7 osebnih nasvetov za znamčenje in zagon tvoje dropshipping trgovine

Znamčenje je zmogljivo orodje, s katerim bo tvoja dropshipping trgovina resnično izstopala. Internet je ogromen prostor in vsi vemo, kako lahko se je izgubiti v oceanu e-trgovin. Namesto čakanja na stranke moraš poskrbeti, da te stranke same najdejo.

Najprej opredelimo znamčenje. Znamčenje pomeni ugled tvojega podjetja. To je tvoje sporočilo svetu, tvoji izdelki, kultura tvojega podjetja in način, na katerega ravnaš s strankami. Podoba blagovne znamke postane notranji občutek stranke o izdelku, storitvi ali podjetju.

Znamčenje se pogosto napačno razume kot oblikovanje logotipa ali slogana podjetja. Razumevanje nekaterih preprostih idej o znamčenju lahko močno vpliva na tvoj dobiček od prodaje. Stranke ti bodo zaupale ter nakupovale pri tebi, če bodo imele pozitiven vtis o tvojem podjetju. Zaupali ti bomo 7 osebnih nasvetov za zagon tvoje dropshipping trgovine.

1. Izstopaj iz konkurence

Izstopaj iz množice z zagotavljanjem edinstvene storitve. Tudi če dve podjetji prodajata isti izdelek, lahko na stranke vplivaš tako, da izberejo tebe. Na primer, McDonald's in Burger King ponujata zelo podobno hitro hrano, vendar je velika razlika v tem, kako ju dojemajo kupci, ki imajo radi burgerje. Obe verigi hitre prehrane imata svoj način znamčenja in razlikovanja med sabo.

Da se odločiš, kako se razlikovati od drugih, si zastavi ta 3 vprašanja:

1. Kdo si pravzaprav ti?

Kdo so ustanovitelji podjetja, kaj je njihova strast, kakšna je vizija podjetja in kaj je namen poslovanja poleg služenja denarja?

2. Kaj želiš storiti? ?

Ugotovi, na katerem igrišču si, katera je tvoja panoga in v katero kategorijo spadajo tvoji izdelki.

3. Kakšna je razlika?

Stranke morajo videti, da je tvoje podjetje na nek pomemben način drugačno od ostalih. Zakaj je tvoje podjetje najboljše v tej kategoriji?

Izberi nišo

Opredeli svoje stranke in se osredotoči na določeno nišo. Svojo tržno nišo lahko opredeliš glede na vrsto prodajanih izdelkov, ceno, raven ponujenih storitev ali filozofijo svojega podjetja. Dropshipping z vidaXL ti omogoča, da se specializiraš za prodajo samo ene kategorije izdelkov. To so lahko deli za kolesa, otroške igrače ali oprema za hišne ljubljenčke.

Primer

Če prodajaš opremo za hišne ljubljenčke, je lahko tvoja spletna stran namenjena lastnikom majhnih pasem psov. Izberi izdelke, ki so primerni za te pse ter objavi informativni blog o skrbi za yorkshirske terierje, jazbečarje in mopse. Če se želiš še bolj osredotočiti, se lahko usmeriš samo na cenovno ugodno ali vrhunsko opremo za hišne ljubljenčke.

2. Poznaj svoje stranke

Nauči se prodajati izdelke tako, da bolje spoznaš svoje stranke. Določi posameznika, ki bo kupoval pri tebi. Instagram je odlično izhodišče. Poišči vplivneže, ki ustrezajo tvojemu slogu in že uporabljajo ali bi verjetno uporabljali izdelke, ki jih prodajaš, tako da poiščeš hashtage, povezane z izdelki, ki jih želiš prodajati.

Zapiši, kaj vse opaziš pri svoji raziskavi. Odgovori na ta vprašanja o svojih ciljnih strankah:

1. Kakšna je njihova osebnost? So izobraženi, nestrpni, impulzivni, premišljeni?

2. Kakšne hobije imajo?

3. Kje živijo, v hiši ali stanovanju?

4. Ali cenijo lepe stvari v življenju?

To je del tvoje strategije konkurenčnega pozicioniranja.

Primer

Vrnimo se k poslovni ideji o prodaji opreme za hišne ljubljenčke lastnikom majhnih psov. Ali živijo v mestu ali na podeželju? Ali imajo druge hišne ljubljenčke? Ali svojim psom omogočajo razkošen življenjski slog? Ali majhni psi živijo v stanovanju ali v veliki hiši?

