Dacă ești interesat să începi o afacere de dropshipping, ai ajuns unde trebuie. Acest ghid util detaliază modul de configurare a magazinului tău de dropshipping de la zero.
Ce este dropshipping-ul?
Acest model de afaceri îți permite să vinzi produse fără a avea un depozit, fără a achiziționa stocuri și fără a trimite comenzi clienților. Îți alegi furnizorul sau te abonezi la programul de dropshipping al unui furnizor și acesta se ocupă de îndeplinirea comenzii pentru tine. Acest lucru îți oferă mai mult timp pentru a te concentra pe marketingul site-ului tău de comerț electronic și pe solicitările serviciului pentru clienți.
Dropshipping-ul devine o modalitate populară de a
câștiga un venit pasiv , cu venituri în jur de 100-600.000 EUR pe an.
De unde să încep?
Deci, te-ai decis să intri într-o afacere de dropshipping, excelent! Următorii pași vor implica planificarea și crearea magazinului tău de comerț electronic. Poate fi derutant să știi ce să faci mai întâi, așa că îți prezentăm procesul.
Cele 5 etape ale începerii unei afaceri de dropshipping:
1.Cercetare
2.Planificare
3.Construire
4.Marketing
5.Analiză
Continuă să citești pentru mai multe detalii și pentru a ști ce să faci în fiecare etapă.
Etapa de cercetare
În primul rând, cercetarea trebuie să fie prioritatea ta atunci când îți elaborezi planul de afaceri pentru dropshipping. Este același principiu atunci când începi orice afacere, online sau offline. Etapa de cercetare te va ajuta să afli cum este concurența, ce nișă de piață să alegi și căror clienți să vinzi. Va exista întotdeauna un anumit risc, deoarece nicio idee de afaceri nu este garantată fără vreun obstacol pe parcurs, dar cercetarea te va ajuta să ai mai multe cunoștințe despre peisajul de afaceri căruia vrei să i te alături.
Cum să găsești o nișă
Utilizează instrumente precum Google Trends și Google Keyword Planner pentru a investiga o categorie de produse care te interesează. De exemplu, ar putea să îți placă sporturile nautice și să decizi să cercetezi popularitatea SUP (stand-up paddle-boarding). În cadrul pieței de articole sportive, nișa ta ar putea fi SUP și surfing. Acest lucru restrânge oferta de produse și apelează la o bază de clienți mai mică și mai specifică.
Citește articolele noastre:
Cum să găsești nișa de dropshipping potrivită pentru afacerea ta
Cum să utilizezi Google Trends pentru afacerea ta de dropshipping
Cercetare competitivă
Odată ce ai găsit o nișă pe care dorești să o explorezi, vei dori să verifici cât de saturată este piața. Nu fi descurajat dacă există multă concurență, deoarece scopul este de a găsi un loc gol pe piață și de a te diferenția. De exemplu, ai putea observa că, în nișa produselor pentru copii mici, nu există în țara ta multe site-uri de comerț electronic care să vândă o anumită marcă sau poate dorești să ieși în evidență doar cu jucării și accesorii care nu sunt din plastic.
Instrumente online
Există unele instrumente online gratuite, uimitoare pentru a profita de ele. Recomandăm SimilarWeb, SEMRush și Moz pentru a găsi informații despre site-urile companiilor și unde se clasează acestea pe Google. Datele pe care le poți accesa cu ușurință includ informații despre clasamentul site-ului lor la nivel global, despre clasamentul site-ului lor în funcție de țară, despre clasamentul în categoria lor de produse, plus ratele de trafic și de implicare.
Căutare pe Google
O căutare pe Google îți va arăta cine afișează cele mai mari valori pe pagina cu rezultatele motorului de căutare Google. Cei mai buni competitori pe care trebuie să-i urmărești se vor situa pe prima pagină de pe Google. Verifică anunțurile plătite pentru a vedea ce companii au o campanie publicitară și ce cuvinte cheie utilizează. Pentru a găsi variante ale cuvintelor cheie care te interesează, încearcă instrumentul gratuity KeywordsFX. Aceste informații sunt, de asemenea, utile să te ajute în legătură cu ideile tale de marketing pe viitor.
