Jei nori pradėti „Dropshipping“ verslą, turi būti tinkamoje vietoje. Šiame naudingame vadove aprašoma, kaip įkurti „Dropshipping“ parduotuvę nuo nulio.
Kas yra „Dropshipping“?
Šis verslo modelis leidžia parduoti produktus neturint sandėlio, neperkant sandėliavimo paslaugų ir nesiunčiant užsakymų klientams. Tu pasirenki savo tiekėją arba užsiprenumeri „Dropshipping“ tiekėjo programą, ir jie pasirūpina, kad užsakymas būtų įvykdytas už tave. Taip lieka daugiau laiko susitelkti į savo el. prekybos svetainės rinkodarą ir klientų aptarnavimo užklausas.
„Dropshipping“ tampa populiariu būdu
užsidirbti pasyvių pajamų kai pajamos siekia 100–600 000 eurų per metus
Nuo ko pradėti?
Taigi, tu nusprendei žengti žingsnį į „Dropshipping“ verslą, tai puiku! Kiti keli žingsniai apims tavo el.parduotuvės planavimą ir kūrimą. Žinoti, ką daryti pirmiausia, gali būti painu, todėl pateikėme tau proceso aprašymą.
5 „Dropshipping“ verslo pradžios etapai:
1.Tyrimas
2.Planavimas
3.Kūrimas
4.Rinkodara
5.Analizė
Skaityk toliau, kad sužinotum daugiau ir ką daryti kiekviename etape.
Tyrimų etapas
Sudarant „Dropshipping“ verslo planą, visų pirma, moksliniai tyrimai turi būti tavo prioritetas. Tai tas pats principas, kai pradedi bet kokį verslą, tiek susijusį su fizine parduotuve, tiek elektronine. Šis tyrimo etapas padės išsiaiškinti, kaip vyksta konkurencija, kokią rinkos nišą pasirinkti, kuriems klientams parduoti. Šiame versle visada bus tam tikra rizika, nes nėra garanto jokiai verslo idėjai, kad ji ateityje nesusidurs su sunkumais, tačiau įdėjęs pastangų analizuojant tyrimus galėsi daugiau sužinoti apie verslo aplinką, prie kurios nori prisijungti.
Kaip rasti nišą
Norėdamas ištyeinėti tave dominančią produktų kategoriją, naudok tokius įrankius kaip „Google Trends “ ir „Google Keyword Planner“. Pavyzdžiui, tave gali sudominti vandens sportas ir tuomet atkreipsi dėmesį į vandenlentės (SUP) populiarumą. Sporto prekių rinkoje tavo niša gali būti SUP ir banglenčių sportas. Tai susiaurina produktų pasiūlą ir pritraukia mažesnę, konkretesnę klientų bazę.
Skaityk mūsų straipsnius:
Kaip rasti tinkamą „Dropshipping“ nišą savo verslui
Kaip naudoti „Google Trends“ siuntų pristatymo verslui
Konkurencinis tyrimas
Radęs nišą, kurią norėsis ištyrinėti, tuo pat metu norėsi patikrinti, ar rinka yra prisotinta. Nenusimink, jei konkurencija yra didelė, nes taip siekiama rasti spragą rinkoje ir išsiskirti.. Pavyzdžiui, gali pastebėti, kad kūdikiams skirtų prekių nišoje tavo šalyje nėra daug el. prekybos svetainių, prekiaujančių tam tikru prekės ženklu, arba galbūt nori išsiskirti tik ne plastmasiniais žaislais ir aksesuarais.
Internetiniai įrankiai
Yra keletas nuostabių, nemokamų internetinių įrankių, kuriais galima pasinaudoti. Rekomenduojame „SimilarWeb“, „SEMRush“ ir „Moz“ informacijos paieškai apie įmonių svetaines ir jų reitingus „Google“. Duomenys, kuriuos gali lengvai pasiekti, apima jų svetainės reitingą visame pasaulyje, svetainės reitingą pagal šalį, produktų kategorijos reitingą, srautą ir įtraukimo rodiklius.
