Dropshipping-ul pe Amazon este o idee inteligentă dacă știi care sunt produsele potrivite de vândut. Cum Amazon are programul FBA (Fulfillment By Amazon), este, de asemenea, posibil să faci dropshipping pe platforma lor de marketplace folosind propriul tău furnizor pentru produse și transport.
În ianuarie 2020, Amazon a devenit a doua companie care a atins pragul de 1 trilion USD, iar din ianuarie 2022 se ridică la 1,75 trilioane USD. În fiecare lună, peste 197 de milioane de oameni din întreaga lume vizitează Amazon.com, potrivit Statista. Este mai mult decât întreaga populație a Rusiei!
Deci, cum poți face ca dropshippingul să fie un succes pe Amazon? Articolul nostru îți oferă sfaturi practice și idei pentru a începe.
Cum să găsești produsele
Instrumente de cercetare a pieței
1. Prime Away
Aceasta este o extensie Chrome care îți permite să vizualizezi produse care nu sunt pe Amazon Prime. Poți accesa site-ul Amazon pentru a vedea produse care nu sunt disponibile prin vânzătorii Prime sau FBA. Nu este recomandat să încerci să concurezi cu vânzătorii Amazon sau FBA din cauza marjelor mici la care sunt capabili să vândă și a regulilor de suspendare.
Există extensii similare care fac același lucru. Prime Away este un instrument plătit, dar investiția în acesta va merita pentru a reduce timpul de cercetare a produsului.
2. SaleHoo
Ca unul dintre instrumentele cele mai frecvent citate pentru dropshipperi, SaleHoo este util pentru cercetarea produselor. Acesta folosește date de la eBay și Amazon pentru a măsura rentabilitatea potențială a miilor de produse.
3. QuickView
A da clic pe produsele de pe Amazon pentru a afla mai multe detalii este o mare pierdere de timp. Această extensie Chrome îți permite să vezi informații cheie despre un produs fără a fi nevoie să părăsești pagina cu liste de căutare pe Amazon. Detaliile pe care le poți vedea dintr-o privire includ marja de profit, vânzătorii care oferă produsul, BSR (clasamentul celor mai bune vânzări) și istoricul prețurilor.
TikTok
TikTok este o aplicație extrem de populară pentru vizionarea de videoclipuri distractive. Conform DataReportal, TikTok are 1 miliard de utilizatori lunar activi la nivel mondial (din octombrie 2021). La nivel mondial, persoanele cu vârsta cuprinsă între 16 și 64 de ani spun că folosesc rețelele sociale pentru a găsi inspirație pentru lucruri de făcut și de cumpărat (27,7%) și pentru a găsi produse de cumpărat (26,2%). Aceasta înseamnă aproximativ 539 de milioane de oameni pe lună, care navighează pe TikTok având în minte ideea de a cumpăra ceva.
Pentru a căuta pe TikTok produse în tendințe, utilizează aceste interogări de căutare în Google: „site:tiktok.com” și „inurl:/video/”. Astfel, vor fi afișate videoclipuri de pe TikTok fără a fi nevoie să cauți derulând prin profiluri. Utilizează hashtag-uri pentru a-ți restrânge căutarea. Hashtag-urile populare pentru inspirație la cumpărături includ #amazonfinds, #musthave și #tiktokmademebuyit. Căutarea ta în Google ar trebui să arate astfel (inclusiv spațiile dintre fiecare interogare):
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
Pentru a-ți restrânge căutarea și a o face mai exactă, utilizează „intext:” pentru a găsi videoclipuri care menționează o anumită nișă de care ești interesat. De exemplu:
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:„bucătărie”
Această căutare va aduce videoclipuri de pe TikTok cu un conținut generat de utilizatori despre produse legate de bucătărie. Consultă rezultatele derulând pentru a găsi videoclipuri cu peste 30.000 de vizualizări și distribuiri pentru a vedea care sunt produsele de care oamenii sunt mai încântați.
Instagram
Numărul de utilizatori activi de Instagram pe lună este de aproape 1,4 miliarde, ceea ce o face a patra cea mai populară aplicație de socializare după Facebook, YouTube și WhatsApp (DataReportal, octombrie 2021). Cercetarea de piață a acestei aplicații este o modalitate puternică de a găsi produse de vândut foarte căutate.
Pentru a căuta produse, accesează aplicația și consultă feedul de pe pagina principală. De fiecare dată când apare o reclamă plătită pe Instagram, verifică dacă acest produs pare interesant și câte persoane au spus că le-a plăcut.
Dacă există un link bit.ly, copiază-l în browserul tău și adaugă semnul + la sfârșitul adresei URL. Acest lucru va afișa statistici, cum ar fi numărul de clicuri de-a lungul timpului, pe ce site se află și țara din care provin.
De asemenea, poți verifica hashtag-uri legate de cumpărături, cum ar fi #musthave, #amazonfinds. Pentru a găsi hashtag-uri specifice legate de o nișă de care ești interest. Începe o căutare pe Instagram pentru a vedea că sunt folosite hashtag-uri sugerate și populare.
Google Trends
O modalitate ușoară de a vedea ceea ce este în tendințe acum este utilizarea Google Trends. Acest instrument gratuit de la Google este de neprețuit pentru a verifica ce este popular în țara ta și în întreaga lume. Îți arată cele mai căutate expresii și cuvinte cheie și îți permite să verifici popularitatea cuvintelor cheie care te interesează.