Caută în rețelele de socializare
O modalitate ușoară de a verifica concurența este de a căuta pe platformele de socializare de top. Aruncă o privire la implicarea lor în rețelele de socializare, cât de numeroși sunt cei care îi urmăresc și hashtag-urile pe care le folosesc. Din nou, ia notă de reclamele plătite pentru a vedea cine are campanii publicitare pe Facebook și Instagram, cuvintele cheie pe care le-au vizat și stilul conținutului lor.
Cu aceste informații, fă o listă a punctelor forte și a punctelor slabe ale competitorului tău pentru a te ajuta să identifici oportunitățile.
Găsește un furnizor
Decizia privitoare la un furnizor de dropshipping de renume este următorul pas important în cercetarea ta. Acum, că ai o nișă și o gamă de produse în minte, poți căuta pentru a găsi angrosiști, care vor oferi stocul și efectuarea comenzii.
Căutare pe Google
O căutare extinsă pe Google va aduce la cunoștința ta anumiți furnizori pe baza cuvintelor cheie ale produsului tău. Pentru a reduce timpul necesar, poți utiliza aceste sfaturi pentru obținerea unor rezultate de căutare mai relevante:
Utilizează ghilimele pentru a căuta cuvintele cheie în ordinea exactă în care le-ai scris, de ex., „castroane pentru animale de companie înălțate”
Utilizează simbolul minus pentru a exclude cuvintele pe care nu dorești să le cauți, de exemplu, bancă de grădină - lemn (pentru a găsi bănci de grădină care nu sunt făcute din lemn)
Utilizează o tildă (~) pentru a căuta un cuvânt cheie și sinonimele sale, de exemplu chiuvetă ~baie
Utilizează două puncte pentru a căuta o gamă, de exemplu, șifonier € 40..€ 100 va găsi dulapuri în intervalul de preț de € 40 și € 100
Găsește rezultate dintr-o anumită țară utilizând cuvântul „site:” și codul țării, de exemplu, site-ul:ES mobilier de grădină (acesta va găsi conținut de mobilier de grădină doar din Spania)
Încearcă să utilizezi setarea de căutare avansată pe Google pentru o metodă pas cu pas a sfaturilor de mai sus
Utilizează instrumentele de căutare de pe Google pentru a filtra rezultatele pe baza momentului în care au fost publicate online
Cataloagele furnizorilor
Acestea pot fi găsite căutând pe Google un catalog de furnizori. Există multe articole cu liste actualizate de furnizori, care rulează un program de dropshipping, așa că merită să verifici ce companii te-ar putea interesa. Cele mai multe dintre aceste articole sunt gratuite, dar există unele cataloage care fac parte din servicii cu plată, cum ar fi Shopify și Oberlo, care îți solicită calitatea de membru.
Un articol util de citit:
Comerț cu ridicata vs. dropshipping: Cum să alegi
Participă la un curs
Dacă după această etapă de cercetare simți că ai dori să îți îmbunătățești înțelegerea asupra comerțului electronic și a marketingului, există cursuri gratuite și plătite online. Am adunat o selecție de furnizori de cursuri de încredere pe care să îi iei în considerare. Ai putea finaliza unul dintre cursuri înainte de a-ți înființa afacerea de dropshipping sau de a învăța pe parcurs, dacă ai deja cunoștințe substanțiale.
Găsește un curs:
Cele mai bune cursuri de comerț electronic pentru antreprenori
Etapa de planificare
Înainte de a-ți crea magazinul online, va trebui să planifici câteva lucruri pentru a-l ajuta să funcționeze fără probleme.
Alege un nume
Numele afacerii tale de dropshipping va apărea în brandingul tău de design, în numele domeniului site-ului tău și în marketing. Gândește-te cu atenție la modul în care numele tău se potrivește cu gama ta de produse, cu nișele, cu clienții pe care îi vizezi și cu competitorii tăi. Este benefic să utilizezi cuvinte cheie pentru a ajuta rezultatele căutării pe Google, dar nu este extrem de important.