Google paieška
„Google“ paieška parodys, kas „Google“ paieškos variklio rezultatų puslapyje yra aukščiausiai. Tavo geriausi konkurentai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį, bus įvertinti pirmajame „Google“ puslapyje. Patikrink mokamus skelbimus, kad sužinotum, kurios įmonės turi reklamos kampaniją ir kokius raktinius žodžius jos naudoja. Norėdamas rasti tave dominančių raktinių žodžių variantus, išbandyk nemokamą „KeywordsFX“ įrankį. Ši informacija taip pat naudinga siekiant padėti įgyvendinti rinkodaros idėjas.
Ieškoti socialiniuose tinkluose
Lengvas būdas patikrinti konkurencingumą – ieškoti geriausiose socialinės žiniasklaidos platformose. Pažiūrėk į jų dalyvavimą socialinėje žiniasklaidoje, jų sekėjų skaičių ir naudojamas žymes su grotelėmis. Vėlgi, atkreipk dėmesį į mokamus skelbimus, kad sužinotum, kas turi reklamines kampanijas „Facebook“ ir „Instagram“, raktinius žodžius, pagal kuriuos jie taiko, ir jų turinio stilių.
Remdamasis šia informacija, sudaryk konkurento stipriųjų ir silpnųjų pusių sąrašą, kad galėtum pastebėti galimybes.
Rasti tiekėją
Kitas svarbus žingsnis atliekant tyrimą yra apsisprendimas dėl patikimo „Dropshipping“ tiekėjo. Dabar, kai turi omenyje nišą ir gaminių asortimentą, gali ieškoti didmenininkų, kurie aprūpins asortimentu ir įvykdys užsakymus.
Google paieška
Išsami paieška „Google“ parodys kai kuriuos tiekėjus pagal produkto raktinius žodžius. Kad tai užtruktų mažiau laiko, gali pasinaudoti šiais patarimais, kad gautum tinkamesnius paieškos rezultatus:
Naudok kabutes, jei nori ieškoti raktinių žodžių tiksliai tokia tvarka, kokia juos parašei, pvz. "paaukštinti naminių gyvūnėlių dubenys"
Naudok minuso simbolį, kad pašalintum žodžius, kurių nenori ieškoti, pvz., sodo suoliukas - mediena (kad rastum sodo suoliukus, kurie nėra pagaminti iš medienos)
Naudok tildę (~) norėdamas ieškoti raktinio žodžio ir jo sinonimų, pvz. vonios kambarys ~ kriauklė
Norėdamas ieškoti diapazono, naudok du taškus, pvz. spinta 40 €..100 € rasi spintas 40 € ir 100 € kainų diapazone
Rask rezultatus iš konkrečios šalies naudodami žodį „site:“ ir šalies kodą, pvz. svetainė:ES sodo baldai (sodo baldų turinį rasi tik iš Ispanijos)
Pabandyk naudoti išplėstinės paieškos nustatymą „Google“, kad gautum nuoseklų anksčiau pateiktų patarimų metodą
Naudok „Google“ paieškos įrankius, kad filtruotum rezultatus pagal tai, kada jie buvo paskelbti internete
Tiekėjų katalogai
Juos galima rasti „Google“ ieškant tiekėjų katalogo. Yra daug straipsnių su atnaujintais tiekėjų, vykdančių „Dropshipping“ programą, sąrašais, todėl verta pasidomėti, kurios įmonės gali tave sudominti. Dauguma šių straipsnių yra nemokami, tačiau yra keletas katalogų, kurie yra mokamų paslaugų dalis, pvz., „Shopify“ ir „Oberlo“, kuriems reikalinga būti nariu.
Naudingas straipsnis, kurį verta perskaityti:
Didmeninė prekyba ir „Dropshipping“: kaip pasirinkti
Išklausykite kursą
Jei po šio tyrimo etapo manai, kad norėtum pagerinti savo žinias apie el. prekybą ir rinkodarą, yra nemokamų ir mokamų kursų internete. Mes atrinkome patikimų kursų teikėjus. Gali baigti vieną iš kursų prieš kuriant „Dropshipping“ verslą arba mokytis dirbant, jei jau turi daug žinių.
