Dropshipping na Amazone je rozumný nápad, musíte však vedieť, aké výrobky máte predávať. Aj keď má Amazon svoj program FBA (Fulfillment By Amazon), môžete dropshipovať na jeho trhovisku prostredníctvom vášho vlastného dodávateľa, ktorý poskytuje produkty a zabezpečuje ich doručenie.
V januári 2020 sa Amazon stal druhou spoločnosťou, ktorá dosiahla hranicu 1 bilióna dolárov a do januára 2022 sa jej hodnota vyšplhala na 1,75 bilióna dolárov. Podľa portálu Statista navštívi Amazon.com každý mesiac viac než 197 miliónov ľudí po celom svete. To je viac než celá populácia Ruska!
Ako teda dosiahnuť, aby ste mali s dropshippingom na Amazone úspech? Náš článok vám poskytne praktické rady a nápady, ako začať.
Hľadanie vhodných produktov
Nástroje na prieskum trhu
1. Prime Away
Toto rozšírenie prehliadača Chrome umožňuje prezerať produkty, ktoré sa nenachádzajú v službe Amazon Prime. Môžete prejsť na webové stránky Amazonu a pozrieť si produkty, ktoré nie sú dostupné cez službu Prime alebo u FBA predajcov. Neodporúča sa snažiť konkurovať predajcom spoločnosti Amazon alebo FBA kvôli malým maržiam, za ktoré môžu svoj tovar predávať, a aj kvôli pravidlám týkajúcich sa práva Amazonu pozastaviť účet predajcu.
Existujú aj ďalšie podobné rozšírenia, ktoré ponúkajú rovnakú službu. Prime Away je platený nástroj, no keďže vám ušetrí množstvo času, ktorý strávite prieskumom trhu a produktov, táto investícia sa určite vyplatí.
2. SaleHoo
Jedným z najčastejšie uvádzaných nástrojov pre dropshipperov je SaleHoo, ktorý je užitočný pri prieskume produktov. Využíva dáta z eBay a Amazonu na zmeranie potenciálnej ziskovosti tisícok produktov.
3. QuickView
Kliknúť si na produkt na Amazone a okamžite získať viac informácií predstavuje obrovskú úsporu času. Toto rozšírenie prehliadača Chrome umožňuje zobraziť kľúčové informácie o produkte bez toho, aby ste museli opustiť stránku s ponukami vyhľadávania na Amazone. Podrobnosti, ktoré si môžete ihneď pozrieť, sú zisková marža, predajcovia, ktorí daný produkt ponúkajú, BSR (poradie najlepších predajcov) a história cien.
TikTok
TikTok je mimoriadne populárna aplikácia na sledovanie zábavných videí. Podľa portálu DataReportal má TikTok celosvetovo 1 miliardu aktívnych používateľov každý mesiac (k októbru 2021). Ľudia vo veku 16-64 rokov z celého sveta hovoria, že využívajú sociálne média na hľadanie inšpirácií na rôzne aktivity a nákupy (27,7%) a na hľadanie produktov, ktoré si môžu kúpiť (26,2%). To je asi 539 miliónov ľudí mesačne, ktorí si prezerajú TikTok, pretože si niečo chcú kúpiť.
Ak chcete zistiť, aké sú aktuálne produktové trendy na TikToku, zadajte do Googlu tieto vyhľadávacie heslá: "site:tiktok.com" a "inurl:/video/." Zobrazia sa vám videá z Tiktoku bez toho, aby ste si museli prezerať profily. Na zúženie vyhľadávania použite hashtagy. Medzi obľúbené hashtagy na inšpiráciu pri nakupovaní patria #amazonfinds, #musthave a #tiktokmademebuyit. Vaše vyhľadávanie v Google by malo vyzerať takto (vrátane medzier medzi jednotlivými heslami):
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
Ak chcete vyhľadávanie ešte viac zúžiť, použite „intext:“ a nájdite videá, v ktorých sa spomína konkrétna oblasť trhu, o ktorú máte záujem. Napríklad:
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"kitchen"
Pri tomto vyhľadávaní sa zobrazia videá TikTok s obsahom, ktorý vytvorili používatelia o produktoch súvisiacich s kuchyňou. Prejdite si výsledky a nájdite videá s viac než 30 000 pozretiami a zdieľaniami a zistite, ktoré produkty sa ľudom najviac páčia.