Sfaturi pentru a decide asupra unui nume:
Utilizează un dicționar pentru a găsi sinonime și cuvinte înrudite
Verifică dacă numele pe care le ai în vedere nu au fost deja preluate, căutând pe Google și verificând în paralel un furnizor de domenii
Numele scurte sunt mai bune decât numele lungi, cu mai multe cuvinte
Utilizează generatoare de nume de companii gratuite pentru inspirație, cum ar fi Name Snack, Wix, Zyro sau Looka
Găsește mai multe idei în acest articol:
Cum să alegi un nume pentru afacerea ta de dropshipping
Scrie un plan de afaceri
În timp ce un plan de afaceri este, de obicei, necesar pentru atragerea investitorilor sau a finanțării pentru noua ta afacere, este util să ai unul din mai multe motive. Creează un plan al serviciilor tale de afaceri prin conturarea activităților și obiectivelor tale de afaceri de bază, ajutându-te că îți atingi obiectivele de afaceri și oferind o estimare a costurilor implicate. În acest sens, te ajută, de asemenea, să identifici orice probleme potențiale sau detalii trecute cu vederea.
Ce ar trebui inclus într-un plan de afaceri pentru dropshipping:
Sumar executiv:
acesta este o prezentare generală a tuturor informațiilor din planul tău de afaceri. Descrie produsul, sintetizează obiectivele, piața-țintă, concurența și prezentarea generală financiară.
Obiective:
definește industria afacerii tale, clientul și problema pe care afacerea ta o va rezolva (valoarea clientului). După aceasta, poți să precizezi în mod clar ce dorești să realizezi cu afacerea ta, de exemplu, ca aceasta să genereze un venit net de X la sfârșitul celui de-al doilea an de funcționare.
Produse:
definește modul în care produsele tale vor fi diferite față de concurență, producătorul și furnizorul, modul în care va fi gestionată oferta de produse și prețurile de vânzare cu amănuntul anticipate.
Analiza de piață:
include toate cercetările tale de piață din etapa de cercetare. Menționează statistici precum cheltuielile de consum în cadrul nișei tale, modul în care piața este profitabilă și detalii despre clientul țintă. Este bine să menționăm tendințele pieței, creșterea pieței și raportul tău privind concurența.
Planul de marketing:
prezintă modul în care vei ajunge la clienții tăi și vei genera vânzări.
Planul de operațiuni:
acesta este despre ce anume vei gestiona în cadrul operațiunilor de afaceri și despre locul și modul de a le gestiona. Aici ar trebui să vorbești despre nevoile tale de personal, structura organizațională, serviciul pentru clienți, inventar și ce se va întâmpla atunci când afacerea ta va crește.
Echipa de management:
cine sunt liderii de top în cadrul afacerii sau dacă aceasta va începe cu tine ca unică persoană implicată. Detaliile despre salarii și taxe vor fi incluse în această secțiune.
Analiză financiară:
acest domeniu necesită un bilanț (active și pasive), o situație a profitului și pierderii (pentru a furniza veniturile și costurile previzionate), o situație a fluxurilor de trezorerie, un buget de funcționare și o analiză a pragului de rentabilitate.
Resurse pentru a te ajuta:
Ghidul Guvernului Marii Britanii pentru planul de afaceri
Ghid de afaceri pentru administrarea întreprinderilor mici din SUA
Ghidul guvernului australian pentru planul de afaceri
Viziune și misiune
Scrierea viziunii și misiunii afacerii tale de dropshipping te ajută să îți definești compania și viitorul acesteia. Nu numai că informează angajații, părțile interesate și clienții despre afacerea ta, dar îți permite, în calitate de proprietar al afacerii, să înțelegi clar ceea ce oferi.
Cum să scrii o declarație de misiune
Aceasta răspunde la întrebări despre cine, ce și de ce, legate de afacerea ta de dropshipping
Ce te face să fii diferit de oricine altcineva?
Ce încerci să realizezi?
Concentrează declarația misiunii tale la o propoziție.
Cum să scrii o declarație de viziune
Direcția pe care dorești să o urmeze afacerea ta de dropshipping
Fii convingător, pasionat și inspirat
Folosește timpul prezent
Gândește-te la cum va arăta afacerea ta în 5-10 ani de-acum încolo
Folosește un limbaj clar, concis și simplu, fără jargon
Citește acest articol conex:
How to set up the vision and mission for your business?
Etapa de construcție
Acum, în partea practică principală - construirea magazinului de dropshipping! Aici îți vei oferi produsele clienților online. Există două opțiuni de încercat în această etapă, fie de a crea propriul site sau de a folosi un serviciu de software pe bază de abonament.
