Konkurenčne raziskave: kako najti vrzel na trgu za svoje dropshipping podjetje

dropshippingxl intro blog

Pridobi prednost z raziskovanjem konkurence. To ni samo ključnega pomena za izstopanje iz množice e-trgovin, ampak tudi usmeritev za tvoje dropshipping podjetje. To je ključni del tvojega poslovnega načrta za dropshipping, ki ga je potrebno sestaviti pred ustanovitvijo podjetja. Uspešna podjetja redno analizirajo konkurente in tako spremljajo trg.

Prednosti analize konkurence na področju dropshippinga

Kakšne so pravzaprav prednosti teh raziskav?

Tukaj so prednosti:

  • Zberi najnovejše tržne raziskave in si oglej, kaj ponujajo druge podobne blagovne znamke
  • Preveri in primerjaj, za koliko konkurenti prodajajo svoje artikle
  • Oglej si prednosti in slabosti zasnove in delovanja konkurenčnih spletnih trgovin
  • Spremljaj najnovejše tržne trende
  • Poišči vrzel na trgu
  • Poišči način, kako narediti stvari bolje (npr. cenejša dostave, boljša spletna stran ali boljši razpon določenega izdelka)
  • Poišči edinstveno prodajno točko
  • Ugotovi, kako svoje podjetje ločiti od konkurence
  • Uporabi te informacije, da najdeš določeno ciljno občinstvo in mu učinkovito prodajaš
  • Orodja za raziskovanje konkurence

    Na srečo je izvajanje tržnih raziskav in iskanje informacij o konkurentih precej preprosto. Za zbiranje ugotovitev bo potrebnih več ur, vendar so glavna orodja, ki jih potrebuješ, lahko dostopna.

    1. Raziskava s pomočjo iskalnika

    Za primerjavo plačanih oglasov in organske uvrstitve v iskalniku je vredno uporabiti Google, Bing in Yahoo.

    2. Similarweb

    Similarweb je brezplačna spletna stran, ki omogoča, da si ogledaš katero koli spletno podjetje in ključne statistične podatke, kot so obseg prometa na spletni strani, globalna razvrstitev spletne strani, položaj države in kategorije, stopnja odskoka, strani na obisk, povprečno trajanje obiska in seznam njihovih najboljših konkurentov.

    3.CompanyCheck

    Drugo brezplačno orodje, CompanyCheck lahko preveri katero koli družbo v Združenem kraljestvu ter njene finance, leto ustanovitve, imena direktorjev, delničarjev in naravo poslovanja. V vseh državah obstajajo podobne spletne strani, najdeš jih lahko z iskanjem "preverjanje podjetja" in imena države.

    4. Emerald Insight

    To je ugledna platforma za tržne raziskave, ki omogoča dostop do člankov, revij in raziskovalnih nalog. Emerald Insight ima na voljo vrsto dokumentov za odprt dostop in plačljivo naročnino. Ta platforma, ki jo uporabljajo univerze, knjižničarji in raziskovalci, je hiter način za iskanje pripravljenih poročil o analizi konkurentov in tržnih podatkov.

    5. BCC Research

    Podobno kot Emerald Insight, BCC Research ponuja ogromno zbirko objavljenih poročil v različnih sektorjih, vključno s poslovanjem in trgovino.

    Metoda za analizo konkurence

    Porterjev model petih sil

    Porterjev model petih sil je metoda opazovanja konkurenčnega pritiska v industriji, ki ga je ustvaril Michael Porter na Harvard Business School leta 1979. Za uporabo tega okvira uporabi naslednjih pet kategorij za raziskovanje in oblikovanje ključnih točk:

    1.Stopnja konkurenčnega rivalstva

    Kako konkurenčno je na splošno v industriji? Koliko tekmecev obstaja?

    2.Moč dobaviteljev

    Koliko moči imajo dobavitelji na trgu? Kako enostavno jim je zvišati cene?

    3.Moč kupcev

    Koliko moči imajo stranke? Ali obstaja veliko dobaviteljev, med katerimi je mogoče izbirati za najboljšo ceno?

    4.Nevarnost zamenjave

    Kakšna je verjetnost, da bodo stranke našle alternativo, podobno tvojemu izdelku?

    5.Vstopne grožnje

    Ali so ovire za vstop na trg visoke ali nizke? Kako enostavno je novim tekmecem stopiti na sceno in ogroziti tvoj položaj?

    Neposredni in posredni konkurenti

  • Neposredni konkurenti so tisti, ki ponujajo enak izdelek kot ti. Imajo enak trg in so velika konkurenca.
  • Posredni konkurenti so podjetja, ki ciljajo na iste stranke kot ti, vendar imajo različne izdelke. Njihov izdelek bi lahko bil nadomestek za tvoj izdelek.
  • Primer: Coca-Cola in Pepsi sta neposredna konkurenta. Posredni tekmec obeh bi bila ledena kava Starbucks.
  • Kako oblikovati analizo konkurence

    Najlažji način, da sestaviš analizo svoje konkurence, je v besednem dokumentu. Ustvari tabelo ali napisane odstavke z naslovi, ki ustrezajo zgoraj omenjenim petim ključnim točkam. Podatke razdeli v alineje, da zlahka razčleniš svoje raziskave. Analiza konkurence je lahko tako podrobna, kot želiš, več raziskav imaš, boljše bodo tvoje poslovne ideje za dropshipping.

    Povezani članki

  • Se za dropshipping splača najeti samostojne sodelavce?
  • Kako napisati persono stranke: vodnik po korakih
  • Kako napisati poslovni načrt za dropshipping
  • dropshippingxl intro blog