žmonių iš viso pasaulio. Tai daugiau nei visa Rusijos populiacija!
Taigi, kaip užtikrinti, kad dropshipping'as Amazon būtų sėkmingas? Mūsų straipsnyje rasi praktinių patarimų ir idėjų savo pradžiai.
Tavo prekių atrinkimas
Rinkos tyrimo įrankiai
1. Prime Away
Tai Chrome plėtinys, leidžiantis peržiūrėti prekes, kurių nėra Amazon Prime. Gali apsilankyti Amazon svetainėje ir peržiūrėti prekes, kurios nepasiekiamos per Prime ar FBA pardavėjus. Dėl mažos maržos, su kuria jie gali parduoti, ir sustabdymo taisyklių, nerekomenduojama bandyti konkuruoti su Amazon ar FBA pardavėjais.
Yra panašių plėtinių, kurie atlieka tą pačią funkciją. „Prime Away“ yra mokamas įrankis, tačiau, kadangi sutrumpės tavo prekių tyrimo laikas, investuoti į jį išties verta.
2. SaleHoo
SaleHoo yra vienas iš dažniausiai minimų, dropshipper'iams skirtų įrankių, kuris naudingas prekių tyrime. Siekdami įvertinti galimą tūkstančių prekių pelningumą, jie naudoja eBay ir Amazon duomenis.
3. Greita peržiūra
Norint sužinoti daugiau informacijos apie prekes, spaudinėjimas ant jų Amazon svetainėje užtrunka daug laiko. Šis Chrome plėtinys leidžia matyti pagrindinę prekės informaciją, neišeinant iš Amazon paieškos sąrašų puslapio. Išsami informacija, kurią gali peržiūrėti iš karto, apima pardavėjų taikoma prekių pelno maržą, geriausių pardavėjų reitingą (BSR) ir kainų istoriją.
TikTok
TikTok yra labai populiari programėlė, kurioje galima žiūrėti įtraukiančius vaizdo įrašus. „DataReportal“ duomenimis, TikTok visame pasaulyje per mėnesį turi 1 milijardą aktyvių vartotojų (2021 m. spalio mėn. duomenys). Visame pasaulyje 16–64 metų amžiaus žmonės teigia, kad naudojasi socialine žiniasklaida norėdami pasisemti įkvėpimo ką daryti ir pirkti (27,7%) bei rasti prekių, kurias galėtų įsigyti (26,2%). Tai reiškia, jog TikTok per mėnesį naršo apie 539 milijonai žmonių, kurie nori kažką įsigyti.
Norėdamas TikTok rasti populiarių prekių, naudok šias Google paieškos užklausas: „site:tiktok.com“ ir „inurl:/video/“. Tokiu būdu galėsi matyti TikTok vaizdo įrašus, nenaršydamas atskiruose profiliuose. Norėdamas susiaurinti paiešką, naudok grotažymes. Populiarios apsipirkti įkvepiančios grotažymės yra #amazonatradimai, #būtinaturėti ir #tiktokprivertėmanetaiįsigyti. Tavo paieška Google turėtų atrodyti taip (įskaitant tarpus tarp kiekvienos užklausos):
Svetainė: tiktok.com inurl:/video/ #tiktokprivertėmanetaiįsigyti
Norėdamas dar labiau sukonkretinti savo paiešką, tam, kad rastumei vaizdo įrašus, kuriuose minima konkreti tave dominanti niša, naudok „intext:“. Pavyzdžiui:
Svetainė:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokprivertėmanetaiįsigyti intext:"virtuvė"
Ši paieška parodys TikTok vaizdo įrašus su naudotojų sukurtu turiniu apie su virtuve susijusias prekes. Norėdamas pamatyti prekes, kuriomis žmonės džiaugiasi labiausiai, slink žemyn ir ieškok vaizdo įrašų, kurie turi daugiau nei 30 000 peržiūrų bei pasidalinimų.
