E-ticaret için Y kuşağının hedeflenmesi

Y kuşağını hedefleyerek dropshipping yapmak, e-ticarette başarılı olmak için sandığınızdan daha önemli olabilir. Bu kuşağın mensubu olan tüketiciler, teknoloji ve internet alanında gelişmiş becerilere sahipler. Ayrıca, kendilerinden daha genç olan Z kuşağına öncülük etmektedirler.

Y kuşağı kimlerden oluşur?

"Millennials" olarak da bilinen Y kuşağı 1981-1996 yılları arasında doğanları kapsamaktadır. Başka bir ifade ile bu kuşak mensupları 2022 yılında 41 ile 26 yaş arası kişilerden oluşuyor. WeForum'a göre, 2021 itibariyle dünyanın farklı yerlerinde, Y kuşağı mensuplarının nüfusu şu şekildedir:

Neden Y kuşağını hedeflemelisiniz?

Y kuşağı, dropshipping yapanlar için en önde gelen pazardır. Y kuşağı internet ve milenyum çağında büyüdüğü için ilk dijital kuşak sayılırlar. Günümüz teknolojisini yakından takip eden bu kuşak yaşı itibariyle parlak bir kariyerle iş yaşamlarının ortasındadır. Tüm bu özellikleri ile Y kuşağının ciddi bir satın alma gücü olduğu ortadadır.

1.8 milyarlık Y kuşağı

WeForum'a göre, 2021 yılında dünya genelinde, küresel nüfusun %23'ünü oluşturan 1,8 milyar Y kuşağı mensubu var. Bu rakam, pazarlama yapılacak tüm alıcıların neredeyse dörtte biri.

Günde yaklaşık 4 saat mobil cihazlar üzerinden online durumdalar

Statista’nın açıkladığı 2021 verilerine göre, dünya çapındaki Y kuşağı mensupları telefonlarını kullanarak günde yaklaşık 4 saat internette geziniyorlar. Sosyal medyada ve internette harcadıkları zaman düşünüldüğünde, Y kuşağı hedefli online reklamcılık oldukça etkili olacaktır.

Y kuşağının %54'ü sosyal medyadan keşfettiği bir ürünü satın alıyor

Kuzey Amerika'da yaşayan Y kuşağı mensuplarının yarısından fazlası, sosyal medyada gördükleri ürünleri satın almaktadır. Jungle Scout, 2021'de, Y kuşağının internet imkanından yararlanma konusunda çok rahat olduğunu belirtiyor dahası bu kuşağın yarısına yakınının market ihtiyaçları için de online alışveriş yaptığını bildiriyor.

Yöneticilerin ve profesyonellerin yaklaşık %50'si Y kuşağı mensubu

Avustralya'daki Y kuşağı mensupları yüksek gelir getiren işlerde çalışıyor ve daha fazla tasarruf ediyorlar. The Guardian'ın bildirdiğine göre, 90'larda doğan Y kuşağı mensuplarının, 2021 yılı gelirlerinin yaklaşık %13'ünü tasarruf ettiği biliniyor.

Y kuşağına nasıl reklam yapılır

Y kuşağı mensupları, dijital medya ile büyüyen ilk nesil oldukları için hedef kitle olarak dikkatle yaklaşmak gerekir. Bu kuşak mensupları, işletmelere ve reklamlara çok şüpheci yaklaşırlar. Bu sebeple, klasik reklamlar yerine yaratıcı bir reklam kampanyası tercih etmek daha verimli olacaktır. Y kuşağı, akla hitap eden, orijinal, komik ve etkileyici reklamları beğeniyor. Reklam konusunda hepsinden önemlisi, özgün olmak gerekiyor.

Daha az satış söylemi kullanın

Y kuşağına dropshipping yapmak biraz incelik gerektirir. Bu nesil, eski moda reklamlardan, sıkıcı ve ısrarcı satış konuşmalarından hoşlanmaz. Northampton Üniversitesinin 2019 yılında yaptığı bir araştırma, hem İngiltere’de hem de ABD’de Y kuşağının reklamlara güvenmediğini göstermiştir. Ayrıca aynı araştırmaya göre bu kuşak, reklamların daha gerçekçi olması gerektiğini düşünmektedir.

Onları güldürün

Clever Real Estate tarafından 2019'da yapılan bir araştırma, 1.100 Amerikalının %43'ünün komik reklamlardan hoşlandığını ortaya koymuştur. Benzer şekilde, 2021 yılında Journal of Global Scholars of Marketing Science dergisinde yayınlanan bir makale, reklamların kısa olmasını tavsiye ediyor. Dergi ayrıca, Y kuşağının dikkatini çekebilmek için reklamlarda video, mizah, müzik ve sosyal medya fenomenlerini kullanmayı tavsiye etmiştir.

Etik tüketiciler

Journal of Consumer Behaviour'un 2021'deki bir makalesine göre, Y kuşağı sorumluluk sahibi şirketlere önceki nesillerden daha fazla önem veriyor. Bu küçük anket, Avrupa’da yaşayan Y kuşağının çevre sorunları, şirket ahlakı ve özgünlük konularında daha duyarlı olduğunu ortaya koymuştur.

Influencer pazarlaması

Amerikan Pazarlama Derneği, Y kuşağının %54'ünün influencer reklamcılığından etkilenerek satın alma ihtimalinin yüksek olduğunu bildiriyor. Bu kuşağa göre sosyal medya ünlülerinin Instagram ve YouTube'daki önerileri, daha az rahatsız edici bir reklam türü. Y kuşağı geleneksel reklamlara güvenmediği için, bu pazarlama yöntemine çok daha açık.

İlgili Makaleler