Dicas de copywriting para dropshippers

Talvez a ferramenta mais potente para conseguir vendas no seu site dropshipping seja o copywriting.

O seu conteúdo escrito - o texto que coloca no seu site e anúncios - é conhecido como "cópia". Também é conhecido como escrita persuasiva ou escrita de vendas. Sabia que existe uma técnica de copywriting na Internet?

A melhor parte é que não precisa de ter um diploma em Jornalismo, Marketing Digital ou Escrita Criativa para o poder fazer.

12 formas de escrever uma boa cópia de vendas

1. Utilize uma linguagem simples

Sabia que as pessoas não leem online? Os dados de rastreamento ocular da Nielson Norman Group descobriram que os utilizadores da Internet são mais propensos a digitalizar a leitura. Este é o comportamento que não mudou ao longo dos 23 anos da sua pesquisa!

Isto significa que ao escrever para leitores online deve manter tudo simples. As frases devem ser curtas e de leitura rápida. A informação tem de ser clara e concisa.

Por exemplo, em vez de "é possível que este produto seja bom para as mães", escreva "perfeito para as mães". Seja confiante com as suas palavras.

2. Escreva como fala

A cópia online é um mundo à parte da escrita académica, livros e revistas. O seu primo mais próximo seriam os jornais. Já se deve ter apercebido que os artigos de notícias são escritos de forma extremamente direta, incisiva e com parágrafos curtos que fluem facilmente.

Portanto, para utilizar uma linguagem simples, evite jargões, palavras longas, confusas e pomposas. O seu tom deve ser de conversação, como de um amigo para outro. As razões mais importantes para isto são construir confiança e uma ligação com o público.

Quanto mais fácil for para os visitantes do seu site entenderem rapidamente quem é e o que vende, mais tempo permanecerão, navegarão e comprarão no site.

3. Títulos atraentes

A primeira linha do seu conteúdo - o título - é a mais valiosa!

Pense na questão dos jornais. Que parte chama a sua atenção? O título. Um título poderoso e animado irá seduzi-lo a ler o artigo. Considere as placas colocadas do lado de fora das lojas que vendem jornais, que publicam o título mais interessante. Pretendem despertar o seu interesse e levá-lo a comprar um jornal para saber mais.

Um título na Internet é a mesma coisa. É o momento de "ou vai ou racha" onde pode ganhar ou perder o interesse do seu leitor. Seja um pouco criativo com os seus títulos, tente destacar-se da multidão e faça-se notar.

Os títulos impressionantes do site World Wildlife Fund são atraentes. "Oito espécies que regressam" inspira esperança, respeito pelo trabalho da marca e interesse em saber que espécies estão menos ameaçadas.

4. Narrativa

Está a entender-se com os jornais? Boas histórias vendem. As pessoas adoram ouvir, ver e ler uma história emocionante e é por isso que a indústria do cinema, música e entretenimento é tão próspera.

Em vez de publicar informações em todas as páginas do seu site, use a narrativa para envolver os seus leitores. Pode ser uma história sobre como começou o seu negócio de dropshipping ou uma história sobre como os seus produtos podem melhorar a vida dos seus clientes.

Esta parte requer imaginação e tato para acertar. Também se relaciona com o seu branding e imagem.

O Airbnb é um exemplo de uma ótima narrativa. Nesta carta dos fundadores, os leitores são puxados para a história por trás do Airbnb e de como experienciaram a pandemia da COVID-19. O copywriting é convincente e o leitor simpatiza com o tom pessoal, humilde e conversacional.

5. Adotar uma fórmula

Existem várias fórmulas de copywriting que são úteis para guiá-lo. Estas ferramentas são formas produtivas de manter a sua escrita focada e com um propósito.

Aqui está o nosso favorito, AIDA. Foi desenvolvido por um advogado de publicidade americano, Elias St. Elmo Lewis, em 1898. É um acrónimo sobre como estruturar a sua peça de copywriting:

6. Ser credível

Isto é particularmente útil para o blog no seu site dropshipping. Ao publicar artigos de instruções, estatísticas e notícias do setor, por exemplo, certifique-se de que faz referência a fontes respeitáveis.

7. Saiba como utilizar os parágrafos

Semelhante ao primeiro ponto - utilizar frases curtas e palavras simples.

Para manter os visitantes do seu site envolvidos, utilize os parágrafos para dividir blocos de texto. As pessoas não têm tempo para dissecar paredes de informação. Um truque é primeiro escrever sem se importar com frases longas e tentar ser perfeito, depois voltar atrás e editar.

Parágrafos até cinco linhas são o máximo recomendado. Mais do que isso e os olhos do seu leitor ficarão cansados.

8. Os subtítulos são seus amigos

Organize os seus parágrafos utilizando subtítulos. Não só divide o conteúdo para que seja fácil de digerir, como também ajuda com o SEO.

Esta página de descrição de produto da Apple mostra os padrões de rastreamento ocular de um participante na pesquisa da Nielson Norman Group (mencionada acima). Observe como o olho permanece nos subtítulos que estão em negrito.

9. Os marcadores também são seus amigos

Os leitores online apreciam marcadores e listas numeradas. São fáceis de digitalizar rapidamente. Utilize-os ao escrever os benefícios e recursos do produto, as opções do produto, tais como cores disponíveis, e as opções de entrega.

10. Descarte o ponto e vírgula

A não ser que esteja a escrever um romance ou artigo científico, o ponto e vírgula não tem lugar na escrita de conteúdo online. De facto, apenas cria frases mais longas e difíceis de ler, para não falar do seu aspeto abafado.

11. Não utilize o justificar

O que é isto? É aquele botão para formatar o texto de modo a que cada linha preencha todo o comprimento do ecrã. Pode até ter um aspeto organizado ao início, mas na verdade faz com os olhos se esforcem mais para ler. Mantenha o seu texto formatado como 'alinhado à esquerda'.

12. Utilize uma gramática adequada

O inglês nos EUA, Reino Unido, Canadá e Austrália não é o mesmo. Tenha cuidado com a sua ortografia e também com os seus títulos. Americanos e canadianos capitalizam cada palavra num título. Em inglês britânico e australiano, apenas a primeira palavra e os substantivos apropriados são capitalizados.

Isto ajudou?

Estas são apenas algumas dicas para ajudá-lo a escrever conteúdo atraente e envolvente para a sua loja dropshipping. Ao adotar algumas destas técnicas, o seu conteúdo de vendas chamará mais a atenção. Tal como as flores atraem as abelhas para levarem o seu pólen, deve utilizar habilmente a escrita persuasiva para encantar o seu público e incentivar as encomendas.

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