Dropshippen op Amazon is een slim idee als je weet wat de juiste producten om te verkopen zijn. Amazon heeft zijn FBA-programma (Fulfilment By Amazon) maar het is ook mogelijk om op hun marketplace te dropshippen met je eigen leverancier voor producten en verzending.
In januari 2020 werd Amazon het tweede bedrijf dat de $ 1 biljoen omzetgrens overschreed en in januari 2022 was de omzet $ 1,75 biljoen. Volgens Statista bezoeken elke maand meer dan 197 miljoen mensen over de hele wereld Amazon.com. Dat is meer dan de hele bevolking van Rusland!
De vraag is: hoe kun je succesvol dropshippen op Amazon? Dit artikel bevat praktisch advies en ideeën om aan de slag te gaan.
Je producten vinden
Marktonderzoekstools
1. Prime Away
Dit is een Chrome-extensie waarmee je producten kunt bekijken die niet op Amazon Prime staan. Je kunt naar de Amazon-website gaan en producten bekijken die niet beschikbaar zijn via Prime- of FBA-verkopers. Het wordt niet aanbevolen om te proberen om te concurreren met Amazon- of FBA-verkopers vanwege de kleine marges waarmee ze kunnen verkopen en opschortingsregels.
Er zijn vergelijkbare extensies die hetzelfde doen. Prime Away is een betaalde tool, maar het is de investering waard aangezien het tijd bespaart op je productonderzoek.
2. SaleHoo
Een van de meest genoemde tools voor dropshippers is SaleHoo. Hij is perfect voor productonderzoek. Hij gebruikt gegevens van eBay en Amazon om de potentiële winstgevendheid van duizenden producten te meten.
3. QuickView
Het bekijken van producten op Amazon om inzicht te krijgen in de productgegevens kost enorm veel tijd. Met deze Chrome-extensie zie je belangrijke informatie over een product zonder dat je de pagina met zoekresultaten op Amazon hoeft te verlaten. Informatie die je in één oogopslag kunt bekijken, zijn onder meer de winstmarge, welke verkopers het product aanbieden, BSR (Best Sellers Rank) en prijsgeschiedenis.
TikTok
TikTok is een enorm populaire app voor het bekijken van leuke video's. Volgens DataReportal heeft TikTok wereldwijd maandelijks 1 miljard actieve gebruikers (oktober 2021). Wereldwijd zeggen mensen tussen de 16 en 64 jaar dat ze sociale media gebruiken om inspiratie op te doen voor dingen om te doen en te kopen (27,7%) en om producten te kopen (26,2%). Dat zijn ongeveer 539 miljoen mensen per maand die TikTok doorbladeren met het idee om iets te kopen.
Om op TikTok te zoeken naar trending producten, kan deze zoekopdrachten op Google gebruiken: "site:tiktok.com" en "inurl:/video/". Hiermee worden video's van TikTok weergegeven zonder door profielen te hoeven scrollen. Gebruik hashtags om je zoekopdracht te verfijnen. Populaire hashtags voor shopinspiratie zijn #amazonfinds, #musthave en #tiktokmademebuyit. Je zoekopdracht in Google moet er als volgt uitzien (inclusief de spaties tussen elke zoekopdracht):
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
Om je zoekopdracht nog specifieker te maken, gebruik je "intext:" om video's te vinden die een specifieke niche vermelden waarin je geïnteresseerd bent. Bijvoorbeeld:
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"keuken"
Deze zoekopdracht toont TikTok-video's van door gebruikers gegenereerde inhoud over producten die gerelateerd zijn aan de keuken. Blader door de resultaten om video's te vinden met meer dan 30.000 weergaven en shares, om te zien over welke producten mensen het meest enthousiast zijn.
Instagram
Het aantal actieve maandelijkse Instagram-gebruikers is bijna 1,4 miljard, waardoor het de op drie na populairste socialemedia-app is na Facebook, YouTube en WhatsApp (DataReportal, oktober 2021). Marktonderzoek op deze app is een krachtige manier om populaire producten te vinden om te verkopen.
Om naar producten te zoeken, ga je naar de app en blader je door de 'home' feed. Elke keer als een Instagram betaalde advertentie verschijnt, bekijk je of dit product interessant lijkt en hoeveel mensen het leuk hebben gevonden.
Als er een bit.ly-link is, kopieer deze dan in je webbrowser en voeg een + teken toe aan het einde van de URL. Zo kan je verschillende statistieken zien, zoals het aantal kliks, welke website en het land waar ze vandaan kwamen.
Je kunt ook hashtags met betrekking tot shopping controleren, zoals #musthave en #amazonfinds. Om specifieke hashtags te vinden met betrekking tot een niche waarin je geïnteresseerd bent, begin je een zoekopdracht op Instagram om aanbevolen en populaire hashtags te bekijken.
Google Trends
Een gemakkelijke manier om te zien wat trendy is, is door Google Trends te gebruiken. Deze gratis tool van Google is van onschatbare waarde voor het controleren van wat populair is in je land en wereldwijd. Het toont je de meest gezochte zinnen en trefwoorden, en stelt je in staat om de populariteit van de trefwoorden te controleren.
