Ideje za dropshipping na Amazonu

Dropshipping na Amazonu je pametna ideja, če poznaš prave izdelke za prodajo. Čeprav ima Amazon svoj program FBA (Fulfillment By Amazon), vseeno omogoča prodajo na njihovem tržišču z lastnim dobaviteljem izdelkov in dostavo.

Januarja 2020 je Amazon postal drugo podjetje, ki je doseglo mejo 1 trilijona USD, januarja 2022 pa znaša 1,75 trilijona. Po podatkih Statista vsak mesec več kot 197 milijonov ljudi po vsem svetu obišče Amazon.com. To je več kot celotno prebivalstvo Rusije!

Torej, kako lahko uspeš z dropshippingom na Amazonu? Naš članek ponuja praktične nasvete in ideje za začetek.

Iskanje izdelkov

Orodja za tržne raziskave

1. Prime Away

To je razširitev za Chrome, ki omogoča ogled izdelkov, ki niso na Amazon Prime. Lahko obiščeš spletno mesto Amazon in si ogledaš izdelke, ki niso na voljo pri prodajalcih Prime ali FBA. Ne priporočamo tekmovanja s prodajalci Amazon ali FBA, saj lahko ti prodajajo po zelo nizkih prodajnih maržah ter imajo posebna pravila.

Obstajajo podobne razširitve, ki opravljajo isto stvar. Prime Away je plačljivo orodje, ki se ga splača izkoristiti, saj bo v pomoč pri hitrejšem raziskovanju izdelkov.

2. SaleHoo

SaleHoo je eno izmed najbolj pogosto citiranih orodij za dropshipperje, ki je uporabno za raziskave izdelkov. Za merjenje potencialne dobičkonosnosti tisočih izdelkov uporabljajo podatke eBaya in Amazona.

3. QuickView

Klikanje na izdelke na Amazonu in iskanje podrobnosti o njih porabi veliko časa. Ta razširitev za Chrome omogoča ogled ključnih informacij o izdelku, brez zapuščanja strani z oglasi za iskanje na Amazonu. Podrobnosti, ki si jih lahko ogledaš na prvi pogled, vključujejo stopnjo dobička, po kateri prodajalci ponujajo izdelek, BSR (razvrstitev najboljših prodajalcev) in zgodovino cen.

TikTok

TikTok je zelo priljubljena aplikacija za gledanje zabavnih videoposnetkov. Po navedbah DataReportal, ima TikTok 1 milijardo aktivnih globalnih mesečnih uporabnikov (oktobra 2021). Ljudje po vsem svetu, stari od 16 do 64 let, pravijo, da uporabljajo družbene medije za iskanje navdiha za stvari, ki jih lahko počnejo in kupijo (27,7 %) in za iskanje izdelkov za nakup (26,2 %). To je približno 539 milijonov ljudi na mesec, ki brskajo po TikToku z mislijo, da bi nekaj kupili.

Če želiš v TikToku poiskati priljubljene izdelke, uporabi to iskalno poizvedbo v Googlu: "site:tiktok.com" in "inurl:/video/." To bo prikazalo videoposnetke iz TikToka brez pomikanja po profilih. Uporabi oznake, da zožiš iskanje. Priljubljene oznake za pridobivanje navdiha za nakupovanje so #amazonfinds, #musthave in #tiktokmademebuyit. Tvoje iskanje v Googlu naj izgleda nekako tako (vključno s presledki med vsako poizvedbo):

Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit

Če želiš še bolj zožiti iskanje, uporabi »intext:« za iskanje videoposnetkov, ki omenjajo določeno nišo, ki te zanima. Na primer:

Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"kitchen"

To iskanje bo prikazalo video posnetke TikTok z vsebino uporabnikov o izdelkih, povezanih s kuhinjo. Pomikaj se po rezultatih in poišči video posnetke z več kot 30.000 ogledi in delitvami, da vidiš, nad katerimi izdelki so ljudje najbolj navdušeni.

Instagram

Število aktivnih mesečnih uporabnikov Instagrama je skoraj 1,4 milijarde, zaradi česar je četrta najbolj priljubljena aplikacija družbenih medijev, takoj za Facebookom, YouTubom in WhatsAppom (DataReportal, oktober 2021). Tržne raziskave v tej aplikaciji so odličen način za iskanje vročih izdelkov za prodajo.

Za iskanje izdelkov pojdi v aplikacijo in prebrskaj home feed. Vsakič, ko se prikaže plačan oglas na Instagramu, preveri, ali se ta izdelek zdi zanimiv in koliko ljudem je všeč.

Če obstaja povezava bit.ly, jo kopiraj v svoj spletni brskalnik in na koncu URL-ja dodaj znak +. To bo prikazalo statistične podatke, kot so število klikov ter iz katerega spletnega mesta in države so prišli.

