1. Maliyet üzerinden sabit kar marjı belirleme
Maliyete dayalı fiyatlandırma veya maliyet artı fiyatlandırma olarak da bilinir. Sabit kar marjı, tedarikçinize ödediğiniz her ürünün fiyatına (B2B fiyatı) belirli bir miktar eklemeniz anlamına gelir. Bu size sabit bir kar marjı sağlayacaktır. Bu rakam, sattığınız ürünün türüne bağlı olduğundan, önceden belirli bir kar marjı yoktur.
Örneğin, ürünlerinizin ortalama B2B fiyatının 15€ olduğunu hayal edin. İşletme giderlerinizi karşılamak ve küçük bir kar sağlamak için 15€'luk sabit bir kâr marjı eklemeye karar verebilirsiniz. Daha sonra bu ürünleri 30€'luk bir perakende satış fiyatından satarsınız.
Aynı şekilde, sabit kar marjını yüzde olarak da ekleyebilirsiniz. İşletme ve pazarlama maliyetlerinize bir göz atarak, kar elde etmek için ürünlerinizi üzerine %80 oranında bir marj koyarak satmaya karar verebilirsiniz. Bu durumda B2B fiyatı 15 € olan bir ürün, tüketicilere 27 € karşılığında satılacaktır.
2. Maliyetler üzerinden kademeli kar marjı
Bu, sabit kâr stratejisiyle aynı şeydir. Sadece, düşük maliyetli bir ürün, orta fiyatlı bir ürün veya pahalı bir ürün olmasına bağlı olarak kazancınızın yüzdesini değiştirebilirsiniz.
Düşük fiyatlı bir ürünün genellikle 50 € veya daha düşük bir perakende fiyatı vardır. Tüketiciler, satın alma kararı vermek için daha az zaman harcar ve genellikle satın alma kararı verirler. %80-150 civarında olabilen yüksek bir marj uygulanır.
Orta fiyatlı bir ürünün perakende fiyatı 60-180 € olabilir. Bu ürünlerde fiyat marjı tipik olarak yaklaşık %40-80'dir.
Pahalı bir perakende ürün, en az 200 € fiyatla satılan yüksek fiyatlı bir üründür. Tüketiciler, bu fiyat aralığındaki bir ürünü satın almanın artılarını ve eksilerini tartmak için daha fazla zaman harcar. Fiyat marjı yaklaşık %20-40 ile daha küçüktür.
3. Yüksek-düşük fiyatlandırma
Yüksek-düşük fiyatlandırma, belirli bir süre sonra indirimli bir fiyattan sunmak amacıyla bir perakende satış fiyatı belirlemeyi içerir. Bu fiyatlandırma stratejisi, yüzme havuzu ve bahçe ateş çukuru gibi mevsimlik stoksuz satış ürünleri için uygundur.
Yani bir ürün önce daha yüksek fiyata satılacak, sonra talep azaldıkça fiyat düşecektir. Bahçe havuzları yaz gelmeden hemen önce satıldığında, beklenen yüksek talep nedeniyle başlangıçta satış fiyatı yüksek tutulur. Yaz sezonu sona erdiğinde ve talep azaldığında, satışları artırmak için ürünün fiyatı düşürülür.
4. Paket teklifler
Ürünlerinize olan ilgiyi artırmak ve müşterilerinizin daha fazla harcama yapmasını istiyorsanız, paket fiyatlandırmayı deneyin. Bu fiyatlandırma stratejisi, hem sanal hem de fiziki faaliyet gösteren mağazalarda yaygın olarak kullanılır ve birden fazla ürünü daha düşük bir fiyata bir paket olarak sunar. Ürünleri ayrı ayrı satın almaları durumunda harcayacaklarına kıyasla, daha az ödeyecekleri için paket tekliflerin fiyatı tüketiciler için gerçekten çok iyidir.
Paket fırsatlar, mobilya, dekorasyon, çocuk oyuncakları, evcil hayvan malzemeleri ve spor malzemeleri dahil olmak üzere birçok farklı ürün kategorisi için uygundur. Yalnızca hızlı satış yapmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda pazarlama maliyetlerinden de tasarruf edersiniz
Ürünleri tek başına satacak olsaydınız, her biri için bir pazarlama bütçesi belirlemeniz gerekirdi. Ancak paket teklifi sayesinde ürünleri Facebook veya Google reklamlarına fazladan para harcamadan satabilirsiniz.
Aynı ürünün setlerini satmayı ya da uyumlu ürünlerle kombinler yapmayı tercih edebilirsiniz. Örneğin, bahçe masası, kanepe ve sandalyeleri bir paket olarak satabilirsiniz.
5. Psikolojik fiyatlandırma
Son olarak psikolojik fiyatlandırma var, bu teknik hemen hemen her yerde kullanılıyor. Fikir, alıcıları tek sayılarla biten perakende fiyatları kullanarak satış yapmaya ikna etmektir. En ünlüsü ve tartışmasız en etkilisi 99 ile biten bir sayıdır. Örneğin, 100 TL yerine 99 TL.
Tüketiciler daha iyi bir fiyat aldıklarını hissederler ama gerçekte bu sadece birkaç kuruşluk bir tasarruftur. Satış fiyatınızı yuvarlama yollarını deneyebilirsiniz. Stoksuz satış mağazanızdaki ürünler için 99,99 TL, 99,90 TL, 100 TL ya da 99,00 TL’yi test ederek, müşterilerinizin hangi fiyata en iyi yanıtı verdiğini görebilirsiniz
Diğer bir teknik ise teslimat maliyetlerini ürün fiyatına dahil etmektir. Pek çok tüketici, alışverişlerine ek olarak kargo maliyetlerinin çok yüksek olduğunu düşünebilir ve alışveriş sepetlerini satın almadan terk edebilir. Neyse ki dropshippingXL’de stoksuz satış ortaklarımız için teslimat ücretsizdir. Bu sayede müşterilerinize daha uygun fiyatlar sunabilirsiniz.