Instagram
Počet aktívnych mesačných používateľov Instagramu je takmer 1,4 miliardy, čo z neho robí štvrtú najpopulárnejšiu sociálnu mediálnu aplikáciu po Facebooku, YouTube a WhatsApp (DataReportal, október 2021). Prieskum trhu v tejto aplikácii ponúka skvelý spôsob, ako nájsť tie najžiadanejšie produkty na predávanie.
Ak chcete vyhľadať produkty, otvorte aplikáciu a prejdite si feed na hlavnej stránke. Zakaždým, keď sa zobrazí platená reklama na Instagrame, overte si, či tento produkt pôsobí zaujímavo a koľkým ľudom sa páčil.
Ak sa pri ňom nachádza bit.ly odkaz, skopírujte ho do svojho webového prehliadača a na koniec adresy URL pridajte znamienko +. Zobrazia sa štatistiky, ako napríklad počet kliknutí v priebehu času a z ktorej webovej stránky a krajiny pochádzajú.
Môžete si tiež pozerať hashtagy súvisiace s nakupovaním, ako napríklad #musthave, #amazonfinds. Ak chcete nájsť konkrétne hashtagy súvisiace s oblasťou trhu, na ktorú sa zameriavate, začnite hľadať na Instagrame a vyhľadajte si navrhované a populárne hashtagy.
Trendy Google
Jednoduchým spôsobom, ako sa dozvedieť, čo je momentálne v kurze, je použiť službu Trendy Google. Tento bezplatný nástroj od spoločnosti Google je neoceniteľný, pretože vám pomôže zistiť, čo je populárne vo vašej krajine aj na celom svete. Zobrazuje najvyhľadávanejšie frázy a kľúčové slová a umožňuje skontrolovať popularitu kľúčových slov, ktoré vás zaujímajú.
Pozrite si správy
Sledujte dianie v službe Správy Google. Môžete vyhľadávať "trendové produkty" a nájsť najnovšie zoznamy zostavené odborníkmi na e-commerce. Je to skvelé miesto, kde začať, ak sa chcete inšpirovať. Pozrite si články od dôveryhodných webových stránok, ako je Forbes, The Guardian či BBC News alebo od webových stránok pre konkrétnu oblasť trhu, ako je Vogue, Architectural Digest a TechRadar.
Dôležitá je kvalita, nie kvantita.
Vyhľadávajte výrobky, ktoré si ľudia budú chcieť kúpiť a ktoré sa s najväčšou pravdepodobnosťou budú dobre predávať. V ideálnom prípade by ste sa mali zameriavať skôr na produkty, ktoré môžete predávať s vyššou maržou, než na produkty, ktoré vám prinesú len veľmi malý zisk.
Predávajte svoje produkty
Pozorne si prečítajte zásady spoločnosti Amazon
Dropshipping s dodávateľom je na Amazone legálny, ale musíte sa uistiť, že dodržiavate zásady spoločnosti Amazon pre dropshipping. V pokynoch sa uvádza, že musíte dodržiavať tieto pravidlá:
Musíte byť oficiálnym predajcom vašich produktov.
Musíte sa identifikovať ako predajca vašich produktov na všetkých dodacích listoch, faktúrach a vonkajších obaloch.
Zodpovedáte za prijímanie a spracúvanie žiadostí zákazníkov o vrátenie vašich produktov.
Musíte zabezpečiť, aby predané položky boli odoslané v dobe, ktorú zákazníkom sľubujete.
Ak tieto pravidlá nedodržíte, môže sa stať, že váš účet bude pozastavený alebo zablokovaný.
Napíšte presvedčivý názov produktu
Existujú určité kritéria, ktoré Amazon používa pri tvorení názvu produktov. Ak nebudú dodržané, Amazon môže vo výsledkoch vyhľadávania vaše produkty potlačiť. Štyri hlavné pravidlá sú:
Názvy musia spĺňať odporúčanú dĺžku znakov kategórie produktu, vrátane medzier.