Rasti kursą:
Geriausi elektroninės prekybos kursai verslininkams
Planavimo etapas
Prieš kuriant internetinę parduotuvę, turės suplanuoti keletą dalykų, kad ji veiktų sklandžiai.
Pasirink pavadinimą
Tavo „Dropshipping“ verslo pavadinimas bus rodomas dizaino prekės ženkle, svetainės domeno pavadinime ir rinkodaroje. Gerai pagalvok, kaip pavadinimas dera su produktų asortimentu, niša, klientais, į kuriuos orientuojiesi, ir konkurentais. Naudinga pasitelkti raktinius žodžius, kad pagerinti „Google“ paieškos rezultatus, bet tai nėra svarbiausia.
Patarimai, kaip apsispręsti dėl pavadinimo:
Naudok tezaurą, kad rastum sinonimus ir susijusius žodžius
Patikrink, ar pavadinimai, kuriuos turi omenyje, dar neužimti, ieškodamas „Google“ ir patikrinęs domeno teikėją
Trumpi vardai veikia geriau nei ilgi vardai, kuriuose yra keli žodžiai
Įkvėpimui naudok nemokamus verslo pavadinimų generatorius, pvz., „Name Snack“, „Wix“, „Zyro“ ar „Looka„“
Daugiau idėjų rasi šiame straipsnyje:
Kaip pasirinkti „Dropshipping“ verslo pavadinimą
Parašyk verslo planą
Nors verslo planas paprastai reikalingas norint pritraukti investuotojų ar finansavimo naujai įmonei, naudinga jį turėti dėl kelių priežasčių. Jis sukuria verslo paslaugų planą, apibrėždamas pagrindinę verslo veiklą ir tikslus, padėdamas pasiekti verslo etapus ir pateikdamas susijusių išlaidų sąmatą. Tai taip pat padeda numatyti galimas problemas ar nepastebėtas detales.
Kas turėtų būti įtraukta į „Dropshipping“ verslo planą:
Santrauka:
tai visos tavo verslo plane esančios informacijos apžvalga. Apibūdink savo produktą, apibendrink savo tikslus, tikslinę rinką, konkurenciją ir finansinę apžvalgą.
Tikslai:
apibrėžk savo verslo šaką, savo klientą ir problemą, kurią verslas spręs (klientui kuriama vertę). Paskui, gali aiškiai pasakyti, ką nori, kad tavo verslas pasiektų, pvz. antrųjų veiklos metų pabaigoje gauti X grynųjų pajamų.
Produktai:
suformuluok, kuo tavo produktai skirsis nuo konkurentų, gamintojo ir tiekėjo, kaip bus valdoma produktų pasiūla ir numatomos mažmeninės kainos.
Rinkos analizė:
įtrauk visus savo rinkos tyrimus gautus tyrimo etape. Paminėk statistiką, pvz., vartotojų išlaidas nišoje, rinkos pelningumą ir išsamią informaciją apie tikslinį klientą. Verta paminėti rinkos tendencijas, rinkos augimą ir konkurento ataskaitą.
Rinkodaros planas:
parodyk, kaip pasieksi savo klientus ir generuosi pardavimus.
Operacijų planas:
tai ką, kur ir kaip valdysi verslo operacijas. Čia turėtum papasakoti apie savo personalo poreikius, organizacinę struktūrą, klientų aptarnavimą, įrangą ir tai, ką ketinama daryti, jei verslas ateityje augs.
Vadovų komanda:
aukščiausio lygio verslo lyderiai, arba pradžioje būsi tik tu atsakingas už sprendimų priėmimą. Išsamią informaciją apie atlyginimus ir pareigas rasi šiame skyriuje.
