Poate că cel mai puternic instrument pentru conversia vânzărilor pe site-ul tău de dropshipping este copywriting-ul.
Conținutul scris - textul pe care îl pui pe site-ul și în anunțurile tale - este cunoscut sub numele de „copy”(subiect/temă/conținut). Este, de asemenea, cunoscut sub numele de text persuasiv sau scriere de vânzări. Știai că există o tehnică de copywriting pe internet?
Cel mai bun lucru este că nu trebuie să ai o diplomă în jurnalism, marketing digital sau scriere creativă pentru a face acest lucru.
12 moduri de a scrie un bun text de vânzări
1. Utilizează un limbaj simplu
Știai că oamenii nu citesc online? Datele de la Nielson Norman Group despre urmărirea ariei vizuale arată că, cel mai probabil, utilizatorii de internet citesc un text prin scanare. Acesta este un comportament care nu s-a schimbat în cei 23 de ani de cercetare!
Acest lucru înseamnă că scrierea pentru cititorii online înseamnă simplificare. Propozițiile trebuie să fie scurte și să se citească rapid. Informațiile trebuie să fie clare și concise.
De exemplu, în loc de „este posibil ca acest produs să fie bun pentru mame”, scrie „perfect pentru mame”. Folosește cuvintele cu încredere.
2. Scrie cum vorbești
Un text online este foarte diferit de textul academic, de cărți și reviste. Cel mai apropiat stil este cel jurnalistic. Dacă ai observat, articolele de știri sunt scrise extrem de la obiect, sunt dinamice și au paragrafe scurte, care curg cu ușurință.
Deci, pentru a folosi un limbaj simplu, evită jargonul, cuvintele lungi, derutante și pompoase. Tonul tău ar trebui să fie conversațional, ca de la un prieten la altul. Cele mai importante motive pentru acest lucru sunt construirea încrederii și a unei legături cu publicul.
Cu cât este mai ușor pentru vizitatorii site-ului tău să înțeleagă rapid cine ești și ce vinzi, cu atât mai mult vor rămâne, vor naviga și vor cumpăra.
3. Titluri atrăgătoare
Primul rând al conținutului tău - titlul - este cel mai valoros!
Gândește strict la subiect, referitor ziare. Care parte îți atrage atenția? Titlul. Un titlu puternic și dinamic te va atrage să citești articolul. Ia în considerare panourile din fața magazinelor de ziare, care afișează cel mai interesant titlu. Vor să-ți stârnească interesul și să iei un ziar pentru a afla mai multe.
Un titlu pe internet face același lucru. Este momentul crucial în care poți câștiga sau pierde interesul cititorului tău. Fii un pic creativ ca în titlurile jurnalistice, încearcă să ieși în evidență din mulțime și fă-te remarcat.
Titlurile frapante de pe site-ul World Wildlife Fund sunt atrăgătoare. „Revenirea a opt specii” inspiră speranță, respect pentru munca brandului și interesul de a ști ce specii sunt mai puțin amenințate.
4. Spune povești
Ai prins ideea cu ziarele? Poveștile bune se vând. Oamenilor le place să audă, să privească și să citească o poveste captivantă, motiv pentru care industria filmului, a muzicii și a divertismentului este atât de prosperă.
În loc să afișezi informații pe fiecare pagină a site-ului tău, spune o poveste pentru a atrage cititorii. Aceasta ar putea fi o poveste despre cum a început afacerea ta de dropshipping sau o poveste despre cum pot produsele tale îmbunătăți viața clienților tăi.
La acest capitol ai nevoie de imaginație și tact ca să iasă bine. De asemenea, are legătură cu
brandingul și imaginea ta.
Airbnb este un exemplu de povestire excelentă. În această scrisoare de la fondatori, cititorii sunt atrași în povestea din spatele Airbnb și a modului în care au trecut prin pandemia de COVID-19. Copywriting-ul este convingător, iar cititorul empatizează cu abordarea personală, umilă și cu tonul conversațional.
