Ia-o înaintea jocului de piață efectuând cercetări privind competitorii. Nu numai că acest lucru este crucial pentru a te evidenția din mulțime în comerțul electronic, ci îți va oferi și o direcție pentru afacerea ta de dropshipping. Este o parte esențială a planului tău de afaceri de dropshipping, pe care, în mod ideal, îl vei dezvolta înainte de a-ți înființa afacerea de comerț electronic. Companiile de succes efectuează în mod regulat o analiză a concurenței pentru a supraveghea piața.
Beneficiile analizei concurenței de dropshipping
Care sunt, mai exact, avantajele efectuării acestei cercetări?
Iată argumentele pro:
Adună cercetări de piață actualizate și vezi ce au de oferit alte mărci similare
Verifică și compară prețul la care își vând concurenții articolele
Vezi punctele forte și punctele slabe în ceea ce privește designul și funcționarea site-urile de comerț electronic concurente
Ține pasul cu cele mai recente tendințe ale pieței
Găsește o breșă de piață
Găsește o modalitate de a face lucrurile mai bine (de exemplu, prețuri de livrare mai mici, un site mai bun sau o gamă mai bună a unui anumit produs de nișă)
Găsește un punct de vânzare unic
Înțelege cum să îți diferențiezi afacerea de cea a concurenței
Utilizează aceste informații pentru a găsi un anumit public țintă și pentru a vinde în mod eficient produsele către acesta
Instrumente pentru cercetarea concurenței
Din fericire, este destul de simplu să efectuezi studii de piață și să găsești informații despre competitorii tăi. Va fi nevoie de mai multe ore pentru a aduna constatările, cu toate acestea, principalele instrumente de care ai nevoie sunt ușor de accesat.
1. Cercetare prin motoare de căutare
Merită să folosești Google, Bing și Yahoo pentru a compara anunțurile plătite și clasamentul organic în motorul de căutare.
2. Similarweb
Similarweb este un site gratuit, care îți permite să cauți orice companie online și să vezi statistici cheie, cum ar fi volumul de trafic al site-ului, clasamentul global al site-ului, clasamentul la nivelul țării și al categoriei, rata de respingere, numărul de pagini pe fiecare vizită, durata medie a vizitei și o listă a concurenților lor de top.
3.CompanyCheck
Un alt instrument gratuit, CompanyCheck, poate verifica orice companie din Marea Britanie pentru a vedea situația financiară, anul înființării, numele directorilor, acționarilor și natura activității. Există site-uri similare în fiecare țară, pe care le poți găsi căutând „company checker” (verificatorul de companie) și numele țării.
4. Emerald Insight
Aceasta este o platformă de cercetare de piață de renume, care permite accesarea unor articole, jurnale și lucrări de cercetare. Emerald Insight are o gamă largă de documente cu acces liber, precum și un abonament plătit. Utilizată de universități, bibliotecari și cercetători, această platformă este o modalitate rapidă de a găsi rapoarte de analiză a concurenței și date de piață gata făcute.
5. BCC Research
Similar cu Emerald Insight, BCC Research oferă o bază de date imensă de rapoarte publicate într-o serie de sectoare, inclusiv afaceri și comerț.
Metoda de analizare a concurenței
Modelul celor cinci forțe ale lui Porter
Modelul lui Porter privind cele cinci forțe ale concurenței este o metodă de cercetare a presiunii concurențiale într-o industrie și a fost creat de Michael Porter la Harvard Business School, în 1979. Pentru a utiliza acest cadru, folosește următoarele cinci categorii pentru cercetare și brainstorming în legătură cu punctele cheie:
1.Gradul de rivalitate concurențială
Cât de competitivă este industria în ansamblu? Câți rivali sunt?
2.Puterea furnizorilor
Câtă putere au furnizorii pe platforma ta de marketplace? Cât de ușor este pentru ei să crească prețurile?
3.Puterea cumpărătorilor
Câtă putere au clienții? Există mulți furnizori din care aceștia pot alege pentru a găsi cel mai bun preț?
4.Amenințare de substituire
Care este probabilitatea ca unii din clienții tăi să găsească o alternativă similară la produsul oferit de tine?
5.Amenințarea prezentată de cei intrați recent pe piață
Există bariere înalte sau scăzute la intrarea pe platforma ta de marketplace de nișă? Cât de ușor este pentru noii competitori să intre pe scenă și să îți amenințe poziția?
Concurenți direcți și indirecți
Concurenții direcți sunt cei care oferă același produs ca și tine. Aceștia au aceeași piață și exercită o concurență ridicată.
Concurenții indirecți sunt companiile care vizează aceiași clienți ca și tine, dar au produse diferite. Produsul lor ar putea fi un substitut pentru al tău.
Exemplu: Coca-Cola și Pepsi sunt concurenți direcți. Un concurent indirect al ambelor produse ar fi cafeaua cu gheață de la supermarketul Starbucks.
Modul de formatare a unei analize a competitorilor
Cel mai simplu mod este să aduni datele de analiză a competitorilor într-un document Word. Creează un tabel sau paragrafe scrise cu titluri ce corespund celor cinci puncte cheie de mai sus. Organizează informațiile cu ajutorul punctelor de enumerare pentru a le diferenția cu ușurință în cadrul cercetării. Poți face analiza competitorilor tăi cât de detaliată dorești. Cu cât dispui de mai multe cercetări, cu atât mai bune sunt ideile tale de afaceri pentru start-up-ul tău de dropshipping.
Articole similare
Merită să angajezi freelanceri care să te ajute în afacerea ta de dropshipping?
Cum să scrii un profil de client: Un ghid pas cu pas
Cum să scrii un plan de afaceri de dropshipping
