Ko gero, pats galingiausias įrankis generuoti pardavimams tavo „Dropshipping“ svetainėje yra tekstų rašymas.
Tavo parašytas turinys – tai tekstas, kurį įkeli į savo svetainę ir reklamas – yra žinomas kaip „kopija“. Tai taip pat žinoma kaip įtikinamas rašymas arba rašymas pardavimams skatinti. Ar žinojai, kad yra interneto tekstų rašymo technika?
Geriausia tai, kad tau nereikia turėti žurnalistikos, skaitmeninės rinkodaros ar kūrybinio rašymo mokslinio laipsnio.
12 būdų, kaip parašyti gerą pardavimui skatinantį straipsnį
1. Naudok lengvai suprantamą kalbą
Ar žinojai, kad žmonės neskaito internete? „Nielsen Norman Group“ akių stebėjimo duomenys parodė, kad interneto vartotojai dažniau nuskaito tekstą, bet jo neskaito. Ši elgsena nepasikeitė per 23 tyrimo metus!
Tai reiškia, kad rašymas internetiniams skaitytojams turi būti paprastas. Sakiniai turėtų būti trumpi ir greitai skaitomi. Informacija turi būti aiški ir glausta.
Pavyzdžiui, vietoj „gali būti, kad šis produktas gali būti naudingas mamoms“, rašyk „puikiai tinka mamoms“. Būkite užtikrinti savo žodžiais.
2. Rašyk, kaip kalbi
Internetinis rašymas yra atskiras pasaulis nuo akademinio rašymo, knygų ir žurnalų. Jo artimiausias pusbrolis būtų laikraščiai. Jei pastebėjai, naujienų straipsniai parašyti itin taikliai, aštriai ir su trumpomis, lengvai skaitomomis pastraipomis.
Taigi, norint vartoti paprastą kalbą, venk žargono, ilgų, painių ir pompastiškų žodžių. Tavo tonas turėtų būti kviečiantis pokalbiui, kaip vienas draugas kalbėtų kitam. Svarbiausios to priežastys – sukurti pasitikėjimą ir ryšį su publika.
Kuo lengviau tavo svetainės lankytojai supras, kas tu esi ir ką parduodi, tuo ilgiau jie liks, naršys ir pirks.
3. Akį traukiančios antraštės
Pirmojitavo turinio eilutė – antraštė – pati vertingiausia!
Pagalvok apie laikraščius. Kuri dalis patraukia tavo dėmesį? Antraštė. Galinga ir animuota antraštė suvilios perskaityti straipsnį. Apsvarstyk reklaminius stendus už spaudos kioskų parduotuvių, kuriose skelbiama įdomiausia antraštė. Jos nori sudominti tave ir pasiimti laikraštį, kad sužinotų daugiau.
Antraštė internete yra tas pats. Tai pasiruošimo ar pertraukos momentas, kai gali laimėti arba prarasti skaitytojo susidomėjimą. Būk šiek tiek kūrybingas su savo antraštėmis, stenkis išsiskirti iš minios ir būk pastebėtas.
Įspūdingos antraštės Pasaulio laukinės gamtos fondo svetainėje vilioja. „Aštuonios rūšys sugrįžta“ įkvepia viltį, pagarbą prekės ženklo darbui ir susidomėjimą žinoti, kurioms rūšims gresia mažesnis pavojus.
4. Pasakojimas
Ar tau netrūksta laikraščių? Parduodamos geros istorijos. Žmonės mėgsta klausytis, žiūrėti ir skaityti įspūdingą pasakojimą, todėl kino, muzikos ir pramogų industrija tokia klestinti.
Užuot įtraukęs informaciją kiekviename svetainės puslapyje, naudok pasakojimus, kad įtrauktum skaitytojus. Tai gali būti istorija apie tai, kaip prasidėjo tavo „Dropshipping“ verslas, arba apie tai, kaip tavo produktai gali pagerinti klientų gyvenimą.
Šiai daliai reikia vaizduotės ir taktiškumo, kad ji būtų tinkamai pateikta. Tai taip pat siejasi su tavo
prekės ženklu ir įvaizdžiu.
„Airbnb“ yra puikus pasakojimo pavyzdys. Šiame įkūrėjų laiške skaitytojai yra įtraukiami į istoriją apie „Airbnb“ ir tai, kaip jie išgyveno COVID-19 pandemiją. Tekstų rašymas yra įtikinamas, o skaitytojas įsijaučia į asmeninį, nuolankų ir pokalbį skatinantį toną.