Instagram
Aktyvių Instagram vartotojų skaičius per mėnesį siekia beveik 1,4 milijardo, tad tai yra ketvirta pagal populiarumą socialinės žiniasklaidos programėlė po Facebook, YouTube ir WhatsApp („DataReportal", 2021 m. spalio mėn.). Šios programos rinkos tyrimas yra veiksmingas būdas rasti labiausiai parduodamų prekių.
Norėdamas ieškoti prekių, apsilankyk programėlėje ir naršyk pagrindiniame puslapyje pateiktame informacijos sraute. Kiekvieną kartą, kai pasirodo mokamas Instagram skelbimas, patikrink, ar ši prekė atrodo įdomi ir kiek žmonių ji patiko.
Jei yra pateikta nuoroda bit.ly, nukopijuok ją į savo interneto naršyklę ir URL gale pridėk ženklą +. Tokiu būdu galėsi matyti tokius statistinius duomenis, kaip paspaudimų skaičius per tam tikrą laiką, iš kurios svetainės ir šalies jos yra.
Taip pat gali patikrinti ir su apsipirkimu susijusias grotažymes, pavyzdžiui, #būtinaturėti, #amazonatradimai. Norėdamas rasti konkrečias, su tave dominančia niša susijusias grotažymes, siūlomų ir populiariausių naudojamų grotažymių ieškok Instagram.
Google Trends
Paprastas būdas sužinoti, kas šiuo metu populiaru – naudoti „Google Trends“. Šis nemokamas Google įrankis yra neįkainojamas, norint patikrinti, kas tavo šalyje ir visame pasaulyje yra populiaru. Jis rodo dažniausiai ieškomas frazes ir raktinius žodžius bei leidžia patikrinti tave dominančių raktinių žodžių populiarumą.
Peržiūrėk naujienas
Sek, kas vyksta „Google News". Norėdamas rasti naujausius elektroninės prekybos ekspertų sudarytus sąrašus, gali ieškoti „populiarios prekės“. Tai puiki vieta pasisemti įkvėpimo. Peržiūrėk tokių patikimų svetainių, kaip „Forbes", „The Guardian", „BBC News" straipsnius arba savo prekių nišos svetaines, pavyzdžiui, „Vogue“, „Architectural Digest“ ir „TechRadar“.
Kokybė ne kiekybė
Turi ieškoti prekių, kurias žmonės norės pirkti ir kurios suteiks tau galimybę tapti puikiu pardavėju. Puikiausia, jei tau pavyks rasti prekių, kurias galėsi parduoti su didesne marža, o ne daug prekių, kurios nebus itin pelningos.
Prekių pardavimas
Atidžiai peržvelk Amazon politiką
Dropshipping'as Amazon su tiekėju yra legalus, tačiau turi laikytis Amazon dropshipping'o politikos. Gairėse nurodoma, kad turi laikytis šių taisyklių:
Būk savo prekių įrašų pardavėju.
Ant visų savo prekių įpakavimo kortelių, sąskaitose-faktūrose ir išorinėje įpakavimo pusėje nurodyk save kaip prekių pardavėją.
Būk atsakingas už klientų grąžinamų prekių priėmimą ir apdorojimą.
Užtikrink, kad parduotos prekės yra išsiunčiamos per klientams pažadėtą laiką.
Jei nesilaikysi šių taisyklių, tavo paskyra gali būti laikinai sustabdyta arba užblokuota.
Sukurk patrauklų prekės pavadinimą
Amazon prekių pavadinimams taiko tam tikrus kriterijus. Jei jų nesilaikoma, Amazon gali paslėpti tavo prekes, kad jos nebūtų rodomos paieškos rezultatuose. Yra šios pagrindinės keturios taisyklės:
Pavadinimai turi atitikti rekomenduojamą prekių kategorijos simbolių skaičių, įskaitant tarpus.
Pavadinimuose negali būti reklaminių frazių, pavyzdžiui, „nemokamas pristatymas“ arba „užtikrinama 100% kokybė“.
Pavadinimuose negali būti juos puošiančių simbolių, pavyzdžiui, ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
Pavadinimuose turi būti prekės identifikavimui skirta informacija, pavyzdžiui, „žygio batai“ arba „skėtis“.
