Zameranie sa na mileniálov v rámci e-commerce

Výber vhodných dropshippingových produktov pre mileniálov môže byť pre úspešný e-commerce podnik omnoho dôležitejší, než si myslíte. Táto generácia spotrebiteľov ako prvá disponovala technologickými a internetovými zručnosťami, keďže stála pri ich vzniku, a razí cestu svojej mladšej kohorte, Gen Z.

Kto sú mileniáli?

Mileniáli, známi aj ako generácia Y, zahŕňajú ľudí narodených v rokoch 1981 až 1996 (v roku 2022 dosahujú vek 41 až 26 rokov). Tu sú počty mileniálov po celom svete, podľa WeForum, 2021:

Prečo sa sústrediť na mileniálov?

Mileniáli sú hlavnými spotrebiteľmi v rámci dropshippingového trhu. Generácia Y vyrastala v dobe vzniku internetu a príchodu nového milénia, takže sa stali prvými digitálnymi domorodcami. Mileniáli dobre poznajú dnešné technológie, v súčasnosti sú v produktívnom veku a majú stabilné kariéry, vďaka čomu prinášajú značnú kúpnu silu.

1,8 miliardy mileniálov

Podľa WeForum, 2021, žije na celom svete 1,8 miliardy mileniálov, čo predstavuje 23 % svetovej populácie. To je veľké percento kupujúcich, ktorým predávate svoj tovar.

Takmer 4 hodiny denne trávia online cez mobil

Portál Statista, 2021, uvádza, že na celom svete mileniáli vo veku 25-34 rokov trávia na svojich telefónoch v priemere 3 hodiny a 45 minút denne používaním internetu. Vzhľadom na veľký podiel času, ktorý mileniáli venujú sociálnym médiám a internetu, online reklama zameraná na túto generáciu bude mať obrovský dosah.

54 % si kúpilo produkt, ktorý objavili na sociálnych sieťach

Viac než polovica mileniálov v Severnej Amerike uskutočnila nákup po tom, ako ich zaujal produkt zobrazený na sociálnych sieťach. Mileniáli veľmi radi využívajú pohodlie online nakupovania, ako uvádza Jungle Scout, 2021, keďže takmer polovica z nich nakupuje cez internet aj potraviny.

Takmer 50 % manažérov a odborníkov patrí ku generácii mileniálov

V Austrálii majú mileniáli dobre platené zamestnania a viac šetria. The Guardian v roku 2021 uviedol, že mileniáli narodení v 90. rokoch ušetria približne 13 % svojho príjmu.

Aké reklamy sú vhodné pre mileniálov

Mileniáli sú ako marketingové publikum veľmi zaujímaví, pretože sú prvou generáciou, ktorá vyrastala s digitálnymi médiami. Sú však veľmi skeptickí voči podnikom a reklamám. Najväčší úžitok vám preto prinesie kreatívna reklamná kampaň. Mileniáli oceňujú dôvtipné reklamy s jedinečným, zábavným a pútavým obsahom. Najdôležitejšie je byť autentický.

Menej presviedčania

Dropshiping zacielený na mileniálov si vyžaduje trochu obratnosti. Túto generáciu unavuje staromódna reklama a nudné, ba až vtieravé reči, ktoré ich majú presvedčiť, aby si niečo kúpili. Z výskumu University of Northampton z roku 2019 vyplynulo, že mileniáli v Spojenom kráľovstve a v USA nedôverujú reklame a zhodujú sa na tom, že „reklamy by mali byť realistickejšie“.

Rozosmejte ich

Štúdia spoločnosti Clever Real Estate v roku 2019 zistila, že 43 % z 1 100 Američanov osloví humorná reklama. Podobne v článku z časopisu Journal of Global Scholars of Marketing Science, 2021, sa uvádza, že reklama by mala byť krátka a mala by obsahovať video, humor, hudbu a influencerov zo sociálnych sietí, aby mala u mileniálov čo najpozitívnejší ohlas.

Etickí spotrebitelia

V článku z časopisu Journal of Consumer Behaviour, 2021, sa objavilo tvrdenie, že mileniálom záleží na dobrej povesti a zodpovednosti korporácií viac než predchádzajúcim generáciám. Malý prieskum poukázal na to, že mileniálov žijúcich v Európe viac zaujíma udržateľnosť, morálne hodnoty spoločnosti a autentickosť.

Influencer marketing

Americká marketingová asociácia uvádza, že 54 % mileniálov s väčšou pravdepodobnosťou uskutoční nákup na základe reklamy od influencerov. Odporúčania celebrít zo sociálnych médií, ako je Instagram a YouTube, sú efektívne, pretože predstavujú menej vtieravý spôsob propagácie produktu. Keďže mileniáli stále nedôverujú tradičným reklamám, skôr zareagujú na takúto formu marketingu.

Súvisiace články