Názvy nesmú obsahovať propagačné frázy, ako je "doprava zdarma" alebo "zaručená 100% kvalita".
Názvy nesmú obsahovať dekoratívne znaky, ako napríklad ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
Názvy musia obsahovať informácie, ktoré identifikujú daný výrobok, ako napríklad "turistické topánky" alebo "dáždnik".
Okrem týchto hlavných pravidiel existuje niekoľko užitočných tipov, ako dosiahnuť, aby váš výrobok zákazníci na Amazone ľahko našli.
Nestačí len skopírovať štýly názvov produktu od iných predajcov na Amazone. Často obsahujú priveľa kľúčových slov a sú zbytočne dlhé. Amazon odporúča menej než 80 znakov.
Každé slovo začnite veľkým písmenom, okrem predložiek (v, na, s) a spojok (a, alebo).
Najdôležitejšie kľúčové slovo dajte na začiatok, napríklad "box na chlieb", spolu s názvom značky.
Nepoužívajte frázy ako "bestseller".
Podľa výskumu spoločnosti Amazon zákazníci názvy produktov len prebehnú pohľadom, a preto nie je nutné do nich zahŕňať všetky aspekty vlastností produktu. Výskum naznačuje, že zákazníci Amazonu nepreferujú dlhšie názvy.
A čo SEO a návštevnosť?
Ako príklad sa môžeme pozrieť na túto prepravku na psa na Amazone. Názov produktu má 198 znakov, čo je podľa Amazonu príliš veľa. Diskutuje sa o tom, ako vytvoriť dobrý názov produktu.
Amazon odporúča krátke názvy, pretože chce, aby sa zákazníkom na platforme dobre nakupovalo. Pokiaľ však ide o predajcov, používanie relatívne dlhých názvov im môže priniesť vyššiu návštevnosť. Samozrejme musia byť stručné a dobre čitateľné. Skutočnosť je taká, že väčšina malých predajcov používa pre svoje produkty názvy, ktoré sú dlhšie než 80 znakov.
Spoločnosť Amazon odporúča, aby údaje o farbe, veľkosti a počte produktov v balení boli uvádzané ako atribúty produktu, ktoré sa zahrnú do podriadeného ASIN (štandardné identifikačné číslo Amazonu), nie do nadradeného ASIN (názov produktu).
V skutočnosti má takmer 90 % zo 7 000 najpredávanejších produktov na Amazone vo svojom názve viac než 50 znakov, ako uvádza Brand Analytics. Na základe výskumu boli navrhnuté nasledujúce pokyny pre optimálnu návštevnosť na Amazone:
Názov produktu má viac než 100 znakov
Názov značky by mal byť prvým slovom
Zahrnúť 1-3 kategórie produktov (napríklad flash disk, USB kľúč, pamäťová karta)
Snažiť sa zahrnúť 4 atribúty produktu, ktoré popisujú farbu, počet jednotiek a kľúčové vlastnosti
V prípade potreby pridajte SKU (skladovú jednotku)
Šablóna na napísanie skvelého názvu produktu by mala vyzerať asi takto:
Názov značky, názov produktu, vlastnosť/atribút 1, vlastnosť/atribút 2, vlastnosť/atribút 3, kategória 1, kategória 2, kategória 3, vlastnosť/atribút 4, SKU (v prípade potreby)
Zhrnutie
To je len zopár nápadov, ako rozbehnúť dropshippingový podnik na Amazone. Najdôležitejším krokom je prieskum, aby ste našli produkty, ktoré sa budú dobre predávať. Využite nástroje a rozšírenia prehliadača Chrome naplno, aby ste tento proces mohli urýchliť. Používanie týchto nástrojov s metrikou vám umožní rozhodovať o produktoch na základe spoľahlivých štatistík.
A v neposlednom rade je dôležité nájsť dôveryhodného dodávateľa.
Dropshippingový program vidaXL ponúka viac než 50 000 produktov pre dom a záhradu, športové potreby, chovateľské potreby, doplnky pre deti, hračky a autodiely.
