Pisanje reklamnih besedil je morda najmočnejše orodje za povečanje prodaje na tvoji dropshipping strani.
Tvoja napisana vsebina - besedilo, ki ga objaviš na spletnem mestu in v oglasih - je poznana kot 'kopija'. To je prepričljivo pisanje ali pisanje za prodajo. Ali veš, da obstaja tehnika za pisanje reklamnih besedil na internetu?
Najboljše pri tem je, da ne potrebuješ diplome iz novinarstva, digitalnega marketinga ali kreativnega pisanja.
12 korakov za pisanje dobrih prodajnih kopij
1. Uporabi preprost jezik
Ali veš, da ljudje na spletu ne berejo? Podatki skupine Nielson Norman za sledenje pogledu oči so pokazali, da uporabniki interneta pogosto preskočijo branje. To je vedenje, ki se ni spremenilo v 23 letih njihovih raziskav!
To pomeni, da morajo biti napisana besedila za spletne bralce preprosta. Stavki morajo biti kratki in hitro berljivi. Informacije morajo biti jasne in jedrnate.
Na primer, namesto: "ta izdelek je lahko odličen za mame", napiši: "popolno za mame". Besede uporabljaj samozavestno.
2. Piši v preprostem jeziku
Spletna kopija je popolnoma drugačna od akademskega pisanja, knjig in revij. Njen najbližji sorodnik bi lahko bil časopis. Opaziš lahko, da so članki o novicah napisani zelo točno, udarno ter s kratkimi odstavki.
Torej, uporabi preprost jezik ter se izogibaj žargonu, dolgim, zmedenim in pompoznim besedam. Ton naj bo pogovoren in prijateljski. Najpomembnejša razloga za to sta izgradnja zaupanja in povezanost z občinstvom.
Lažje, kot bodo obiskovalci tvoje spletne strani razumeli, kdo si in kaj prodajaš, dlje bodo ostali, brskali in kupovali.
3. Privlačni naslovi
Prva vrstica tvoje vsebine - naslov - je najbolj dragocena!
Spomni se časopisov. Kateri del pritegne tvojo pozornost? Naslov. Močan in animiran naslov te bo privabil k branju članka. Razmisli o tablah pred trafikami, ki objavljajo najbolj zanimive naslove. Želijo vzbuditi tvoje zanimati in ti prodati časopis, da lahko izveš več.
Naslov na internetu ima enako funkcijo. To je tisti trenutek, ko lahko pridobiš ali izgubiš zanimanje bralca. Napiši ustvarjalne naslove, poskusi izstopati iz množice in poskrbi, da boš opažen/-a.
Osupljivi naslovi na spletni strani WWF so privlačni. "Osem vrst, ki se vračajo", vzbuja upanje, spoštovanje do dela blagovne znamke in zanimanje za to, katere vrste so manj ogrožene.
4. Pripovedovanje zgodb
Se spomniš časopisov? Dobre zgodbe se prodajajo. Ljudje radi poslušajo, gledajo in berejo zanimive zgodbe, zato je filmska, glasbena in zabavna industrija tako uspešna.
Namesto navajanja informacij na vsaki strani spletnega mesta, lahko svoje bralce pritegneš s pripovedovanjem zgodbe. To je lahko zgodba o začetku tvojega dropshipping podjetja ali zgodba o tem, kako lahko tvoji izdelki izboljšajo življenje strank.
Za ta del je potrebna domišljija in taktičnost. Povezuje se tudi s tvojo
blagovno znamko in podobo.
Airbnb je primer odličnega pripovedovanja zgodb. V tem pismu ustanoviteljev bralci spoznajo zgodbo, ki stoji za Airbnbjem, in kako so doživeli pandemijo COVID-19. Pisanje je prepričljivo. Bralec sočustvuje z osebnim, skromnim in pogovornim tonom.
5. Uporabi orodja
Obstaja več orodij za pisanje reklamnih besedil, ki so ti lahko v pomoč. Ta orodja so odlična za ohranitev osredotočenosti med pisanjem ter imajo svoj namen.
Tu je naše najljubše orodje, AIDA. Leta 1898 ga je razvil ameriški oglaševalski zagovornik Elias St. Elmo Lewis. To je akronim za to, kako strukturirati reklamno besedilo:
Attention (pozornost) - najprej izpostavi problem bralca
Interest (zanimanje) - očaraj bralca s svojo ponudbo izdelkov
Desire (želja) - vzbudi zanimanje
Action (akcija) - kako bralec kupi to, kar prodajaš
6. Poskrbi za verodostojnost
To je še posebej pomembno za blog na tvoji dropshipping spletni strani. Pri objavi člankov, statistik in novic iz industrije se sklicuj na ugledne vire.
7. Kako uporabljati odstavke
Podobno kot v prvi točki pri uporabi kratkih stavkov in preprostih besed.
Če želiš, da obiskovalci tvojega spletnega mesta ostanejo zainteresirani, uporabi odstavke in razbij bloke besedila. Ljudje nimajo časa secirati kupov informacij. Začni s pisanjem, pozabi na dolge stavke in popolnost. Nato ponovno preberi besedilo in ga uredi.
Priporočeno je, da so odstavki dolgi do največ pet vrstic. Če so daljši, se bodo bralčeve oči utrudile.
8. Podnaslovi se odlično obnesejo
Svoje odstavke organiziraj z uporabo podnaslovov. To pomaga razdeliti vsebino in pomaga pri SEO.
Ta stran z opisom izdelka Apple prikazuje vzorce sledenja pogledu oči udeleženca v raziskavi skupine Nielson Norman Group (omenjeno zgoraj). Oglej si, kako se oko zadržuje na podnaslovih, ki so napisani s krepkim tiskom.
9. Alineje so zelo uporabne
Spletni bralci cenijo alineje in oštevilčene sezname. Te lahko hitro in preprosto preletimo. Uporabi jih, ko pišeš o prednostih in lastnostih izdelka, različnih barvah ali možnostih dostave.
10. Pozabi na podpičje
Če ne pišeš romana ali znanstvenega prispevka, podpičje nima kaj iskati v besedilih spletnih vsebin. Pravzaprav ustvarja samo daljše, težje berljive stavke, ki izgledajo predolgi.
11. Ne uporabljaj obojestranske poravnave
Kaj je to? To je gumb za oblikovanje besedila, ki poskrbi, da vsaka vrstica zapolni celotno dolžino zaslona. Sprva morda izgleda lepo, vendar otežuje branje. Besedilo naj bo oblikovano z »levo poravnavo«.
12. Uporabi pravilno slovnico
Angleščina v ZDA, Združenem kraljestvu, Kanadi in Avstraliji ni enaka. Pozornost nameni črkovanju in naslovom. Američani in Kanadčani vsako besedo v naslovu napišejo z veliko začetnico. V britanski in avstralski angleščini so z veliko začetnico zapisani samo prva beseda in pravi samostalniki.
Je to pomagalo?
To je le nekaj nasvetov, ki ti bodo v pomoč pri pisanju privlačne vsebine za tvojo dropshipping trgovino. Z nekaterimi tehnikami bo tvoja prodajna vsebina pritegnila več pozornosti. Tako kot rože privabljajo čebele, moraš ti uporabiti prepričljivo pisanje, da očaraš svoje občinstvo in spodbudiš naročila.
Povezani članki:
7 osebnih nasvetov za znamčenje in zagon tvoje dropshipping trgovine
Kako začeti z dropshippingom, če nimaš spletne strani
5 zelo učinkovitih strategij za oglaševanje dropshipping trgovine