Um forte sentido para os negócios e quatro competências de marketing específicas é o que necessita para ser um dropshipper de sucesso. Domine estas competências em vez de testar produtos aleatoriamente e gastar dinheiro em anúncios. Verá melhores resultados em menos tempo.
O dropshipping depende em grande parte de ótimas técnicas de marketing. Sem isso, o seu negócio de ecommerce fracassará continuamente e ficará frustrado com os lucros baixos.
Estas são as quatro principais competências de marketing que precisa para ter sucesso com o dropshipping:
1. Copywriting
2. Edição de vídeo
3. Web design
4. Gerir anúncios
Copywriting
Copywriting é o texto incluído em anúncios e publicidade. Também é o texto usado em sites, newsletters enviadas por email, publicações nas redes sociais e materiais de marketing semelhantes online.
Porque é importante para o dropshipping?
Um bom copywriting vende. Chama a atenção do leitor e incentiva-o a fazer uma compra. O objetivo do seu copywriting é destacar as principais características e benefícios do seu produto dropshipping para convencer os compradores online de que precisam dele na sua vida.
Dicas simples para copywriting:
Certifique-se de que a gramática e a ortografia são perfeitas
Seja persuasivo e envolvente
Use frases curtas e fortes
Às vezes menos pode querer dizer mais
Esteja atento ao uso de emojis - são relevantes para a sua marca?
Personalize o seu copywriting para o seu público-alvo
Conheça a persona do seu cliente
Esta é a maior dica profissional. Certifique-se de que está a escrever com o tom e a linguagem corretos para apelar à persona do cliente que deseja atingir.
Por exemplo, se estiver a vender uma lancheira, pense primeiro em quem são os seus compradores. Que idade têm? A lancheira é para comer na universidade ou no escritório? É para homens, mulheres ou ambos? É um item de luxo ou económico?
Depois de ter uma ideia clara sobre para quem deseja vender, pode decidir como escrever a publicidade para ir ao encontro das suas necessidades e desejos.
Tentativa e erro
Tal como acontece com todo o marketing, o copywriting é aperfeiçoado através de tentativa e erro. É por isso que os melhores profissionais de marketing realizarão testes para ver que versão da sua cópia de vendas é a mais eficaz.
Quando criar os seus anúncios, experimente testar algumas ideias diferentes para o seu copywriting. Pode surpreender-se com os resultados, às vezes as mais pequenas mudanças causam o maior impacto.
Edição de vídeo
A publicidade em vídeo está a tornar-se cada vez mais comum nas plataformas das redes sociais. À medida que os utilizadores passam mais tempo no YouTube, Instagram e TikTok, os anunciantes estão a explorar o nosso desejo de entretenimento em vídeo.
As redes sociais giram em torno do vídeo
De acordo com a pesquisa global da Data Reportal em 2022, gastamos 23,7 horas no YouTube, 19,6 horas no Facebook, 11,2 horas no Instagram e 19,6 horas no TikTok, por mês. E isto é apenas entre os utilizadores Android.
Ao percorrer o Instagram e o Facebook, pode ver que estão a tornar-se repletos de conteúdos de vídeo. O Instagram adotou a sensação do TikTok ao adicionar Reels em 2020 para os utilizadores encontrarem vídeos divertidos com menos de 90 segundos de duração.
O vídeo vai mais longe
Uma experiência da Biteable, em 2021, descobriu que os anúncios em vídeo do Facebook geraram três vezes mais leads do que um anúncio estático (um anúncio com apenas uma imagem). Tanto o vídeo como o anúncio estático tinham o mesmo orçamento de $225 e visavam o mesmo público.
Para além disso, o anúncio em vídeo recebeu 480% mais cliques do que o anúncio gráfico, sugerindo que a natureza animada e móvel de um vídeo chama instantaneamente mais atenção. Isto foi denominado de "stopping the scroll" - os utilizadores deixam de deslizar o ecrã sem qualquer objetivo, para assistirem a um conteúdo atraente.
Não quer dizer que os dropshippers se devam focar apenas nos anúncios em vídeo. Testar uma mistura de anúncios de vídeo e imagem estática em cada plataforma de redes sociais é uma estratégia inteligente.
Web design
A barra para o web design é alta. Os consumidores esperam imagens de alta resolução, funcionalidade fácil, experiência de utilizador perfeita e layout de excelente qualidade ao utilizarem sites de ecommerce.
A razão para estas expectativas é que, à medida que a tecnologia continua a melhorar e o ecommerce se torna maior, as grandes marcas podem oferecer aos consumidores a melhor experiência de compras online.
Para competir com padrões tão altos, não precisa de ter milhões para investir em sites e apps de qualidade.
A chave é ter estes recursos para o seu site dropshipping:
Imagens de qualidade - sem imagens de stock desfocadas ou sobreutilizadas
Experiência intuitiva para o utilizador - facilite o checkout
Fornecer sempre os dados de contacto do serviço de apoio ao cliente
Fornecer várias opções de pagamento
Responsivo a telemóveis - deve funcionar num iPhone ou Android!
Com tantos sites por aí, como pode competir? A boa notícia é que não precisa reinventar a roda. Estude um site que esteja a funcionar bem e torne-o seu. Como pode melhorá-lo?
Gerir anúncios
Uma competência própria: gerir anúncios. Para os iniciantes, as plataformas de publicidade pagas online podem ser aterrorizantes. O Google Ads por si só parece um labirinto de confusão. Tantas opções, jargões e configurações técnicas.
Felizmente, não é tão mau como parece. Com um pouco de pesquisa e aprendizagem, estará no caminho para o sucesso da publicidade.
Crie uma conta no Google Ads e no Meta Ads e decida se o Pinterest e o TikTok são relevantes para o seu público. Para cada plataforma, sinta-se à vontade e veja como funciona. Existem tutoriais no YouTube, bem como cursos gratuitos e pagos para melhorar as suas competências.
Dicas para exibir anúncios pagos de dropshipping:
Pesquise as melhores palavras-chave para cada campanha
Tenha uma meta para cada um dos seus anúncios pagos
Use conteúdo visual envolvente e de alta resolução
Teste os seus anúncios - utilize cópias, imagens e palavras-chave diferentes
Compare os resultados do anúncio com o sucesso anterior
Estas quatro competências de marketing exigem paciência, prática e aprendizagem contínua. Os métodos que o Google, Meta e outras plataformas das redes sociais usam para SEO e publicidade mudam com frequência. Se conseguir acompanhar estas mudanças e aprender sobre marketing, verá resultados de dropshipping incríveis.
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