Crearea propriului site
Ia în considerare WordPress și Magento dacă ai abilități mai tehnice și de codificare
Poți angaja un web designer pentru a crea unul pentru tine
Squarespace, Wix și Webflow sunt constructori de site-uri, care îți vor proiecta site-ul în modul drag-and-drop, fără prea multe cunoștințe tehnice
Avantajele construirii unui site de la zero sunt că este complet personalizabil și ai control total asupra modului în care funcționează și arată
Software pe bază de abonament pentru a crea un site de comerț electronic
O modalitate mai puțin tehnică și lipsită de tam-tam de a configura un site de comerț electronic este aceea de a utiliza software pe bază de abonament
Cele mai populare exemple sunt Shopify și BigCommerce
Ambele sunt ușor de utilizat, cu o mare selecție de șabloane de comerț electronic din care să alegi pentru a te ajuta să îți construiești magazinul
Shopify este deosebit de util pentru începători, deoarece nu necesită codificare și oferă instrumente excelente de asistență pentru clienți
Pentru a importa produse pe site-ul tău de la furnizorul tău de dropshipping, acesta îți va oferi pluginuri. Acestea sunt suplimente software care îți permit să incluzi o anumită caracteristică într-un program de calculator. Sună mai complicat decât este! În backend-ul site-ului tău, pur și simplu adaugi un plugin furnizat de furnizorul tău de dropshipping, iar produsele acestuia vor trece pe site-ul tău.
Lightspeed, Magento și WooCommerce sunt
pluginuri acceptate de dropshippingXL.
Ce pagini ar trebui să am în magazinul meu online?
Evident, vei avea nevoie de mai mult decât doar de paginile de produs. Ia în considerare includerea acestor pagini ca parte a site-ului tău de comerț electronic:
Pagina principală:
include elemente convingătoare pentru a atrage vizitatorul site-ului tău să rămână și să treacă în revistă articolele tale.
Produse pe categorii:
de exemplu, pagini separate pentru produsele de grădină și produsele pentru casă, dacă le vinzi pe amândouă.
Subcategorii:
de exemplu, în cadrul produselor de grădină este posibil să ai o secțiune pentru iluminat de exterior, mobilier de terasă, umbrele de soare și copertine, piscine).
Blog:
un loc unde poți să postezi articole informative, tendințe ale produselor și știri legate de nișele tale de piață.
Contact:
trebuie să furnizezi un număr de telefon, o adresă de e-mail și un spațiu pentru trimiterea unei solicitări online.
Rambursări și returnări:
include informații despre politica ta de rambursări și returnări.
Livrare:
spune-le clienților tăi cât timp se poate să își aștepte comenzile.
Despre noi:
câteva informații interesante despre afacerea ta, cine ești și de ce clienții tăi pot avea încredere în tine. Declarația privind misiunea și viziunea ta poate fi accesată aici.
Plată:
detalii pe care clienții tăi vor dori să le știe despre opțiunile de plată și despre modul de utilizare a codurilor de reducere, dacă le oferi.
Citește articolele noastre:
Un ghid complet pentru pluginurile WooCommerce
Cum să începi o afacere de dropshipping dacă nu ai un site
Un scurt ghid pentru dropshipping pe Amazon!
Ce este Shopify și ce înseamnă pentru dropshipperi?
Etapa de marketing
După ce ai site-ul tău de dropshipping funcțional, trebuie să decizi cum să atragi afaceri. Planul tău de marketing va include toate modurile în care intenționezi să îți promovezi magazinul, să obții trafic pe site-ul tău și să crești vânzările.
Canale de marketing recomandate:
Rețele de socializare:
Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, TikTok și Tumblr sunt câteva dintre cele mari de utilizat. Crearea de campanii publicitare pe aceste canale va spori interesul pentru produsele tale.
E-mail:
trimite conținut clienților interesați, care se înscriu pe lista ta de e-mail.
Blog:
publicarea regulată a articolelor pe blogul site-ului tău te poate ajuta să generezi mai multe vizite în magazinul tău, furnizând informații utile clienților tăi și îmbunătățind optimizarea motorului de căutare (SEO).
Căutare organică:
modul în care te clasezi pe Google, pentru cuvintele cheie legate de afacerea ta de dropshipping, este cel mai bun mod de a atrage clienți. Aceasta face parte din strategia ta SEO.
Căutare plătită:
profită de avantajele anunțurilor plătite de pe Google și garantează clienților tăi că te vor găsi cu unele cuvinte cheie potrivite. Marketingul prin motoare de căutare (SEM) este un instrument excelent, indiferent de cât de sus te situezi pe Google cu ajutorul căutării organice.