Oglej si tudi oznake, povezane z nakupovanjem, kot so #musthave, #amazonfinds. Če želiš poiskati določene oznake, povezane z nišo, ki te zanima, začni z iskanjem na Instagramu ter si oglej vse priljubljene hashtage, ki se uporabljajo.

Google Trends

Z uporabo Google Trends lahko enostavno vidiš, kaj je trenutno priljubljeno. To brezplačno Googlovo orodje je neprecenljivo za ugotavljanje, kaj je priljubljeno v tvoji državi in po svetu. Prikaže najbolj iskane fraze in ključne besede ter omogoča preverjanje priljubljenosti ključnih besed, ki te zanimajo.

Oglej si novice

Spremljaj, kaj se dogaja v Google News. Iščeš lahko po »trendovskih izdelkih« in poiščeš najboljše sezname, ki so jih sestavili strokovnjaki za e-trgovino. To je odličen kraj za iskanje navdiha. Oglej si članke z zaupanja vrednih spletnih mest, kot so Forbes, The Guardian, BBC News, ali spletnih mest, povezanih s tvojo nišo, kot so Vogue, Architectural Digest in TechRadar.

Kakovost ne količina

Poišči izdelke, ki jih bodo ljudje želeli kupiti in za katere obstaja visoka verjetnost, da se bodo dobro prodajali. V idealnem primeru poišči izdelke, ki jih lahko prodajaš z višjo maržo, ne pa veliko izdelkov, ki prinašajo le zelo majhen dobiček.

Prodaja izdelkov

Previdnost pri Amazonovi politiki

Dropshipping z lastnim dobaviteljem na Amazonu je zakonit, vendar se moraš prepričati, da slediš Amazonovi dropshiping politki. Smernice pravijo, da moraš upoštevati ta pravila:

Ob neupoštevanju teh pravil bo tvoj račun onemogočen ali zaprt.

Prepričljiv naslov izdelka

Obstajajo merila, ki jih Amazon uporablja za naslove izdelkov. Če jih ne upoštevaš, lahko Amazon zatre tvoje izdelke v rezultatih iskanja. Štiri glavna pravila so:

Poleg teh glavnih pravil obstajajo tudi dobri nasveti za to, kako doseči, da bodo tvoje stranke na Amazonu zlahka našle tvoj izdelek.

Po navedbah Amazonove raziskave, stranke skenirajo-berejo naslove izdelkov, zato tukaj ni treba vključiti vseh lastnosti izdelka. Namigujejo, da kupci Amazona ne marajo daljših naslovov.

Kaj pa SEO in promet?

Kot primer si lahko ogledamo to pasjo torbo na Amazonu. Naslov izdelka ima 198 znakov, kar je glede na Amazon preveč. Obstaja nekaj razprav o tem, kako ustvariti dober naslov izdelka.

Amazon priporoča kratke naslove, saj želi strankam zagotoviti boljšo izkušnjo. Kljub vsemu uporaba relativno dolgih naslovov prodajalcem pomaga pridobiti več prometa. Seveda morajo biti ti jedrnati in berljivi. Večina malih prodajalcev za svoje izdelke uporablja naslove, ki so daljši od 80 znakov.

Amazon priporoča, da so podrobnosti o barvi, velikosti in številu izdelkov v paketu atributi, ki jih je treba vključiti v podrejeni ASIN (Amazon Standard Identification Number), ne pa v nadrejeni ASIN (naslov izdelka).

Glede na Brand Analytics ima v resnici skoraj 90 % med 7000 najbolje prodajanimi izdelki na Amazonu več kot 50 znakov v naslovu izdelka. Njihova raziskava je predlagala naslednje smernice za optimalen promet na Amazonu:

Predloga za pisanje odličnega naslova izdelka izgleda nekako takole:

Blagovna znamka, ime izdelka, 1. funkcija / atribut, 2. funkcija / atribut, 3. funkcija / atribut, 1. kategorija, 2. kategorija, 3. kategorija, 4. funkcija / atribut, SKU (če je potrebno)

Povzetek

To je le nekaj idej za začetek dropshippinga s pomočjo Amazona. Najpomembnejši korak je raziskava in iskanje izdelkov, ki se bodo prodajali. Izkoristi orodja in razširitve za Chrome ter pospeši ta postopek. Uporaba teh orodij z meritvami ti bo omogočila sprejemanje odločitev o izdelkih na podlagi statističnih podatkov.

Na koncu je pomembno najti zaupanja vrednega dobavitelja. VidaXL dropshipping program ponuja več kot 50.000 izdelkov za dom in vrt, športno opremo, potrebščine za hišne ljubljenčke, otroške dodatke, igrače in dele za vozila.