Finansinė analizė:
šioje srityje reikalingas balansas (turtas ir įsipareigojimai), pelno (nuostolio) ataskaitos (siekiant pateikti prognozuojamas pajamas ir sąnaudas), pinigų srautų ataskaita, veiklos biudžetas ir pelno (nuostolio) analizė.
Ištekliai, padėsiantys tau:
JK vyriausybės verslo plano vadovas
JAV Smulkiojo verslo administravimo verslo vadovas
Australijos vyriausybės verslo plano vadovas
Vizija ir misija
Tavo „Dropshipping“ verslo vizijos ir misijos įvardijimas padeda apibrėžti įmonę ir jos ateitį. Tai ne tik informuoja darbuotojus, suinteresuotąsias šalis ir klientus apie tavo verslą, bet ir leidžia tau, kaip įmonės savininkui, aiškiai suprasti, ką siūlai.
Kaip apibrėžti misiją
Tai yra tavo „Dropshipping“ verslo kas, ką ir kodėl.
Kuo tavo verslas išsiskiria nuo visų kitų?
Ką tavo verslas bando pasiekti?
Sutrumpink savo misijos teiginį iki vieno sakinio.
Kaip aprašyti viziją
Kryptis, kuria nori, kad tavo „Dropshipping“ verslas eitų
Būk įtaigus, aistringas ir įkvepiantis
Naudok esamąjį laiką
Pagalvok apie savo verslą po 5-10 metų
Vartok aiškią, trumpą ir paprastą kalbą be jokio žargono
Perskaityk šį susijusį straipsnį:
How to set up the vision and mission for your business?
Kūrimo etapas
Dabar pereik prie pagrindinės praktinės dalies – sukurk savo „Dropshipping“ parduotuvę! Čia savo produktus siūlysi klientams internete. Šiame etape gali išbandyti du variantus: sukurti savo svetainę arba naudotis prenumerata pagrįsta programinės įrangos paslauga.
Interneto svetainės kūrimas
Apsvarstyk galimybę naudoti „WordPress“ ir „Magento“, jei turi daugiau techninių ir kodavimo įgūdžių
Gali pasamdyti interneto svetainės dizainerį, kad jis sukurtų platformą
„Squarespace“, „Wix“ ir „Webflow“ yra svetainių kūrėjai, naudojantys vilkite ir numeskite dizaino būdą, kaip sukurti svetainę be didelių techninių žinių.
Svetainės kūrimo nuo nulio pranašumas yra tas, kad ją galima pilnai pritaikyti ir tu gali visiškai kontroliuoti, kaip ji veikia ir atrodo
Prenumerata pagrįsta programinė įranga, skirta sukurti el. prekybos svetainę
Be jokių rūpesčių ir ne toks techninis būdas sukurti el. prekybos svetainę yra naudoti prenumeruojamą programinę įrangą
Populiariausi pavyzdžiai yra „Shopify“ ir „BigCommerce“
Abu yra patogūs naudoti, nes gali pasirinkti iš daugybės el. prekybos šablonų, kurie padės sukurti savo parduotuvę
„Shopify“ ypač naudinga pradedantiesiems, nes nereikalauja kodavimo žinių ir siūlo puikius klientų aptarnavimo įrankius
Norėdamas importuoti produktus į savo svetainę iš savo „Dropshipping“ tiekėjo, jie pateiks papildinius. Tai yra programinės įrangos priedai, leidžiantys į kompiuterio programą įtraukti tam tikrą funkciją. Skamba sudėtingiau, nei yra! Svetainės galinėje dalyje tiesiog pridėk įskiepį, kurį pateikė tavo „Dropshipping“ tiekėjas, ir jų produktai pateks į svetainę.
„Lightspeed“, „Magento“ ir „WooCommerce“ yra
įskiepiai, kuriuos palaiko dropshippingXL.
Kokius puslapius turėčiau įtraukti į savo internetinę parduotuvę?
Žinoma, reikės sukurti daugiau nei tik produktų puslapius. Apsvarstyk galimybę įtraukti šiuos puslapius į savo el. prekybos svetainę:
Pagrindinis puslapis:
įtrauk įtikinamą kopiją, kad pritrauktum svetainės lankytoją likti ir naršyti ieškant prekių.
