Stoksuz satış sitenizdeki satışları artırmanın en iyi yöntemlerinden biri doğru metinleri kullanmaktır.
Yazılı içeriğiniz - web sitenizde ve reklamlarınızda kullandığınız açıklamalar - kopya (copy) ya da metin olarak adlandırılır. Buradaki kopyayı yani metni sıradan bir yazıdan ayıran şey satışları artırmaya yönelik olarak hazırlanmış olmasıdır. Metin yazarlığına dair farklı teknikleri internetten bulabilirsiniz
dahası metin yazarı olmak için Gazetecilik, Dijital Pazarlama veya Yaratıcı Yazarlık konusunda formel bir eğitim almış olmanız gerekmez.
Satışları artıracak metinler hazırlamanın 12 yolu
1. Basit bir dil kullanın
İnsanların internetteki yazıları okumadığını biliyor muydunuz? Nielson Norman Group'un göz tarama verileri araştırması, internet kullanıcılarının yazıları okumak yerine gözleri ile taramaya daha meyilli olduğunu ortaya çıkarmıştır. Bu davranış araştırmanın yapıldığı 23 yıl boyunca değişmemiştir.
Bu yüzden eğer internete özel bir içerik hazırlıyorsanız yapmanız gereken en önemli şey basit bir dil kullanmaktır. Yazdığınız cümleler kısa ve kolayca okunabilir olmalıdır. Bilgi, okuyucuya açık ve net olarak aktarılmalıdır.
Örneğin, "bu ürünün anneler için iyi olması mümkündür" yerine, "anneler için mükemmel" yazın. Söylediklerinizden emin olun.
2. Konuştuğunuz gibi yazın
İnternet için hazırlanan içerikler akademik makalelerden, kitaplardan ve dergilerden farklıdır. Bu içeriklere en yakın grup gazete yazılarıdır. Gazete haberlerinin son derece etkili, vurucu ve kolayca okunabilen kısa paragraflarla yazıldığını mutlaka fark etmişsinizdir.
Siz de basit bir dil kullanın ve jargonlardan, kafa karıştırıcı ve muğlak ifadelerden kaçının. Yazılarınızda kullandığınız ton konuşma dilindeki gibi olmalıdır. Bir arkadaşınızla sohbet ettiğinizi düşünebilirsiniz. Bunun en önemli nedeni okuyucu ile güven ve duygusal bağ kurmanız gerekmesidir.
Web sitenizi ziyaret edenler kim olduğunuzu ve ne sattığınızı ne kadar kısa sürede anlarsa web sitenizde o kadar uzun süre kalırlar, ürünlerinize göz atarlar ve sipariş verirler.
3. Gözü yakalayan başlıklar kullanın
İçeriğinizin ilk satırı - yani başlık - en önemli kısımdır!
Gazete örneğine geri dönelim. Gazetelerin hangi kısmı daha çok dikkatinizi çeker? Tabii ki de "manşet". Güçlü bir mesaja sahip dikkat çekici bir başlık sizi yazıyı okumaya teşvik eder. Bir gazete standının önünde durup gazetelere göz attığınızı düşünün. Büyük ihtimalle en ilginç başlığı olan gazeteyi satın almak isteyeceksinizdir.
Aynısı internet sitenizde kullanacağınız başlıklar için de geçerlidir. Burası, okuyucunuzun ilgisini kazanacağınız veya kaybedeceğiniz kırılma noktasıdır. İlgi çekici ve orijinal başlıklar kullanarak, rakipleriniz arasında öne çıkın ve insanların sizi fark etmesini sağlayın.
Dünya Doğal Hayatı Koruma Vakfı’nın web sitesinde yer alan şu dikkat çekici başlığı paylaşarak bu kısmı bitirelim: "Sekiz türün geri dönüşü" gördüğünüz gibi başlık okuyucuya umut verirken hangi türlerin geri döneceğini de merak etmelerini sağlıyor.
4. Bir hikaye anlatın
Unutmayın, iyi hikayeler satar. İnsanlar sürükleyici şeyleri dinlemeyi, izlemeyi ve okumayı seviyor. Film, müzik ve eğlence endüstrisinin çok karlı olmasının sebebi de budur.
Web sitenizde sadece bilgileri listelemek yerine, okuyucularınıza onların ilgisini çekecek hikayeler anlatın. Nasıl mı? Çok kolay. Onlara stoksuz satışa başlamaya maceranızı ya da ürünlerinizin yaşamlarını nasıl kolaylaştıracağını anlatabilirsiniz.
Hikaye anlatımını doğru yapabilmek için hayal gücünüzün geniş olması gerekir. Ayrıca
markalaşmanız ve imajınızla da bağlantılıdır.
Airbnb, hikaye anlatımına harika bir örnektir. Firmanın kurucularından gelen bu mektupta, okuyuculara Airbnb'nin arkasındaki hikaye ve COVID-19’da karşılaştıkları şeyler ilgi çekici bir üslupta anlatılıyor.
Başarılı bir hikaye anlatıcılığı için metinlerinizi hazırlarken merak uyandıran ve okuyucu ile empati kuran bir tarz kullanın. Yazılarınızın tonu mütevazi ve sohbet dilinde olmalıdır.
