Každý podnik potrebuje solídnu marketingovú stratégiu na propagáciu ponúkaných produktov a služieb. Marketing sa už dlhé roky využíva ako osvedčená technika, ktorá dokáže efektívne prilákať potenciálnych zákazníkov. V tomto článku si povieme niečo o základných princípoch marketingu. Poďme na to:
Marketingový mix 4P
Odhliadnuc od toho, čo chcete propagovať, marketing akéhokoľvek produktu alebo služby sa odvíja od štyroch základných marketingových nástrojov, známych aj ako 4P – výrobok (product), cena (price), propagácia (promotion), miesto (place). Tieto štyri termíny sú pre akúkoľvek marketingovú stratégiu kľúčové. Ak sa podnik zameria na tieto štyri základné nástroje, môže dosiahnuť neuveriteľné výsledky.
Ak práve rozbiehate svoj dropshippingový podnik, urobte si konkrétny plán, v ktorom sa zameriate na oblasť trhu s konkrétnym výrobkom, cenový rozsah, propagačnú stratégiu a to, kde budete výrobok predávať.
Marketingový mix 7P
Na začiatku sa v oblasti marketingu dôraz kládol len na štyri vyššie uvedené hlavné termíny. Neskôr sa k nim pridali aj ďalšie a v súčasnosti sa preto hovorí o 7P marketingu. Ďalšími troma termínmi sú ľudia (people), procesy (processes) a materiálne prostredie (physical environment). Marketingový model 7P v roku 1960 predstavil E. Jerome McCarthy. Vďaka tomuto rozšírenému marketingovému modelu sa organizácie môžu sústrediť na kľúčové aspekty svojej marketingovej stratégie.
Poďme si v krátkosti priblížiť týchto sedem kľúčových faktorov:
Výrobok
Ak chcete byť na trhu naozaj úspešní, zamerajte sa na atraktivitu produktu. Pozrite sa na výrobok očami zákazníka a spýtajte sa sami seba, či by ste si tento výrobok kúpili. Ak áno, ako často by ste tento produkt kupovali? Výrobok, ktorý si vyberiete, by mal mať svoje unikátne predajné prvky (alebo USP z angl. Unique Selling Point), ktoré ho odlíšia od konkurenčných produktov.
Cena
Keď začínate s dropshippingovým predajom, vaším prvým inštinktom môže byť nastavenie vyšších ziskových marží, no nie vždy je to vhodné. Cena, ktorú zvolíte, by sa mala zakladať na tom, koľko sú vaši zákazníci ochotní zaplatiť. Aby ste to zistili, budete musieť vykonať rozsiahly prieskum trhu. Nastavte takú cenu, akú vaši zákazníci očakávajú a upravujte ju vždy, keď je to potrebné.
Propagácia
Propagácia je podstatou každej marketingovej stratégie, a preto ju treba brať vážne. Keď už ste si premysleli svoj produkt, miesto a cenu, ďalším krokom je propagácia vášho tovaru širokému publiku. Aby ste zákazníkom priblížili svoje produkty, využite napríklad optimalizáciu vyhľadateľnosti (SEO), marketing na sociálnych sieťach (SMM) a emailový marketing.
Miesto
Vďaka rozmachu globalizácie môžete v súčasnosti svoje dropshippingové produkty predávať vo viacerých krajinách. Ako príklad si zoberte dropshippingXL – pridajte sa a začnite predávať vo viac než 30 krajinách.
Ľudia
Aj keď niektorí podnikatelia radi pracujú sami, založenie podniku si často vyžaduje úsilie viacerých ľudí. Títo ľudia majú spoločný cieľ - pretaviť svoj nápad na úspešné podnikanie. Každý človek, ktorého zamestnáte, by mal mať značný záujem o to, aby bol podnik úspešný. Zamestnajte vhodných ľudí a vyškoľte ich podľa toho, akej oblasti sa budú venovať a vtedy, keď ich budete potrebovať, aby všetko fungovalo čo najlepšie.
Procesy
Tento bod zahŕňa doručenie výrobku a služby zákazníkom. V prípade dropshippingu ide najmä o to, či sú výrobky pekne a kvalitne zabalené a ako skoro sú doručené. Vhodné balenie dokáže značne ovplyvniť to, ako zákazníci vnímajú váš sortiment. V podstate ide o akýsi prvý dojem z vašej dropshippingovej predajne a ponuky výrobkov. Poskytovatelia dropshippingových služieb, ako je dropshippingXL sa postarajú o to, aby balenie u koncového zákazníka zanechalo dobrý dojem a aby bol tovar doručený čo najskôr.
Materiálne prostredie
Prostredie, v ktorom sa výrobky postupne vyvíjajú, je pre rast podniku kľúčové. Pokiaľ ide o dropshipping, materiálne prostredie znamená vašu webovú predajňu. Podobne, ako pri samotných produktoch a balení, aj pri tvorbe webového prostredia sa snažte o to, aby na zákazníka dobre zapôsobilo, a úspech na seba nenechá dlho čakať.