Produktai pagal kategoriją:
pavyzdžiui, atskiras puslapis sodo ir namų produktams, jei parduodi abu.
Subkategorijos:
pavyzdžiui, sodo gaminiuose gali turėti skyrių, skirtą lauko apšvietimui, lauko baldams, skėčiams ir stogams, baseinams).
Tinklaraštis:
vieta, kurioje gali skelbti informatyvius straipsnius, produktų tendencijas ir naujienas, susijusias su tavo rinkos niša.
Kontaktai:
turėtum nurodyti telefono numerį, el. pašto adresą ir vietą užklausai pateikti internetu.
Lėšų ir prekių grąžinimas:
įtrauk informaciją apie lėšų ir prekių grąžinimo politiką.
Pristatymas:
pranešk klientams, kiek laiko gali trukti sulaukti užsakymų.
Apie mus:
įdomi informacija apie tavo verslą, kas esi ir kodėl klientai gali tavimi pasitikėti. Čia gali pateikti savo misiją ir viziją.
Mokėjimas:
išsami informacija, kurią klientai norės žinoti apie mokėjimo parinktis ir kaip naudoti nuolaidų kodus, jei juos siūlai.
Skaityk mūsų straipsnius:
Pilnas „WooCommerce“ papildinių vadovas
Kaip pradėti „Dropshipping“ verslą, jei neturi internetinės svetainės
Trumpas „Amazon" „Dropshipping“ vadovas!
Kas yra „Shopify“ ir ką jis reiškia „Dropshipping“ užsiimančiam verslui?
Rinkodaros etapas
Sukūręs ir paleidęs savo „Dropshipping“ svetainę, turi nuspręsti, kaip pritraukti verslą. Tavo rinkodaros planas apims visus būdus, kuriais ketini reklamuoti savo parduotuvę, pritraukti klientų srautą į svetainę ir padidinti pardavimus.
Rekomenduojami rinkodaros kanalai:
Socialiniai tinklai:
„Facebook“, „Instagram“, „Twitter“, „Pinterest“, „TikTok“ ir „Tumblr“ - tai tik keli svarbiausi socialiniai tinklai. Reklaminių kampanijų kūrimas šiuose kanaluose padidins susidomėjimą tavo produktais.
El. paštas:
turinio siuntimas suinteresuotiems klientams, kurie prisijungia prie tavo el. paštų sąrašo.
Tinklaraštis:
reguliariai skelbdamas straipsnius savo svetainės tinklaraštyje, gali sulaukti daugiau apsilankymų parduotuvėje, suteikdamias naudingos informacijos savo klientams ir pagerindamas paieškos variklio optimizavimą (SEO).
Organinė paieška:
tai, kaip reitinguoja „Google“ pagal raktinius žodžius, susijusius su tavo „Dropshipping“ verslu, yra geriausias būdas pritraukti klientus. Tai yra jūsų SEO strategijos dalis.
Mokama paieška:
pasinaudok „Google“ mokamų skelbimų pranašumais ir garantuok, kad tavo klientai ras tave naudodami tinkamus raktinius žodžius. Paieškos variklio rinkodara (SEM) yra puikus įrankis, nepaisant to, kokį aukštą reitingą užiimi „Google“ organinėje paieškoje.
Vaizdo skelbimai:
gali mokėti su „Dropshipping“ verslu susijusioms svetainėms, kad būtų rodomas tavo parduotuvės reklama.
Jei verslo planą sukūrei planavimo etape, didžioji dalis šios rinkodaros strategijos jau bus apgalvota ir paruošta įgyvendinti. Naudinga visus rinkodaros ketinimus sudėti į skaičiuoklę, kad galėtum aiškiai matyti, kaip pasinaudosi kiekvienu rinkodaros kanalu.