5. Pritaikyk formulę
Yra kelios rašymo formulės, kurios yra naudingos. Šie įrankiai yra produktyvūs būdai, kaip išlaikyti rašymą susitelkus ir turėti tikslą.
Čia yra mūsų mėgstamiausia, AIDA. Jį 1898 m. sukūrė amerikiečių reklamos advokatas Elias St. Elmo Lewis. Tai akronimas, nurodantis, kaip struktūrizuoti teksto rašymą:
Dėmesio - pirmiausia, išryškink skaitytojo problemą.
Susidomėjimas – antra, sužavėk skaitytoją savo produktų pasiūla
Noras – sužadink jų susidomėjimą
Veiksmas – pagaliau, kaip skaitytojas perka tai, ką parduodi
6. Būk patikimas
Tai ypač naudinga tinklaraštyje tavo „Dropshipping“ svetainėje. Pavyzdžiui, skelbdamas straipsnius, statistiką ir industrijos naujienas, būtinai nurodyk patikimus šaltinius.
7. Mokėk naudotis pastraipomis
Panašus į pirmąjį punktą, kai vartoji trumpus sakinius ir paprastus žodžius.
Norėdamas, kad tavo svetainės lankytojai būtų sudominti, naudok pastraipas, kad išskaidytum teksto blokus. Žmonės neturi laiko skaityti informacijos „sienų“ Triukas yra pirmiausia rašyti nesirūpinant ilgais sakiniais ir stengtis būti tobulam, o tada grįžti ir redaguoti.
Didžiausias rekomenduojamas pastraipų skaičius yra iki penkių eilučių. Jei ilgesnės, tuomet skaitytojo akys pavargs.
8. Paantraštės - tavo draugas.
Tvarkyk pastraipas naudodamas paantraštes. Tai ne tik suskaido turinį, kad jį būtų lengva suprasti, bet ir padeda SEO.
Šiame „Apple“ produkto aprašymo puslapyje rodomi „Nielson Norman Group“ tyrimo (minėto aukščiau) dalyvių akių stebėjimo modeliai. Atkreipk dėmesį, kaip žvilgsnis užkliūna ant paryškintų paantraštių.
9. Svarbiausi punktai tavo draugas taip pat.
Internetiniai skaitytojai vertina punktus ir sunumeruotus sąrašus. Juos lengva greitai nuskaityti. Naudok juos rašydamas produkto pranašumus ir savybes, gaminio parinktis, pvz., galimas spalvas, ir pristatymo parinktis.
10. Atsisakyk kabliataškio
Nebent rašai romaną ar mokslinį darbą, rašant internetinį turinį kabliataškiui nėra vietos. Tiesą sakant, sukuriami tik ilgesni, sunkiau įskaitomi sakiniai, jau nekalbant, kad atrodo perkrautai.
11. Neteisink
Kas tai? Tai mygtukas, skirtas formatuoti tekstą, kad kiekviena eilutė užpildytų visą ekrano ilgį. Iš pradžių tai gali atrodyti tvarkingai, bet iš tikrųjų akims tampa sunkiau skaityti. Tekstas turi būti suformatuotas „lygiuoti į kairę“.
12. Naudok tinkamą gramatiką
Anglų kalba JAV, JK, Kanadoje ir Australijoje nėra ta pati. Būk atsargus dėl rašybos ir taip pat antraščių. Amerikiečiai ir kanadiečiai kiekvieną žodį antraštėje rašo didžiosiomis raidėmis. Britų ir australų anglų kalbose tik pirmasis žodis ir tinkami daiktavardžiai rašomi didžiosiomis raidėmis.
Ar tai buvo naudinga?
Tai tik keli patarimai, padėsiantys parašyti patrauklų ir įtraukiantį turinį savo „Dropshipping“ parduotuvei. Taikydami kai kuriuos iš šių būdų, tavo pardavimo turinys pritrauks daugiau dėmesio. Lygiai taip pat, kaip gėlės vilioja bites paimti žiedadulkių, taip ir reikia sumaniai rašyti, kad sužavėti auditoriją ir paskatinti užsakymus.
Susiję straipsniai:
7 Asmeniniai prekės ženklo patarimai, kaip sukurti savo „Dropshipping“ svetainę
Kaip pradėti „Dropshipping“ verslą, jei neturi internetinės svetainės
5 Labai veiksmingos strategijos, kaip reklamuoti savo „Dropshipping“ parduotuvę