Anunțuri grafice:
poți plăti site-uri care au legătură cu afacerea ta de dropshipping pentru a prezenta un anunț pentru magazinul tău.
Dacă ai creat un plan de afaceri în etapa de planificare, cea mai mare parte a acestei strategii de marketing va fi deja gândită și gata de implementare. Este util să îți pui toate intențiile de marketing într-o foaie de calcul, astfel încât să poți vedea clar cum vei profita de fiecare canal de marketing.
Citește articolele noastre:
Un ghid complet al principiilor de marketing
7 Sfaturi personale de branding pentru a-ți lansa site-ul de dropshipping
Fă-te remarcat(ă) cu aceste instrumente de marketing
5 Strategii extrem de eficiente pentru a face publicitate magazinului tău de dropshipping
Care este cel mai bun moment pentru a posta pe TikTok
Cum să faci publicitate magazinului tău de dropshipping prin marketing pe Instagram
Etapa de analiză
Asigură-te că eforturile tale de vânzări și marketing sunt urmărite, astfel încât să poți vedea cât de eficientă este afacerea ta. Dacă utilizezi software pe bază de abonament pentru magazinul tău de comerț electronic, atunci probabil că acesta va avea o interfață de vânzări. Shopify, de exemplu, îți va oferi un raport de vânzări, astfel încât să poți vedea vânzările în funcție de lună și de canal. De asemenea, merită să creezi propriul raport de vânzări într-o foaie de calcul pentru a-ți examina profiturile, cheltuielile și nivelurile de vânzări. Acest lucru te va ajuta să îți optimizezi marketingul și publicitatea pentru a-ți îmbunătăți sau spori eforturile atunci când este necesar.
Urmărirea succesului pe rețelele tale de socializare
Canalele rețelelor de socializare au o filă de analiză pentru a arăta nivelul de interes și de implicare pe care profilul tău de afaceri îl are față de utilizatorii rețelelor de socializare. Poți accesa statistici, cum ar fi numărul de clicuri de pe postările tale, numărul de vizualizări, numărul de comentarii la postările tale și numărul de interacțiuni. Adăugarea acestor date într-o interfață cu indicatori-cheie de performanță (KPI) îți va oferi o imagine de ansamblu completă a interacțiunilor online cu marca ta de dropshipping.
Urmărirea anunțurilor tale
Plătești pentru a face publicitate pe rețelele de socializare și pe Google, astfel încât vei dori să monitorizezi succesul acestor campanii. Examinează interfețele de analiză de pe canalele tale de rețele de socializare pentru date privind implicarea anunțurilor. Verifică-ți contul Google Adwords pentru a examina traficul pe care l-ai înregistrat ca urmare a anunțurilor tale Google Pay pentru fiecare clic. Din nou, adaugă aceste date în panoul de control KPI, astfel încât să poți vedea o imagine de ansamblu completă a succesului tău în marketingul digital.
Urmărește-ți vânzările
Urmărirea vânzărilor tale de dropshipping este importantă. Cu aceste informații, poți vedea care sunt cele mai bine vândute produse ale tale, ce produse nu sunt populare și cum poate afecta punctul de preț vânzările. Pentru a menține profituri avantajoase, modifică-ți gama de produse, prețurile și ofertele pe baza acestor statistici. Poți utiliza o foaie de calcul și poți urmări manual aceste informații, însă, odată ce afacerea ta începe să se extindă, poți beneficia de utilizarea de software pentru a organiza acest volum mare de date. Oberlo și Spark Shipping sunt două exemple.
Rezumat
Aceasta este tot ce trebuie să știi pentru a-ți lansa afacerea de dropshipping. Cel mai puțin interesant, dar cel mai important pas va fi etapa de cercetare și planificare. Acest lucru va face ca partea practică a construirii magazinului tău de comerț electronic și a promovării articolelor tale să fie mult mai ușoară și să ai o idee mai bună despre cui vinzi.
Pentru un furnizor reputat de dropshipping cu centre logistice în SUA, Europa și Australia, înscrie-te la dropshippingXL. Echipa noastră de afaceri îți stă la dispoziție pentru a te sprijini. Dacă ai întrebări tehnice sau comerciale, ne poți contacta pentru ajutor.
