7 dôvodov, prečo ľudia zlyhávajú v dropshippingu

Podnikanie sa nezaobíde bez občasných chýb. Sú jeho neoddeliteľnou súčasťou. Asi nikomu sa ešte nepodarilo založiť si nový podnik bez akýchkoľvek problémov a prekážok, no ak budete pripravení, venujete čas starostlivému výskumu a poučíte sa od iných podnikateľov vo vašom sektore, kontrolu nad svojím podnikom budete mať pevne v rukách. Dropshipping dokáže priniesť obrovské úspechy, no zrejme sa nevyhnete tomu, že urobíte aj zopár chýb. Prečítajte si tento článok, aby ste predišli týmto bežným nástrahám.

1. Mrhanie peniazmi na platené reklamy

Toto je veľká chyba, ktorá môže spôsobiť, že veľmi rýchlo prídete o svoj marketingový rozpočet a váš dropshippingový podnik sa ocitne v troskách. Čo sú platené reklamy? Tieto sponzorované výsledky vyhľadávania na vrchných priečkach vyhľadávača Google a propagačné príspevky na Facebooku a Instagrame , sú zaplatené, aby sa objavovali vo vašich novinkách. Podniky z nich môžu profitovať, pretože rýchlo prilákajú návštevníkov do internetových predajní, čo vedie k zvýšeniu predajov.

Podľa SERP Watch 2021 takmer 65 % ľudí kliká na Google Reklamy. Ak teda zvolíte správny postup a máte vypracovaný reklamný plán, platené reklamy môžu byť dobrou metódou, ako propagovať svoju značku a získať popularitu. Chyby vznikajú vtedy, keď sa podnikatelia vrhajú do platenia týchto reklám bez toho, aby si všetko poriadne premysleli.

Ak ste si dopredu nenaplánovali svoju reklamnú kampaň, míňanie peňazí na platené reklamy, nech už sú umiestnené kdekoľvek na internete, je to isté, ako keby svoje podnikateľské úspory jednoducho spálili. To, že reklamné agentúry zarábajú veľa peňazí, má svoj dôvod! Takéto kampane si totiž vyžadujú veľa premýšľania, plánovania, skvelú grafiku, dômyselný copywriting a dobré načasovanie.

Existuje množstvo príbehov o dropshipperoch, ktorí zlyhali práve preto, že bez rozmyslu investovali do drahých reklám. Vo väčšine prípadov sa riadili rovnakým heslom: musíte minúť peniaze, aby ste ich zarobili. No keď si starostlivo nepremyslíte, čo chcete svojimi reklamami dosiahnuť, a poriadne si neskontrolujete odkazy a texty reklám, vystavujete sa veľkému riziku a môžete prísť o veľa peňazí.

2. Investovanie do pochybných kurzov e-commerce

Toto je ďalší bežný problém, na ktorý sa dá ľahko naraziť na internete. Nechať sa nalákať dropshippingovými „guru“ na e-commerce kurzy, ktorých cieľom je ukázať vám, ako čo najrýchlejšie zbohatnúť. Takéto niečo sa však nedeje len v rámci dropshippingu, ale aj v rôznych iných odvetviach sa podvodníci snažia zneužiť nadšenie začínajúcich podnikateľov vo svoj prospech. Digitálny marketing a e-commerce sú však oblasťami, na ktoré sa títo podvodníci často zameriavajú, pretože vedia, že sú ľahko prístupné aj pre nováčikov na poli podnikania, ako aj pre tých, ktorí ešte nemajú o podnikaní dostatok vedomostí. Zneužívajú ich nádej, entuziazmus a niekedy aj idealistický pohľad na to, ako vyzerá rozbehnutie a prevádzkovanie podniku.

Tak sa budúci podnikatelia pre týchto podvodníkov stávajú ľahkou korisťou, pretože existuje veľké množstvo dropshippingových guru so zaujímavými blogmi a webovými stránkami, na ktoré môžu naraziť, keď si zo začiatku hľadajú rôzne informácie o dropshippingu. Aký je teda problém s ich obsahom? Predávajú dropshippingové kurzy, ktoré „garantujú“, že sa z vás do roka stanú milionári, či iné podobné sľuby. Ich kurzy môžu byť predražené a obsah, ktorý ponúkajú, by ste získali aj z lacnejších či dokonca bezplatných kurzov e-commerce od renomovaných inštitúcií.

