1. Margem fixa sobre o custo
Também conhecido como preço baseado nos custos ou preço de custo acrescido. Uma margem de lucro fixa significa que acrescenta um montante específico a cada produto ao preço que paga ao seu fornecedor (preço B2B). Isto dar-lhe-á uma margem de lucro fixa. Não existe um preço médio de margem de lucro definido, uma vez que este valor depende do tipo de produto que está a vender.
Por exemplo, imagine que o preço médio B2B dos seus produtos é de 15 euros. Pode decidir acrescentar uma margem fixa de 15 euros para cobrir os custos das suas despesas comerciais e uma pequena margem de lucro. Em seguida, venderia estes produtos a um preço de retalho de 30 euros
Da mesma forma, pode adicionar a margem de lucro fixa como uma percentagem. Se analisar os seus custos operacionais e de marketing, pode decidir que precisa de aumentar os seus produtos em 80% para obter lucro. Um produto com um preço B2B de 15 euros seria então vendido aos consumidores por 27 euros.
2. Custo da margem de lucro diferenciada
É o mesmo que a estratégia de determinação de preços com margem fixa, mas varia a percentagem da margem de lucro, dependendo de se tratar de um item de preço baixo, médio ou alto.
Um artigo de preço reduzido tem normalmente um preço de retalho igual ou inferior a 50 euros. Os consumidores passam menos tempo a ponderar a compra e compram frequentemente por impulso. É aplicada uma margem elevada, que pode rondar os 80-150%.
Um artigo de preço médio pode ter um preço de retalho de 60-180 euros. A margem de lucro é normalmente de cerca de 40-80%.
Um artigo de gama alta é o produto de retalho mais caro a vender, com um preço mínimo de 200 euros. Consumers spend more time weighing the pros and cons of buying a product in this price range. A margem de lucro do preço é menor, cerca de 20-40%.
3. Preços altos-baixos
Os preços altos-baixos definem o preço de retalho com a intenção de o oferecer a um preço de venda após algum tempo. Isto é adequado para produtos dropshipping, tais como produtos sazonais, por exemplo, piscinas e fogueiras de jardim.
Assim, um produto será inicialmente vendido a um preço mais elevado e, à medida que a procura diminui, o preço será reduzido. Se vendesse piscinas de jardim pouco antes do verão, o preço de venda ao público começaria por ser elevado para satisfazer a procura. No final da época de verão, este artigo seria objeto de um desconto para aumentar as vendas, uma vez que a procura diminui.
4. Ofertas de pacotes
Se pretende aumentar o interesse nos seus produtos e fazer com que os seus clientes gastem mais, experimente os preços dos pacotes. É provável que já o tenha visto em lojas online e tradicionais, onde vários produtos são vendidos em conjunto como um pacote a um preço reduzido. O preço de retalho do pacote é um excelente negócio para os consumidores, uma vez que poupam dinheiro em relação ao que teriam gasto se comprassem os artigos separadamente.
As ofertas de pacotes funcionam para muitos tipos de categorias de produtos, incluindo mobiliário, decoração, brinquedos para crianças, artigos para animais de estimação e equipamento desportivo. Não só o ajuda a vender rapidamente, como também poupa nos custos de marketing
Se vendesse os produtos por si só, teria de incluir um orçamento de marketing para cada um deles. No entanto, num pacote, é possível efetuar a venda sem pagar por anúncios extra do Facebook ou do Google.
Com esta estratégia, pode vender vários pacotes do mesmo produto ou juntar artigos iguais. Por exemplo, pode decidir vender uma mesa de jardim, um sofá e cadeiras num pacote.
5. Preços psicológicos
Por último, o preço psicológico, que é uma técnica utilizada em quase todo o lado. A ideia é atrair os compradores para uma venda utilizando preços de retalho que terminam em números ímpares. O mais famoso, e sem dúvida o mais eficaz, é um número que termina em 99. Por exemplo, 15,99 euros em vez de 16 euros.
Os consumidores sentem que estão a obter um preço melhor, mas, na realidade, apenas poupam alguns cêntimos. Pode experimentar a forma como arredonda os seus preços de venda a retalho. Ao testar 15,95 euros, 15,99 euros, 15,97 euros ou 16 euros para artigos na sua loja dropshipping, pode ver a que preço os seus clientes respondem melhor
Outra tática é incluir os custos de entrega no preço do produto. Muitos consumidores abandonarão os seus cabazes se sentirem que o custo de entrega é demasiado elevado para além da sua compra. Felizmente, com o dropshippingXL, a entrega é gratuita para os nossos dropshippers. Desta forma, é mais fácil transmitir esta poupança aos seus clientes.