Verifică știrile
Ține cont de ceea ce se întâmplă în Google News. Poți căuta „produse în tendințe” pentru a găsi cele mai recente liste compilate de experții în comerțul electronic. Acesta este un loc minunat de a începe pentru a te inspira. Verifică articole de pe site-uri de încredere, cum ar fi Forbes, The Guardian, BBC News sau site-uri pentru nișa ta de produse, cum ar fi Vogue, Architectural Digest și TechRadar.
Calitate, nu cantitate
Vrei să cauți produse pe care oamenii vor dori să le cumpere și care au șanse mari să se vândă foarte bine. În mod ideal, dorești să găsești produse pe care le poți vinde la o marjă mai mare, mai degrabă decât o mulțime de produse care fac doar un profit foarte mic.
Vânzarea produselor tale
Fii atent la politica Amazon
Dropshippingul cu un furnizor pe Amazon este legal, cu toate acestea, trebuie să te asiguri că urmezi Politica Amazon de dropshipping. Îndrumările precizează că trebuie să respecți aceste reguli:
Ca vânzător, vinde produse înregistrate.
Identifică-te ca vânzător al produselor tale pe toate bonurile de ambalare, facturi și ambalajul extern.
Fii responsabil de acceptarea și procesarea retururilor produselor tale față de clienți.
Asigurăte că articolele vândute sunt expediate în termenul pe care îl promiți clienților.
Nerespectarea acestor reguli poate duce la suspendarea sau interzicerea contului tău.
Scrie un titlu convingător al produsului
Există criterii pe care Amazon le folosește pentru titlurile produselor tale. Dacă acestea nu sunt urmate, atunci Amazon îți poate suprima produsele din rezultatele căutării. Principalele patru reguli sunt:
Titlurile trebuie să urmeze lungimea recomandată a caracterelor din categoria de produse, inclusiv spațiile.
Titlurile nu trebuie să conțină expresii promoționale, cum ar fi „livrare gratuită” sau „calitate 100% garantată”.
Titlurile nu trebuie să conțină caractere pentru decorare, cum ar fi ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
Titlurile trebuie să conțină informații de identificare a produsului, cum ar fi „ghete de drumeție” sau „umbrelă”.
Pe lângă aceste reguli principale, există câteva sfaturi bune pentru a te asigura că produsul tău este ușor de găsit de către clienții tăi pe Amazon.
Nu copia doar stilurile de titluri ale produselor de la alți vânzători de pe Amazon. Adesea sunt suprasaturate cu prea multe cuvinte cheie și sunt inutil de lungi de citit. Amazon recomandă mai puțin de 80 de caractere.
Scrie cu majuscule prima literă a fiecărui cuvânt, excluzând prepozițiile (în, pe, cu), conjuncțiile (și, sau) sau articolele (un, o).
Pune cel mai important cuvânt cheie la început, de exemplu, „cutie de pâine”, împreună cu numele mărcii.
Nu folosi expresii precum „cel mai bine vândut”.
Conform cercetării de pe Amazon, clienții citesc scanând titlurile produselor, așa că nu este necesar să fie inclus aici fiecare aspect al caracteristicilor produsului. Se sugerează că titlurile mai lungi nu sunt preferate de clienții Amazon.
Ce trebuie să știm despre SEO și trafic?
Ca exemplu, ne putem uita la acest cărucior pentru câini pe Amazon. Titlul produsului are 198 de caractere, care, conform Amazon, ar putea fi mult prea multe. Există o oarecare dezbatere despre cum să creezi un titlu bun de produs.
Amazon recomandă titluri scurte pentru a asigura clienților o experiență mai bună. Cu toate acestea, în ceea ce privește vânzătorii, utilizarea titlurilor relativ lungi îi va ajuta să obțină mai mult trafic. Desigur, titlurile trebuie să fie concise și ușor de citit. În funcționarea efectivă, majoritatea micilor vânzători folosesc titluri pentru produsele lor, care au mai mult de 80 de caractere.
Amazon recomandă ca detaliile despre culoare, mărime și numărul de produse dintr-un pachet să fie atribute care trebuie incluse în variantele(child) ASIN (Numărul de identificare standard Amazon), nu în descrierea abstractă(parent) ASIN (titlul produsului).
În realitate, aproape 90% din primele cele mai vândute 7.000 de produse de pe Amazon au mai mult de 50 de caractere în titlul produsului, conform Brand Analytics. Cercetările lor au sugerat următoarele linii directoare pentru un trafic optim pe Amazon:
Un titlu de produs de peste 100 de caractere
Numele mărcii ar trebui să fie primul cuvânt
Include 1-3 categorii de produse (de exemplu, unitate flash, stick USB, stick de memorie)
Scopul este să includă 4 atribute ale produselor care descriu culoarea, numărul de unități și caracteristicile cheie
Adaugă SKU (Unitatea de stocare) dacă este necesar
Un model pentru scrierea unui titlu excelent de produs ar trebui să arate cam așa:
Nume de marcă, nume de produs, caracteristică/atribut 1, caracteristică/atribut 2, caracteristică/atribut 3, categoria 1, categoria 2, categoria 3, caracteristică/atribut 4, SKU (dacă este necesar)
Rezumat
Acestea sunt doar câteva idei pentru a începe o afacere de dropshipping folosind Amazon. Cel mai important pas este cercetarea, pentru a găsi produsele care se vor vinde. Profită la maximum de instrumentele și extensiile Chrome pentru a facilita accelerarea acestui proces. Utilizarea acestor instrumente cu valori îți va permite să iei decizii cu privire la produse pe baza unor statistici solide.
În cele din urmă, este important să găsești un furnizor de încredere.
Programul de dropshipping de la VidaXL are peste 50.000 de produse pentru casă și grădină, articole sportive, accesorii pentru animale de companie, accesorii pentru copii, jucării și piese pentru vehicule.