5. Bilinen bir yaklaşımdan yararlanın
Size yol gösterecek çeşitli metin yazarlığı yaklaşımları yani kalıpları vardır. Pek çok kişi tarafından kullanılan bu yaklaşımlar, yazı yazarken üretken olmanızı ve kendi kendinizi kontrol etmenizi sağlar.
Bizim favorimiz, pazarlamada AIDA modelidir. Bu model 1898 yılında Amerikalı bir reklam avukatı olan Elias St. Elmo Lewis tarafından geliştirilmiştir. AIDA metin yazma işini nasıl yapılandıracağınızla ilgili bir kısaltmadır:
Dikkat (Attention) - öncelikle okuyucunun sorununu öne çıkararak sizi fark etmelerini sağlayın.
İlgi (Interest) - ikinci olarak, sunduğunuz çözümle okuyucunun ilgisini çekin.
Arzu (Desire) - ürünlerinizi istemelerini sağlayın.
Eylem (Action) - son olarak, okuyucunun sizden alışveriş yapmasını sağlayın.
6. Doğru kaynaklardan yararlanın
Bu özellikle dropshipping web sitenizdeki blog için gereklidir. Nasıl yapılır makalelerini, istatistikleri ve sektörden haberleri yayınlarken, doğru ve muteber kaynakları kullandığınızdan emin olun.
7. Paragrafları uygun şekilde kullanın
Paragraf kullanımı kısa cümlelerle yazma ve basit bir dil kullanma ile yakından ilgilidir.
Web sitenizi ziyaret edenleri sıkılmaması için metin bloklarını birbirinden ayıran paragrafları kullanın. İnsanların yığın halinde sunulan bilgileri inceleyip analiz yapacak zamanları yok. Yazım tekniği olarak, öncelikle uzun cümleleri hızlıca yazıp sonra tekrar düzenlemeyi seçebilirsiniz.
Paragraf uzunluklarınızın beş satırı geçmemesi tavsiye edilmektedir. Daha uzun paragraflar okuyucunuzun gözlerini yoracaktır.
8. Alt başlıklardan mutlaka yararlanın
Alt başlıkları kullanarak paragraflarınızı düzenleyin. Böylece hem yazıyı güzel bir şekle sokabilir hem de daha rahat okunmasını sağlayabilirsiniz. Bu yöntem SEO açısından da faydalıdır.
Yukarıdaki Apple ürün açıklama sayfasında Nielson Norman Group’un yaptığı araştırmaya katılan bir kişinin göz takip modellerini görebilirsiniz. Okuyucunun bakışlarının kalın harflerle yazılmış alt başlıklarda nasıl yoğunlaştığına dikkat edin.
9. Madde işaretlerini kullanmayı ihmal etmeyin
Okuyucular madde işaretlerini ve numaralandırılmış listeleri severler. Çünkü bunları hızlıca ve kolayca tarayabilirler. Ürünün sağladığı avantajları, özelliklerini, modelini, teslimat seçeneklerini vs. yazarken madde işaretlerini kullanmayı ihmal etmeyin.
10. Noktalı virgülden kurtulun
Bir roman veya bilimsel makale yazmıyorsanız, noktalı virgülün online içeriklerde yeri yoktur. Noktalı virgül, sadece daha uzun, okunması daha zor cümleler yaratır. Kötü görünmesi de cabası…
11. İki yana yasla seçeneğini kullanmayın
Metinlerinizi biçimlendirmek için iki yana yasla seçeneğini kullanmayın. Bunu yaparsanız, yazdıklarınız ekranın tamamına yayılacaktır. İlk başta düzgün görünebilir ama aslında gözlerin yorulmasına sebep olur. Bu yüzden metninizi 'sola hizala' olarak biçimlendirin.
12. Dilbilgisi kurallarına uyun
ABD, İngiltere, Kanada ve Avustralya'da kullanılan İngilizce aynı değildir. Yazımınıza ve ayrıca başlıklarınıza dikkat edin. Amerikalılar ve Kanadalılar başlıkta yer alan kelimelerin ilk harfini büyük harfle yazarlar. İngiliz ve Avustralya İngilizcesinde ise yalnızca ilk kelime ve uygun isimler büyük harfle yazılır.
Bu tarz örnekler çoğaltılabilir. Bu yüzden hedef kitlenizin diline uygun gramer yapısını kullandığınızdan emin olun.
Umarız faydalı olmuştur
Yazımızda stoksuz satış mağazanız için ilgi çeken ve harekete geçiren içerikler hazırlamanıza yardımcı olacak ipuçlarını paylaştık. Bu tekniklerden birkaçını bile uygulasanız satış içeriğiniz çok daha fazla dikkat çekecektir. Çiçeklerin güzel kokuları ile arıları çekmesi gibi oluşturacağınız kaliteli içeriklerle müşterilerinizin ilgisini çekebilir dahası sizden alışveriş yapmasını sağlayabilirsiniz.
İlgili makaleler:
Dropshipping web sitenizi başlatmak için 7 kişisel marka ipucu
Web sitesi olmadan dropshipping'e nasıl başlayabilirim?
Dropshipping mağazanızın reklamını yapmak için son derece etkili 5 strateji