Skaityk mūsų straipsnius:
Išsamus rinkodaros principų vadovas
7 asmeninio prekės ženklo kūrimo patarimai, kaip pradėti savo „Dropshipping“ svetainę
Būk pastebėtas naudodamas šias rinkodaros priemones
5 Labai veiksmingos strategijos, kaip reklamuoti savo „Dropshipping“ parduotuvę
Koks geriausias laikas skelbti „TikTok“
Kaip reklamuoti savo „Dropshipping“ parduotuvę pasitelkiant „Instagram“ rinkodarą
Analizės etapas
Įsitikink, kad tavo pardavimo ir rinkodaros pastangos yra sekamos, kad galėtum matyti, kaip efektyviai veikia tavo verslas. Jei savo el. prekybos parduotuvėje naudoji prenumerata pagrįstą programinę įrangą, greičiausiai jie turės pardavimo informacijos suvestinę. Pavyzdžiui, „Shopify“ pateiks pardavimo ataskaitą, kad galėtum matyti pardavimus pagal mėnesį ir kanalą. Taip pat verta sukurti savo pardavimo ataskaitą skaičiuoklėje, kad galėtum peržiūrėti savo pelną, išlaidas ir pardavimo lygius. Tai padės patobulinti rinkodarą ir reklamą, kad prireikus patobulintum arba padidintum pastangas.
Stebėkite savo pasisekimą socialiniuose tinkluose
Socialinės medijos kanaluose yra analitikos skirtukas, rodantis tavo verslo profilio socialinių tinklų naudotojų susidomėjimo ir įsitraukimo lygį. Gali pasiekti ir statistiką, pvz., įrašų paspaudimų skaičių, peržiūrų skaičių, įrašų komentarų skaičių ir sąveikų skaičių. Pridėjęs šiuos duomenis į pagrindinių našumo rodiklių (KPI) skiltį, gausi visą internetinės sąveikos su „Dropshipping“ prekės ženklu apžvalgą.
Reklamos sekimas
Mokėdamas už reklamą socialiniuose tinkluose ir „Google“, norėsi stebėti šių kampanijų sėkmę. Peržiūrėk savo socialinės medijos kanalų analizės suvestines, kad gautum vartotojų įsitraukimo duomenis. Patikrink savo „Google Adwords“ paskyrą, kad peržiūrėtum srautą, kurio sulaukei dėl apmokėtos „Google“ reklamos. Dar kartą pridėk šiuos duomenis prie KPI informacijos suvestinės, kad galėtum matyti visą skaitmeninės rinkodaros sėkmės apžvalgą.
Sek savo pardavimus
Svarbu sekti savo d„Dropshipping“ pardavimus. Turėdamas šią informaciją gali pamatyti, kurie produktai yra geriausiai parduodami, kurie produktai nėra populiarūs ir kaip kaina gali turėti įtakos pardavimui. Norėdamas išlaikyti pelningą verslą, remdamasis šia statistika pakeisk produktų asortimentą, kainas ir pasiūlymus. Gali naudoti skaičiuoklę ir rankiniu būdu sekti šią informaciją, tačiau kai tik tavo verslas pradės plėstis, galėsi naudoti programinę įrangą šiam dideliam duomenų kiekiui tvarkyti. Du pavyzdžiai - „Oberlo“ ir „Spark Shipping“.
Santrauka
Tai viskas, ką turi žinoti, kad tavo „Dropshipping“ verslas pradėtų veikti. Mažiausiai įdomus, bet svarbiausias žingsnis bus tyrimų ir planavimo etapas. Tai leis praktiškai sukurti savo elektroninės prekybos parduotuvę ir reklamuoti savo prekes daug lengviau ir geriau suprasti, kokiems klientams parduodi prekes.
Norint geros reputacijos„Dropshipping“ tiekėjo, turinčio logistikos centrus JAV, Europoje ir Australijoje, prisiregistruok prie dropshippingXL. Mūsų verslo komanda yra pasiruošusi padėti. Jei turi techninių ar komercinių klausimų, gali susisiekti su mumis dėl pagalbos.
