1. Adaos fix la cost
Cunoscut și sub denumirea de preț bazat pe costuri sau preț cost-plus. Un adaos comercial fix înseamnă că adaugi o sumă specifică pentru fiecare produs la prețul pe care îl plătești furnizorului (prețul B2B). Acest demers îți va oferi o marjă de profit fixă. Nu există un preț cu adaos comercial mediu stabilit, deoarece această cifră depinde de tipul de produs pe care îl vinzi.
De exemplu, imaginează-ți că prețul mediu B2B al produselor tale este de 15 EURO. Ai putea decide că dorești să adaugi un adaos fix de 15€ pentru a acoperi costurile aferente cheltuielilor tale de afaceri și o marjă mică de profit. Atunci vei vinde aceste produse la un preț cu amănuntul de 30 EURO.
De asemenea, poți adăuga un adaos comercial fix ca procent. Analizând costurile de operare și de marketing, poți decide că trebuie să mărești adaosul comercial la produsele tale cu 80% pentru a obține profit. Un produs cu un preț B2B de 15 EURO va fi apoi vândut consumatorilor cu 27 EURO.
2. Adaos comercial pe niveluri
Aceasta este la fel cu strategia de prețuri cu adaos comercial fix, cu excepția faptului că variezi procentul de adaos comercial în funcție de tipul articolului, care poate avea un preț mic, mediu sau mare.
Un articol cu un preț mic are de obicei un preț de vânzare cu amănuntul de 50 EURO sau mai mic. Consumatorii petrec mai puțin timp gândindu-se dacă să cumpere și, adesea, cumpără din impuls. Se aplică o marjă mare, care ar putea fi în jur de 80-150%.
Un articol cu un preț mediu poate avea un preț cu amănuntul de 60-180 EUR. Un adaos comercial la preț este de obicei de aproximativ 40-80%.
Un articol cu un preț relativ mare este cel mai scump produs de retail la vânzare, de cel puțin 200 EUR. Consumatorii petrec mai mult timp cântărind argumentele pro și contra pentru cumpărarea unui produs din această gamă de preț. Adaosul comercial la preț este mai mic, în jur de 20-40%.
3. Prețuri ridicate-scăzute
Prețul ridicat-scăzut definește prețul de vânzare cu amănuntul pentru un articol care va fi oferit la un preț cu reducere după ceva timp. Acest lucru este adecvat pentru produsele de dropshipping, cum ar fi produsele sezoniere, de exemplu, piscinele și vetrele de foc pentru grădină.
Astfel, un produs va fi vândut inițial la un preț mai mare și apoi, pe măsură ce se constată o scădere a cererii, prețul va fi redus. Dacă ar fi să vinzi piscine de grădină chiar înainte de debutul sezonului de vară, prețul cu amănuntul ar începe de la unul ridicat pentru a corespunde cu cererea mare. La sfârșitul sezonului de vară, acest articol va fi redus pentru a crește vânzările pe măsură ce se observă o scădere a cererii.
4. Oferte la pachet
Dacă îți dorești să crești interesul pentru produsele tale și să-i determini pe clienți să cheltuiască mai mult, încearcă stabilirea prețurilor la pachet. Probabil ai văzut acest lucru în magazinele online și offline, unde mai multe produse sunt vândute împreună ca un pachet, la un preț redus. Prețul de retail pentru pachet este o afacere foarte bună pentru consumatori, deoarece economisesc bani pe ceea ce ar fi cheltuit dacă ar fi cumpărat articolele separat.
Pachetul oferă oportunitatea de a vinde multe tipuri de categorii de produse, inclusiv mobilier, decorațiuni, jucării pentru copii, accesorii pentru animale de companie și echipamente sportive. Nu numai că te ajută să vinzi rapid, dar economisești și la costurile de marketing.
Dacă ar fi să vinzi produsele pe cont propriu, ar trebui să iei în considerare un buget de marketing pentru fiecare. Oricum, cu un pachet, poți face vânzări fără a plăti pentru reclame suplimentare pe Facebook sau Google.
Cu această strategie, poți vinde pachete multiple din același produs sau poți pune împreună articole potrivite. De exemplu, ai putea decide să vinzi o masă de grădină, scaunele și o canapea într-un pachet.
5. Prețuri psihologice
În cele din urmă, există prețuri psihologice, care reprezintă o tehnică folosită aproape peste tot. Ideea este de a atrage cumpărătorii într-o vânzare prin utilizarea prețurilor de retail care se termină în numere impare. Cel mai faimos şi probabil cel mai eficient este un număr care se încheie în 99. De exemplu, 15,99 EURO în loc de 16 EURO.
Consumatorii simt că primesc un preţ mai bun, dar, în realitate, este doar o economie de ceva mărunțiș. Poți experimenta cum să îți rotunjești prețurile cu amănuntul. Testând 15,95€, 15,99€, 15,97€ sau 16€ la articole din magazinul tău de dropshipping, poți vedea care este prețul la care clienții tăi răspund cel mai bine.
O altă tactică este includerea costurilor de livrare în preţul produsului. Mulți consumatori își vor abandona coșurile în cazul în care vor simți că prețul de livrare este prea ridicat, în plus față de achiziția lor. Din fericire, cu dropshippingXL, livrarea este gratuită pentru dropshipperii noștri. Acest lucru te ajută să îți fie ușor să transmiți această economisire și clienților tăi.
