Her işletme ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için güçlü bir pazarlama stratejisine ihtiyaç duyar. Pazarlama, uzun yıllardan beri potansiyel müşterileri etkilemek için kullanılan kanıtlanmış bir tekniktir. Bu makalemizde pazarlama ilkelerinin sırlarını açıklayacağız. Öyleyse, haydi başlayalım:
Pazarlamanın 4P’si
Ne satıyor olursanız olun her ürün veya servis için pazarlama dört prensip etrafında oluşur: Product, Price, Promotion ve Place yani Türkçeleriyle Ürün, Fiyat, Tutundurma ve Dağıtım. Bu dört kavram her türlü pazarlama faaliyeti için geçerlidir ve bu dört kavramı başarılı şekilde uygulayabilen bir işletmenin başarısız olma şansı yoktur.
Eğer dropshipping yapmaya başlayacaksanız sizin de ürün grubunuza, fiyat aralığınıza, tutundurma stratejinize ve ürünleri satacağınız yere dair sağlam bir planınız olmalıdır.
Pazarlamanın 7P’si
Çıkışı itibariyle pazarlama ile ilgili dört temel terimden bahsediliyorken sonraları bu kavramlar yediye çıkmıştır. Sonradan ilave edilen üç terim People, Processes ve Physical Evidence yani İnsanlar, Süreçler ve Fiziksel Kanıt’tır. Pazarlamada 7P modeli 1960’da E. Jerome McCarthy tarafından ortaya atılmıştır. Bu gelişmiş pazarlama ilkesi sayesinde organizasyonlar pazarlama stratejileri ile ilgili ana konulara odaklanabilirler.
Şimdi bu 7 ana faktöre kısa bir bakış atalım:
Ürün
Eğer sektörünüzde gerçekten büyümeyi hedefliyorsanız ürünün çekiciliğine odaklanın. Ürüne müşterinin gözünden bakın ve kendinize şu soruyu sorun: Ben olsaydım bu ürünü satın alır mıydım? Eğer cevabınız evetse o zaman ne kadar sıklıkla? Seçtiğiniz ürününün satılabilirliği yüksek olmalıdır.
Fiyat
Dropshipping yani stoksuz satış yaparken içgüdüsel olarak yüksek kar marjı koymayı düşünmeniz normaldir. Fakat gerçekte durum böyle olmayabilir. Doğrusu şudur: Belirlediğiniz satış fiyatı müşterilerinizin ürünü satın almak için ödemeye razı olacakları fiyat olmalıdır. Bu da yeterli miktarda pazar araştırması yapılarak tespit edilebilir. Bu yüzden size tavsiyemiz müşterilerinizin beklentisine uygun bir fiyat belirledikten sonra satış fiyatınızı duruma göre tekrar ayarlamanızdır.
Tutundurma
Tutundurma pazarlama stratejisinin bel kemiğidir ve mutlaka gereken önem verilmelidir. Ürünü, Dağıtımı ve Fiyatı belirlediğinize göre şimdi ürünlerinizi geniş kitlelere ulaştırma zamanı. Ürünlerinizi müşterilerinize ulaştırmak için SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), Sosyal Medya Pazarlaması ve e-posta pazarlamasından mutlaka yararlanmalısınız.
Dağıtım
Küreselleşmenin avantajları sayesinde artık birden fazla ülkeye dropshipping yapabilirsiniz. dropshippingXL örneğini inceleyin, ekibe katılın ve ürünlerinizi 30’dan fazla ülkeye satın.
İnsanlar
Bazı kişiler yalnız çalışmaktan ve tüm işleri tek başına yapmaktan hoşlansa da iş kurmak tek başına yapılabilecek bir şey değildir. Bu yüzden birçok insan fikirlerini hayata geçirmek için bir araya gelmektedir. Birlikte çalıştığınız ya da sizin için çalışacak her kişi işletmenizin başarısı konusunda istekli ve arzulu olmalıdır. Bunun için mutlaka doğru kişilerle çalışmalı ve çalışanlarınızın eğitimine büyük önem vermelisiniz.
Süreçler
Pazarlamanın bu adımı, ürün ve hizmetlerin tüketicilere ulaştırılması anlamına gelir. Dropshipping söz konusu olduğunda, ürünlerin ne kadar güzel paketlendiği ve ne kadar sürede teslim edildiği oldukça önemlidir. Doğru paketleme, müşterilerin ürün yelpazenizi nasıl algıladığı konusunda büyük bir fark yaratır. Çünkü paketleme işlemi teknik olarak, stoksuz satış mağazanızın ve ürün yelpazesinin ilk izlenimidir. DropshippingXL gibi dropshipping hizmet sağlayıcıları, paketlenen siparişlerinizin son kullanıcıya hitap etmesini ve en kısa sürede müşterilerinize ulaşmasını sağlar.
Fiziksel kanıt
Ürünlerinizin sergilendiği ortam ve sergileniş şekli işletmenizi büyütmekte hayati öneme sahiptir. Dropshipping yapıyorsanız bu ortam ürünlerinizi sattığınız web sitenizdir. Ürünlerinizi, paketlerinizi ve web sitenizi müşterilerinize en uygun hale getirin sonrasında başarı sizi takip edecektir.