5. Adoptarea unei formule
Există mai multe formule de copywriting utile pentru a te orienta. Aceste instrumente sunt modalități productive de a-ți menține stilul concentrat și de a avea un scop.
În acest sens, preferăm AIDA. Dezvoltat de un avocat american de publicitate, Elias St. Elmo Lewis, în 1898, AIDA este un acronim pentru modul de structurare a unui text de copywriting:
Atenție - mai întâi evidențiază problema cititorului
Interes - în al doilea rând, captivează cititorul cu oferta ta de produse
Dorința - stârnește-i interesul
Acțiune - în cele din urmă, acționează asupra modului în care cititorul cumpără ceea ce vinzi
6. Fii credibil
Acest lucru este util în special pentru blogul de pe site-ul tău de dropshipping. Atunci când publici articole cu instrucțiuni, statistici și știri din industrie, de exemplu, asigură-te că faci referință la surse de renume.
7. Află cum să utilizezi paragrafele
Utilizarea paragrafelor este similară cu primul punct, atunci când construiești propoziții scurte și folosești cuvinte simple.
Pentru a menține implicarea vizitatorilor de pe site-ul tău, utilizează paragrafe pentru a segmenta textul în mai multe fragmente. Oamenii nu au timp să analizeze munți de informații. Un truc este să scrii mai întâi fără să îți pese de propozițiile lungi și fără să încerci să fii perfect, apoi întoarce-te și editează.
Paragrafele de până la cinci rânduri reprezintă un maximum recomandat. Mai mult decât atât și ochii cititorului tău vor obosi.
8. Subtitlurile sunt ajutoarele tale de nădejde
Organizează-ți paragrafele utilizând subtitluri. Nu numai că împarți conținutul în fragmente, astfel încât să fie ușor de digerat, dar vei fi de ajutor și pentru SEO.
Această pagină de descriere a produsului Apple prezintă modelele de urmărire a ariei vizuale a unui participant la cercetarea Nielson Norman Group (menționată mai sus). Observă cum ochiul persistă pe subtitlurile scrise cu caractere aldine.
9. Punctele de marcaj sunt și ele prietenele tale
Cititorii online apreciază punctele de marcaj și listele numerotate. Acestea sunt ușor de scanat rapid. Utilizează-le atunci când scrii despre beneficiile și caracteristicile produsului sau despre opțiunile referitoare la produs, cum ar fi culorile disponibile și opțiunile de livrare.
10. Scapă de punct și virgulă
Cu excepția cazului în care scrii un roman sau o lucrare științifică, punct și virgulă nu își are locul în scrierea conținutului online. De fapt, acest semn creează doar propoziții mai lungi, mai greu de citit, ca să nu mai spunem că încarcă textul.
11. Nu folosi justify
Ce înseamnă acest lucru? Este acel buton pentru formatarea textului, astfel încât fiecare rând să umple întreaga lungime a ecranului. Ar putea părea elegant la început, dar de fapt solicită ochilor un efort mai mare la citit. Păstrează textul formatat cu „aliniere la stânga”.
12. Utilizează gramatica adecvată
Engleza din SUA, Marea Britanie, Canada și Australia nu este aceeași. Ai grijă la ortografie și, de asemenea, la titluri. Americanii și canadienii scriu cu litere mari fiecare cuvânt dintr-un titlu. În engleza britanică și australiană, doar primul cuvânt și substantivele proprii se scriu cu litere mari.
Au fost de ajutor?
Acestea sunt doar câteva sfaturi pentru a te ajuta să scrii un conținut atractiv și captivant pentru magazinul tău de dropshipping. Prin adoptarea unora dintre aceste tehnici, conținutul tău de vânzări va atrage mai multă atenție. La fel cum florile atrag albinele să le ia polenul, trebuie să utilizezi cu pricepere scrierea persuasivă pentru a-ți fermeca publicul și a încuraja comenzile.
Articole înrudite:
7 Sfaturi personale de branding pentru a-ți lansa site-ul de dropshipping
Cum să începi o afacere de dropshipping dacă nu ai un site
5 Strategii extrem de eficiente pentru a face publicitate magazinului tău de dropshipping