Be šių pagrindinių taisyklių, yra keletas gerų patarimų, kaip užtikrinti, kad tavo prekės būtų lengvai randamos Amazon klientų.
Nekopijuok prekių pavadinimų stilių iš kitų Amazon pardavėjų. Dažnai juose pateikiama per daug raktinių žodžių ir jie yra itin ilgai skaitomi. Amazon rekomenduoja naudoti mažiau nei 80 simbolių.
Kiekvieno žodžio pirmą raidę rašyk didžiąją raide, išskyrus prielinksnius (ant, su) arba jungtukus (ir, arba).
Svarbiausius raktinius žodžius, kartu su pavadinimu, naudok pradžioje, pavyzdžiui, „maisto dėžė“.
Nenaudok tokių frazių, kaip „geriausias pardavėjas“.
Remiantis Amazon tyrimu, klientai nuskaito prekių pavadinimus, tad čia nebūtina įtraukti visų prekės savybių aspektų. Jie teigia, kad Amazon klientai nemėgsta ilgesnių pavadinimų.
O kaip dėl SEO ir klientų srauto?
Kaip pavyzdį galime apžvelgti šį Amazon šunų transportavimo krepšį. Prekės pavadinimą sudaro 198 simboliai, kurių, pasak Amazon, gali būti per daug. Kyla daugybė diskusijų apie tai, kaip sukurti gerą prekės pavadinimą.
Amazon rekomenduoja trumpus pavadinimus, nes nori klientams užtikrinti geresnius potyrius. Tačiau, kalbant apie pardavėjus, santykinai ilgų pavadinimų naudojimas leis jiems tikėtis didesnio klientų srauto. Žinoma, jie turi būti glausti ir įskaitomi. Tiesą sakant, daugelio smulkiųjų pardavėjų prekių pavadinimus sudaro daugiau nei 80 simbolių.
Amazon rekomenduoja, kad informacija apie spalvą, dydį ir prekių skaičių pakuotėje būtų įtraukti į antrinį ASIN (Amazon standartinis identifikavimo numeris), o ne į pirminį ASIN (prekės pavadinimas).
Tiesą sakant, kaip teigia „Brand Analytics“, beveik 90% iš 7000 geriausiai parduodamų Amazon prekių pavadinimų sudaro daugiau nei 50 simbolių. Jų tyrimas pasiūlė šias optimalų srautą Amazon užtikrinsiančias gaires:
Prekės pavadinimas, sudarytas iš daugiau nei 100 simbolių
Prekės ženklo pavadinimas turėtų būti pirmasis žodis
Įtrauk 1–3 prekių kategorijas (pavyzdžiui, USB atmintinė, USB, atminties kortelė)
Stenkis įtraukti 4 prekės spalvą, vienetų skaičių ir pagrindines funkcijas apibūdinančias savybes
Jei reikia, pridėk SKU (atsargų saugojimo vienetas).
Šablonas, skirtas sukurti puikų prekės pavadinimą, turėtų atrodyti maždaug taip:
Prekės ženklo pavadinimas, prekės pavadinimas, 1 funkcija/savybė, 2 funkcija/savybė, 3 funkcija/savybė, 1 kategorija, 2 kategorija, 3 kategorija, 4 funkcija/savybė, SKU (jei reikia)
Santrauka
Tai tik keletas idėjų, kaip pradėti savo dropshipping'o verslą Amazon. Svarbiausias žingsnis – tyrimas, kuris padės rasti prekes, kurias išties galėsi parduoti. Kad pagreitintumei šį procesą, pasinaudok visų įrankių ir Chrome plėtinių siūlomomis galimybėmis. Naudodamas šiuos įrankius su metrikais galėsi, atsižvelgdamas į patikimus statistinius duomenis, priimti su prekėmis susijusius sprendimus.
Galiausiai, labai svarbu rasti patikimą tiekėją. VidaXL
dropshipping'o programoje yra daugiau nei 50 000 namų ir sodo, sporto, augintinių ir kūdikių prekių, žaislų bei transporto priemonių dalių.