3. Osredotoči se na občinstvo

Ko poznaš svoje stranke, lahko okrog njih zgradiš svojo podobo in sporočilo. Pomisli na to, kako lahko sodeluješ s ciljno publiko, ali bo tvoja spletna stran vsebovala veliko informacij ter ali na primer tvoje stranke želijo hitro nakupovalno izkušnjo?

Upoštevaj te točke:

1. Kdaj in kje običajno kupujejo svoje izdelke?

2. Katere platforme družbenih medijev uporabljajo?

3. Za nakup katerih izdelkov se najbolj zanimajo?

4. S kakšnim tonom glasu želiš govoriti z njimi?

4. Kohezija

Ko zapišeš nekaj temeljnih idej in vrednot o svojem podjetju in ciljni publiki, je to tvoja strategija znamčenja, ki se je moraš držati. Poskrbi za skladnost s svojo blagovno znamko - pozornost nameni načinu komuniciranja s strankami, vsebini v tvoji e-trgovini, objavam na družbenih omrežjih in marketingu prek e-sporočil.

Če je glas tvoje znamke formalen in vljuden, dosledno ohranjaj ta slog. Če je glas tvoje znamke duhovit in prijazen, bodo tvoje stranke pričakovale komunikacijo v tem stilu. Podjetje je kot človek - navadimo se, kako nekdo deluje in govori. Če tvoje podjetje vsak teden sprejme novo osebnost, lahko stranke postanejo zmedene in izgubijo zaupanje.

Razmisli o ustvarjanju ključnega dokumenta o znamčenju, da lahko natančno spremljaš svojo doslednost in kohezijo na različnih kanalih.

5. Poveži se na čustveni ravni

To je ključno za razvoj zvestobe. Tvoje stranke so ljudje, ljudje pa smo vedno pripravljeni odgovoriti na komunikacijo na čustveni ravni. Podjetju postanemo zvesti, ko začutimo povezanost z njim. To je rezultat naših dolgoletnih interakcij in lastne podobe o podjetju.

Na primer, oglaševalska kampanja McDonald's iz leta 2012 prikazuje moškega, ki začne svoj prvi dan na novem delovnem mestu v podjetju. Po stresnem jutranjem reševanju birokracije in obsežni predstavitvi se odpravi na kosilo v McDonald's. Tolažilna poznanost in pozitivne vibracije znamke so bile točno tisto, kar je potreboval za lepši dan.

6. Poskrbi za prepoznavnost

Poskrbi za prepoznavnost med svojimi strankami. To pomeni, da so tvoja e-trgovina, profili družbenih medijev in drugi medijski kanali vizualno enaki. Uporabi isti logotip, isti slogan, isto barvno paleto in ista tržna sporočila.

To je preprost nasvet, ki včasih ostane spregledan, vendar je prav to tisto, kar bo preprečilo zmedenost strank ob obisku tvojih kanalov ali iskanju tvojega podjetja na spletu.

7. Investiraj v svojo vizualno vsebino

Tvoja vizualna identiteta v obliki logotipa in kreativne grafike, ki se ujema s tvojo tržno strategijo, ima pomemben vpliv. Kupci od podjetja, od katerega kupujejo, pričakujejo visoko stopnjo kakovosti, zato spletna mesta postajajo vedno bolj impresivna.

Kakovost oblikovanja spletne strani, enostavna uporabniška izkušnja, logotip in čudovite, impresivne fotografije na družbenih omrežjih so tisto, kar potrošniki vidijo vsak dan. Uporabniki Instagrama na primer pričakujejo profesionalne fotografije s kreativno in zabavno vsebino blagovnih znamk. Ne glede na velikost tvojega podjetja si stranke želijo videti skrbno izbrane fotografije in najnovejšo vsebino, ki jih bo navdušila.

S priljubljenostjo TikToka, YouTuba in Instagrama uporabniki družbenih medijev nimajo časa za nizkokakovostne ali zastarele vsebine. Če želiš svojemu dropshipping podjetju zagotoviti odličen začetek, najemi fotografa, oblikovalca, strokovnjaka za družbena omrežja ali profesionalca za trženje. Če se sam/-a lotiš ustvarjanja, uporabi brezplačne 'stock' fotografije ali vloži svoj čas v ustvarjanje najboljših fotografij in video posnetkov. Prepričaj se, da uporabljaš kakovosten fotoaparat DSLR ali pametni telefon z odličnimi specifikacijami fotoaparata.