Odporúčame sa takýmto samozvaným odborníkom vo fachu zoširoka vyhnúť a radšej sa prihlásiť na kurzy od dôveryhodného poskytovateľa. Vždy, keď sa chystáte investovať svoje ťažko zarobené peniaze, dávajte si veľký pozor a pozisťujte si čo najviac informácií o osobe či inštitúcií, od ktorej chcete získavať nové poznatky o e-commerce.

3. Nespísanie podnikateľského plánu

Opäť ide o strieľanie naslepo bez predošlého výskumu. Podnikateľský plán [LINK TO "ako napísať podnikateľský plán"] sa niekedy považuje za formálny a tradičný dokument potrebný len pre tých podnikateľov, ktorí žiadajú o podnikateľský úver. Nie je to celkom tak. Podnikateľský plán predstavuje mimoriadne užitočný nástroj pre všetky začínajúce podniky, či už potrebujú požiadať o financovanie alebo nie.

Spísanie podnikateľského plánu pre dropshipping vám prinesie množstvo výhod. Poskytne vám návod, ako postupovať, a položí základy vášho podniku. Bude vás sprevádzať procesom zakladania vašej predajne a pripraví vás na váš prvý predaj. Keď si zostavíte podnikateľský plán, budete nútení pripraviť si prieskum trhu, naplánovať si projekty a nastaviť si ciele vášho podniku. Aj keď na prvý pohľad ide o drobnosti, práve tieto malé detaily nadšení začínajúci dropshipperi často prehliadajú, pretože chcú hneď začať s predávaním produktov.

Doprajte si dostatok času a venujte sa výskumu a plánovaniu. Vďaka podnikateľskému plánu minimalizujete riziko prípadných chýb, ktorým sa dá ľahko predísť, a získate sprievodcu, ktorý vás krok za krokom prevedie každou oblasťou vašej podnikateľskej činnosti.

4. Vzdávanie sa pri prvej prekážke

Môžete sa dostať do situácie, kedy niet iného východiska, než všetko „zabaliť“ a firmu zrušiť. A nie je to niečo, za čo by ste mali hanbiť. Rozbiehanie nového podniku je vždy ťažké a aj založenie online obchodu so sebou prináša určité výzvy. Niekedy vám do cesty prídu problémy, ktoré ste nemali ako ovplyvniť, alebo ste možno urobili zopár zlých rozhodnutí pri výbere trhového výklenku. Ak sa vyskytnú nečakané problémy a situácie, ktorých riešenie si vyžaduje značné finančné náklady, nezostáva vám nič iné, než podnikanie ukončiť a zatvoriť svoj obchod.

No ak sa na druhej strane chcete vzdať hneď, ako narazíte na prvé prekážky, nikdy sa vám nepodarí dosiahnuť úspech. A práve preto v tomto článku neustále zdôrazňujeme, že je potrebné plánovať, plánovať a plánovať. Okrem toho, že by ste si vopred mali naplánovať, kto je vaším cieľovým zákazníkom, aké reklamy budete uverejňovať a ako si navrhnete svoj internetový obchod, aby bol pre návštevníkov čo najpríjemnejší, mali by ste predvídať aj to, na aké problémy môžete naraziť a ako ich budete riešiť.

Ako napríklad budete riešiť problémy s neskorým doručením tovaru vašim zákazníkom? Čo budete robiť, ak vaše webové stránky spadnú? Ako pomôžete zákazníkom, ktorí žiadajú o refundáciu? Snažte sa prísť na čo najviac problémov, ktoré so sebou môže priniesť prevádzkovanie vašej dropshippingovej predajne, a hľadajte riešenia, ktoré by ste využili, ak tieto situácie nastanú.

Vytrvalosť, trpezlivosť a húževnatosť sú vlastnosti, ktoré ako podnikateľ musíte mať, ak chcete vybudovať úspešnú firmu.

