1. Pevná prirážka k nákladom
Označuje sa aj ako cena založená na nákladoch alebo cena s prirážkou k nákladom. Pevná prirážka znamená, že pri každom produkte pridáte určitú čiastku k cene, ktorú platíte svojmu dodávateľovi (cena B2B). Takto získate pevnú ziskovú maržu. Priemerná cena prirážky nie je stanovená, pretože závisí od typu predávaného produktu.
Predstavte si napríklad, že priemerná cena vašich produktov na B2B trhu je 15 €. Možno sa rozhodnete, že chcete pridať pevnú prirážku vo výške 15 €, aby ste pokryli náklady na svoje obchodné výdavky a malú ziskovú maržu. Tieto produkty by ste potom predávali za maloobchodnú cenu 30 €.
Rovnako môžete pridávať pevnú prirážku v percentách. Keď sa pozriete na svoje prevádzkové a marketingové náklady, možno zistíte, že budete musieť svoje produkty predávať s 80 % prirážkou, aby ste dosiahli zisk. Produkt s B2B cenou 15 € by sa potom spotrebiteľom predával za 27 €.
2. Stupňovitá prirážka k nákladom
Ide o rovnakú cenovú stratégiu ako u fixnej prirážky s tým rozdielom, že percento prirážky sa mení v závislosti od toho, či ide o položku s nízkou, strednou alebo vysokou cenou.
Maloobchodná cena tovaru s nízkou cenou je zvyčajne 50 € a menej. Spotrebitelia trávia menej času zvažovaním, či daný produkt kúpia, a často nakupujú impulzívne. Uplatňuje sa vysoká marža, ktorá môže dosahovať okolo 80-150 %.
Stredne drahý tovar môže mať maloobchodnú cenu 60-180 €. Cenová marža sa zvyčajne pohybuje okolo 40-80 %.
Tovar s vysokou cenou je najdrahší maloobchodný produkt, ktorý sa predáva za minimálne 200 €. Spotrebitelia trávia viac času zvažovaním výhod a nevýhod kúpy produktov v tejto cenovej kategórii. Cenová marža je menšia a dosahuje okolo 20-40 %.
3. Vysoké a nízke ceny
Stratégia vysokých a nízkych cien definuje maloobchodné ceny so zámerom ponúknuť tovar po určitej dobe za výpredajovú cenu. Je vhodná pri dropshippingu produktov, ako je sezónny tovar, napríklad bazény a záhradné krby.
Produkt sa teda zo začiatku predáva za vyššiu cenu a potom sa s klesajúcim dopytom cena znižuje. Ak by ste predávali záhradné bazény tesne pred letom, maloobchodná cena by začala vysoko, aby uspokojila vysoký dopyt. Na konci letnej sezóny by sa táto položka zlacnila, aby sa zvýšil predaj, pretože dopyt v tej dobe klesá.
4. Cenovo výhodné balíčky
Ak chcete zvýšiť záujem o svoje produkty a podnietiť zákazníkov, aby viac míňali, vyskúšajte cenovo výhodné baličky. Pravdepodobne ste sa s nimi stretli v internetových aj kamenných predajniach, kde sa niekoľko produktov predáva spoločne ako balenie za zníženú cenu. Maloobchodná cena balíčkov je pre spotrebiteľov výhodná, pretože ušetria v porovnaní s tým, keby si produkty kúpili samostatne.
Ponuky výhodných balíčkov sú vhodné pri mnohých typoch kategórii produktov vrátane nábytku, dekorácií, detských hračiek, chovateľských potrieb a športového vybavenia. Nielenže vám to pomôže rýchlo predať tovar, ale zároveň ušetríte náklady na marketing.
Ak by ste chceli produkty predávať samostatne, museli by ste počítať s rozpočtom na marketing pre každý z nich. V balíčku však môžete uskutočniť predaj bez toho, aby ste museli platiť za ďalšie reklamy na Facebooku alebo Google.
S touto stratégiou môžete predávať viacero balení rovnakého produktu alebo skombinovať kompatibilné položky. Môžete sa napríklad rozhodnúť predávať záhradný stôl, pohovku a stoličky spolu.
5. Psychologická tvorba cien
Nakoniec je tu psychologická tvorba cien. Ide o techniku, ktorá sa využíva takmer všade. Cieľom je nalákať zákazníkov pomocou maloobchodných cien, ktoré končia na nepárne čísla. Najznámejšie a pravdepodobne najefektívnejšie je číslo končiace na 99. Napríklad 15,99 € namiesto 16 €.
Zákazníci majú pocit, že dostávajú lepšiu cenu, ale v skutočnosti ušetria len niekoľko centov. Môžete experimentovať so zaokrúhľovaním maloobchodných cien. Vyskúšajte vo svojom dropshippingovom obchode ponúkať produkty za ceny 15,95 €, 15,99 €, 15,97 € alebo 16 € a uvidíte, na akú cenu vaši zákazníci reagujú najlepšie.
Ďalšou taktikou je zahrnutie nákladov na doručenie tovaru do ceny produktu. Mnoho zákazníkov opustí svoj košík, ak majú pocit, že náklady na doručenie príliš navyšujú cenu produktu. Našťastie s dropshippingXL je doručenie pre našich dropshipperov zadarmo. A túto úsporu môžete jednoducho preniesť na svojich zákazníkov.