Bekijk het nieuws
Houd in de gaten wat er gebeurt met Google News. Je kunt zoeken naar "trending products" om de nieuwste productlijsten te vinden die zijn samengesteld door e-commerce experts. Het is een geweldige plek om te beginnen voor inspiratie. Bekijk artikelen van vertrouwde websites, zoals Forbes, The Guardian en BBC News, of websites van je productniche, zoals Vogue, Architectural Digest en TechRadar.
Kwaliteit boven kwantiteit
Je wilt op zoek gaan naar producten die mensen willen kopen en die een grote kans hebben om snel verkocht te worden. Idealiter wil je producten vinden die je tegen een hogere marge kunt verkopen, in plaats van veel producten die slechts een zeer kleine winst maken.
Je producten verkopen
Houd rekening met het beleid van Amazon
Dropshippen met een leverancier is legaal op Amazon, maar je moet er wel voor zorgen dat je het dropship beleid van Amazon volgt. In de richtlijnen staat dat je je aan deze regels moet houden:
Wees de recordverkoper van je producten.
Identificeer jezelf als de verkoper van je producten op alle pakbonnen, facturen en de externe verpakking.
Wees verantwoordelijk voor het accepteren en verwerken van retourzendingen van je producten door klanten.
Zorg ervoor dat verkochte producten binnen de beloofde termijn worden verzonden.
Als je je niet aan deze regels houdt, wordt je account opgeschort of geblokkeerd.
Schrijf een overtuigende producttitel
Amazon heeft bepaalde criteria voor je producttitels. Als deze niet worden gevolgd, dan kan Amazon je producten in de zoekresultaten onderdrukken. De vier belangrijkste regels zijn:
Titels moeten de aanbevolen lengte van de tekens van je productcategorie volgen, inclusief spaties.
Titels mogen geen promotionele zinnen bevatten, zoals 'gratis verzending' of '100% kwaliteitsgarantie'.
Titels mogen geen speciale tekens bevatten, zoals ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
Titels moeten productidentificerende informatie bevatten, zoals "wandelschoenen" of "paraplu".
Naast deze regels, zijn er een aantal tips om ervoor te zorgen dat je product gemakkelijk te vinden is op Amazon.
Kopieer geen producttitelstijlen van andere verkopers op Amazon. Vaak zijn ze oververzadigd met te veel trefwoorden en zijn ze onnodig lang. Amazon adviseert maximaal 80 tekens.
Kapitaliseer de eerste letter van elk woord, behalve voorzetsels (in, op, met), voegwoorden (en, omdat, hoewel) en lidwoorden (de, het, een).
Zet het belangrijkste trefwoord aan het begin, bijvoorbeeld "broodtrommel", samen met de merknaam.
Gebruik geen woorden als 'bestseller'.
Volgens Amazon's onderzoek, scannen klanten producttitels. Dit betekent dat niet elk aspect van de productkenmerken genoemd hoeft te worden. Langere titels hebben meestal niet de voorkeur van Amazon-klanten.
Hoe zit het met SEO en verkeer?
Als voorbeeld nemen we deze hondendrager op Amazon. De producttitel heeft 198 tekens, wat volgens Amazon teveel kan zijn. Er is enige discussie over wat een goede producttitel is.
Amazon beveelt korte titels aan omdat ze willen dat klanten een betere ervaring hebben. Echter, kijkende naar verkopers, helpt het gebruik van relatief lange titels hen meer verkeer te genereren. Uiteraard moeten de titels beknopt en leesbaar zijn. In de praktijk gebruiken de meeste kleine verkopers producttitels die langer zijn dan 80 tekens.
Amazon adviseert dat kleur, grootte en het aantal producten in een verpakking attributen zijn die moeten worden opgenomen in het onderliggende ASIN (Amazon Standard Identification Number) en niet in het bovenliggende ASIN (de producttitel).
In werkelijkheid heeft bijna 90% van de 7.000 best verkopende producten op Amazon meer dan 50 tekens in hun producttitel, aldus Brand Analytics. Hun onderzoek suggereerde de volgende richtlijnen voor optimaal verkeer op Amazon:
Een producttitel dient minimaal 100 tekens lang te zijn
De merknaam moet het eerste woord zijn
Voeg 1 tot 3 productcategorieën toe (bijvoorbeeld flash drive, USB-stick, memorystick)
Probeer 4 productattributen op te nemen die de kleur, het aantal eenheden en de belangrijkste kenmerken beschrijven
Voeg indien nodig de SKU (Stock Keeping Unit) toe
Een sjabloon voor het schrijven van een geweldige producttitel moet er ongeveer zo uitzien:
Merknaam, productnaam, kenmerk/attribuut 1, kenmerk/attribuut 2, kenmerk/attribuut 3, categorie 1, categorie 2, categorie 3, kenmerk/attribuut 4, SKU (indien nodig)
Samenvatting
Dit zijn slechts een paar ideeën voor het starten van een dropship bedrijf met Amazon. De meest cruciale stap is onderzoek, om de producten te vinden die goed verkopen. Profiteer optimaal van tools en Chrome-extensies om dit proces sneller te laten verlopen. Met behulp van deze tools kan je beslissingen nemen over producten op basis van solide statistieken.
Tot slot is het vinden van een vertrouwde leverancier belangrijk. Het
dropship programma van vidaXL heeft meer dan 50.000 producten voor huis en tuin, sportartikelen, huisdierbenodigdheden, babyaccessoires, speelgoed en voertuigonderdelen.