5. Neprofesionálne vytvorené webové stránky

Amazon, eBay, ASOS, hypermarkety, ako Walmart, Sainsbury a Tesco, a popredné značky, ktoré majú svoje internetové obchody, prispeli k tomu, že online spotrebitelia majú vyššie nároky na to, ako by mala online predajňa vyzerať. Ľudia sú zvyknutí nakupovať z webových stránok, ktoré majú profesionálny a vysokokvalitný dizajn.

Keď začínate pôsobiť na poli internetového maloobchodného predaja, je dôležité zákazníkom poskytnúť čo najlepšie webové stránky. Štatistiky z WebFX ukazujú, že v 94 % súvisí prvý dojem zákazníkov práve s dizajnom webových stránok. Ľudia, ktorí nakupujú cez internet, potrebujú vidieť dôvod, prečo by si mali vybrať vás a nie vašich konkurentov.

A nemusí to byť nič náročné - možno postačí starostlivo vybrať, akú šablónu využijete pri budovaní webových stránok alebo aké fotografie a vizuály sa budú zobrazovať na vašej domovskej stránke. Zistite si čo najviac informácií z bezplatných zdrojov na internete, alebo sa zúčastnite cenovo dostupného kurzu so zameraním na dizajn a marketing. Pouvažujte nad tým, akú štruktúru budú mať vaše webové stránky a dbajte na to, aby hlavná ponuka a podkategórie tovaru dávali zmysel.

Tieto malé detaily majú obrovský vplyv na to, aký dojem zákazníci nadobudnú, keď navštívia vaše webové stránky.

6. Nekvalitný copywriting

Práve ten dokáže potenciálnych zákazníkov ihneď odradiť. Nekvalitný copywriting vypovedá o tom, že nemáte skúsenosti s prevádzkovaním výnosného podniku, a to najmä, ak sa v texte nachádza množstvo gramatických chýb a preklepov. Zákazníkom tak vysielate nasledujúci odkaz: „Neverte mi ako predajcovi a nekupujte odo mňa tovar.“

Ak písanie nepatrí medzi vaše silné stránky, odporúčame vám najať si spisovateľa na voľnej nohe, ktorý vytvorí kvalitný obsah pre vaše reklamy, texty na webových stránkach, blogy a sociálne médiá. Použiť môžete aj bezplatné nástroje, ako sú Grammarly, Language Tool a Writer. Využite ich, aby sa vám vďaka zaujímavým a dobre napísaným textom podarilo osloviť potenciálnych zákazníkov.

Tak, ako sú spotrebitelia u online predajní zvyknutí na kvalitný dizajn webových stránok, rovnako očakávajú aj kvalitné texty. Tie sa dajú ľahko rozpoznať, a ak sú vaše texty nekvalitné, zákazníci môžu ľahko získať pocit, že ste neprofesionálni. Koniec koncov, najlepší spôsob, ako dosiahnuť prvé úspechy s vaším online obchodom, je získať si dôveru zákazníkov. Musíte im ukázať, že ide o serióznu, profesionálnu a legitímnu online predajňu, a že nakupovaním u vás sa nevystavujú riziku podvodu.

7. Slabá príprava

Ak by sme chceli zhrnúť všetky chyby, ktorých sa dropshipperi môžu dopustiť, ich spoločnou témou je nedostatočná príprava. Nedostatočná príprava je vlastne prípravou na neúspech. Nehovoríme, že musíte päť rokov študovať e-commerce predtým, než sa pustíte do založenia svojej dropshippingovej predajne. Musíte však venovať dostatočný čas kvalitnému výskumu, učeniu a plánovaniu, aby ste zvýšili pravdepodobnosť, že váš dropshippingový podnik bude úspešný.

Pár slov na záver

Dúfame, že vám tento článok priniesol zopár nových nápadov, o ktorých ste ešte nevedeli! Aby sme to zhrnuli, toto je 7 dôvodov, prečo ľudia zlyhávajú v dropshippingu:

1. Mrhanie peniazmi na platené reklamy

2. Investovanie do pochybných kurzov e-commerce

3. Nespísanie podnikateľského plánu

4. Vzdávanie sa pri prvej prekážke

5.Neprofesionálne vytvorené webové stránky

6. Nekvalitný copywriting

7. Slabá príprava

Súvisiace články: