Fazer dropshipping na Amazon é uma ideia inteligente, caso conheça os produtos corretos a serem vendidos. Embora a Amazon tenha o seu programa FBA (Fulfillment By Amazon), também é possível fazer dropship neste marketplace utilizando o seu próprio fornecedor de produtos e envios.
Em janeiro de 2020, a Amazon tornou-se a segunda empresa a atingir a marca de $1 trilhão e, em janeiro de 2022, está em $1,75 trilhão. Todos os meses, mais de 197 milhões de pessoas em todo o mundo visitam a Amazon.com, de acordo com a Statista. Isto é mais do que toda a população da Rússia!
Assim, como pode fazer do dropshipping um sucesso na Amazon? O nosso artigo dá-lhe conselhos práticos e ideias para começar.
Encontrar os seus produtos
Ferramentas de pesquisa de mercado
1. Prime Away
Esta é uma extensão do Chrome que permite visualizar produtos que não estão no Amazon Prime. Pode aceder ao site da Amazon e ver produtos que não estão disponíveis através de vendedores Prime ou FBA. Não é recomendável tentar competir com os vendedores da Amazon ou do FBA devido às pequenas margens que estes aplicam nas suas vendas e às regras de suspensão.
Existem extensões semelhantes que fazem a mesma coisa. A Prime Away é uma ferramenta paga, mas investir nesta ferramenta valerá a pena pois permitir-lhe-á reduzir o tempo de pesquisa do seu produto.
2. SaleHoo
Uma das ferramentas mais citadas regularmente para dropshippers, a SaleHoo é útil para a pesquisa de produtos. Utiliza dados do eBay e da Amazon para medir a rentabilidade potencial de milhares de produtos.
3. QuickView
Clicar em produtos na Amazon para descobrir mais detalhes é bastante moroso. Esta extensão do Chrome permite-lhe ver as principais informações sobre um produto, sem precisar de sair da página de pesquisa de anúncios da Amazon. Os detalhes que pode ver de relance incluem margem de lucro, que vendedores oferecem o produto, BSR (classificação dos mais vendidos) e histórico de preços.
TikTok
O TikTok é uma app extremamente popular para ver vídeos divertidos. De acordo com o DataReportal, o TikTok tem 1 bilhão de utilizadores mensais globais ativos (em outubro de 2021). Em todo o mundo, as pessoas na faixa etária dos 16 aos 64 anos dizem que recorrem às redes sociais como inspiração para encontrar coisas que pretendem fazer e comprar (27,7%) e para encontrar produtos que querem comprar (26,2%). São cerca de 539 milhões de pessoas por mês a navegar no TikTok com a ideia de comprar alguma coisa.
Para pesquisar produtos em alta no TikTok, utilize estas consultas de pesquisa no Google: "site:tiktok.com" e "inurl:/video/." Tal permitir-lhe-á ver vídeos do TikTok sem ter que navegar pelos perfis. Utilize hashtags para restringir a sua pesquisa. As hashtags populares para inspiração de compras incluem #amazonfinds, #musthave e #tiktokmademebuyit. A sua pesquisa no Google deve ter a seguinte aparência (incluindo os espaços entre cada consulta):
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
Para restringir a sua pesquisa ainda mais utilize "intext:" para encontrar vídeos que mencionam um nicho específico no qual está interessado. Por exemplo:
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"kitchen"
Esta pesquisa irá oferecer-lhe vídeos do TikTok de conteúdo gerado pelo utilizador sobre produtos relacionados com a cozinha (kitchen). Percorra os resultados para encontrar vídeos com mais de 30 mil visualizações e partilhas e assim poder ver com que produtos as pessoas estão mais entusiasmadas.
Instagram
O número de utilizadores ativos mensais do Instagram é de quase 1,4 bilhão, tornando-se a quarta app de redes sociais mais popular depois do Facebook, YouTube e WhatsApp (DataReportal, outubro de 2021). A pesquisa de mercado nesta app é uma forma poderosa de encontrar produtos em voga que poderá vender.
Para pesquisar produtos, aceda à app e procure o feed inicial. Sempre que um anúncio pago do Instagram aparecer, verifique se este produto parece interessante e quantas pessoas gostaram.
Se houver um link bit.ly, copie-o para o seu navegador e adicione um sinal + no final do URL. Isto irá mostrar-lhe as estatísticas, tais como o número de cliques ao longo do tempo, de qual site e em que país tiveram origem.
Também pode verificar hashtags relacionadas com compras tais como #musthave, #amazonfinds. Para encontrar hashtags específicas relacionadas com um nicho no qual está interessado, inicie uma pesquisa no Instagram para ver que hashtags sugeridas e populares estão a ser usadas.
Google Trends
Uma forma fácil de ver o que está em alta agora é utilizando o Google Trends. Esta ferramenta gratuita do Google é inestimável para verificar o que é popular no seu país e em todo o mundo. Mostra as frases e as palavras-chave mais pesquisadas e permite verificar a popularidade das palavras-chave que lhe interessam.
Confira as novidades
Acompanhe o que está a acontecer no Google News. Pode pesquisar por "produtos de tendência" para encontrar os anúncios mais recentes compilados por especialistas em comércio eletrónico. Este é um ótimo lugar por onde começar e obter inspiração. Confira artigos de sites fiáveis, tais como a Forbes, The Guardian, BBC News ou sites para o seu nicho de produto, tais como a Vogue, Architectural Digest e TechRadar.
Qualidade, não quantidade.
Vai querer procurar produtos que as pessoas pretenderão comprar e que têm uma elevada possibilidade de se venderem bem. Idealmente, quer encontrar produtos que pode vender com uma margem maior, em vez de muitos produtos que só fazem um lucro muito pequeno.
Vender os seus produtos
Tenha cuidado com a política da Amazon
O dropshipping com um fornecedor na Amazon é legal, no entanto, deve certificar-se de que está a seguir a política de dropshipping da Amazon. As diretrizes estabelecem que deve cumprir estas regras:
Ser o vendedor dos registos dos seus produtos.
Identificar-se como o vendedor dos seus produtos em todas as guias das embalagens, faturas e embalagens externas.
Ser responsável por aceitar e processar as devoluções dos clientes dos seus produtos.
Certificar-se de que os artigos vendidos são enviados dentro do prazo de entrega prometido aos clientes.
O não cumprimento destas regras pode fazer com que a sua conta seja suspensa ou banida.
Escreva um título de produto convincente
A Amazon possui um critério para os títulos dos seus produtos. Se este não for seguido, a Amazon poderá suprimir os seus produtos dos resultados das pesquisas. As quatro principais regras são:
Os títulos devem seguir o comprimento recomendado dos caracteres da categoria do seu produto, incluindo espaços.
Os títulos não devem conter frases promocionais, tais como "portes grátis" ou "100% de qualidade garantida".
Os títulos não devem conter caracteres decorativos, tais como ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
Os títulos devem conter informações de identificação do produto, tais como "botas de caminhada" ou "guarda-chuva".
Para além destas regras principais, existem algumas boas dicas para garantir que o seu produto é fácil de encontrar pelos seus clientes na Amazon.
Não copie apenas os estilos dos títulos dos produtos de outros vendedores na Amazon. Na maioria das vezes estão saturados com muitas palavras-chave e são desnecessariamente longos de ler. A Amazon recomenda menos de 80 caracteres.
Capitalize a primeira letra de cada palavra excluindo preposições (em, sobre, com), conjunções (e, ou) ou artigos (o, a).
Coloque a palavra-chave mais importante no início, por exemplo, "caixa de pão", juntamente com o nome da marca.
Não utilize frases tais como "best-seller".
De acordo com a pesquisa da Amazon, os clientes leem os títulos dos produtos, portanto, nem todos os aspetos das características do produto precisam de ser aqui incluídos. Sugerem que os títulos mais longos não são os preferidos dos clientes da Amazon.
E sobre SEO e tráfego?
Como exemplo, podemos observar esta transportadora de cães da Amazon. O título do produto possui 198 caracteres, que de acordo com a Amazon, pode ser demasiado. Existem alguns debates sobre como criar um bom título de produto.
A Amazon recomenda títulos curtos porque quer que os clientes tenham uma melhor experiência. No entanto, em termos de vendedores, utilizar títulos relativamente longos irá ajudá-los a conseguir mais tráfego. Naturalmente, estes terão de ser concisos e legíveis. Na prática, a maioria dos pequenos vendedores utiliza títulos para os seus produtos com mais de 80 caracteres.
A Amazon recomenda que os detalhes sobre a cor, o tamanho e o número de produtos numa embalagem sejam atributos a serem incluídos no ASIN (Amazon Standard Identification Number) associado e não no ASIN principal (o título do produto).
Na realidade, quase 90% dos 7000 produtos mais vendidos na Amazon têm mais de 50 caracteres no título do produto, diz a Brand Analytics. A sua pesquisa sugeriu as seguintes diretrizes para o tráfego ideal na Amazon:
Um título de produto com mais de 100 caracteres
O nome da marca deve ser a primeira palavra
Inclua 1-3 categorias de produtos (por exemplo, pen drive, pen USB, cartão de memória)
Procure incluir 4 atributos de produtos que descrevam a cor, o número de unidades e as principais características
Adicione o SKU (Stock Keeping Unit) se necessário
Um modelo para escrever um ótimo título de produto deve ser algo do género:
Marca, nome do produto, característica/atributo 1, característica/atributo 2, característica/atributo 3, categoria 1, categoria 2, categoria 3, característica/atributo 4, SKU (se necessário)
Resumo
Estas são apenas algumas ideias para iniciar um negócio de dropshipping utilizando a Amazon. O passo mais crucial é a pesquisa, para encontrar os produtos que irão vender. Aproveite ao máximo as ferramentas e extensões do Chrome para facilitar a aceleração desse processo. A utilização dessas ferramentas com métricas irá permitir-lhe tomar decisões sobre produtos com base em estatísticas sólidas.
Finalmente, encontrar um fornecedor fiável é importante. O
programa dropshipping da VidaXL tem mais de 50 000 produtos para casa e jardim, artigos desportivos, artigos para animais de estimação, acessórios para bebés, brinquedos e peças para veículos.
