Ürün satışı yapıyor ve sürekli ürün listeliyorsanız ilk amacınız ürünlerinizin fark edilmesini sağlamak olmalıdır. Yeni ürünlerinizin müşterileriniz tarafından fark edilmesini sağlamak oldukça basittir. Bununla birlikte doğru ürünün dikkat çekmesini sağlamak o kadar da kolay olmayabilir. Fakat endişelenmenize gerek yok. İstediğiniz ürünleri öne çıkararak satışlarınızı artıracak pazarlama yöntemlerini sizler için sıraladık.
Email Marketing / E-posta Pazarlaması
Müşteri ilişkileri tek yönlü değil iki yönlüdür. Müşterileriniz sizden haber almak isterler. Bu yüzden hala yapmadıysanız müşterilerinizin en güncel duyuruları takip edebilecekleri bir üyelik sistemi geliştirin. E-posta pazarlaması artık ürünleri tanıtmak ve hızlı geri dönüş almak için en uygun fiyatlı yöntem olarak kabul ediliyor. Fakat bu durum sadece e-postalarınızı doğru müşteri kitlesine gönderiyorsanız geçerli. Yani e-posta pazarlaması değil hedefli e-posta pazarlaması yapıyor olmalısınız. Eğer gönderdiğiniz email’lerin müşterilerinizin dikkatini çekmesini istiyorsanız şunlara dikkat etmelisiniz:
（1） Aynı e-postayı listenizdeki herkese göndermeyin. Bunun yerine biraz araştırma yaparak ve bilgi toplayarak hedef müşteri kitlenizi belirleyin. Email’lerinizi bu hedef müşteri grubuna gönderin.
（2） E-posta kampanyalarınızın tüm alıcılara ulaştığından emin olmak için e-posta listenizdeki adresleri kontrol edin.
（3） Sizi takip edecek ya da abone olacak kişileri bulmanıza yardımcı olacak şekilde e-posta listenizi bölümlere ayırın. Abone olanların promosyonlarınızla ilgilenme ihtimali daha yüksektir
Müşterilerinizin Sadakat Programlarınıza Katılmasını Sağlayın
Satışlarınızı artıracak bir diğer yöntem de sadakat programı oluşturmaktır. Sadakat programları satışları ve ortalama sipariş değerlerini yükselterek müşteri değerinizi artırmanıza yardım eder. Doğru şekilde kullanıldığında hem yeni ürünlerin tanıtılmasını hem de satışların artırılmasını sağlar.
Eğer şu ana kadar herhangi bir sadakat programı uygulamadıysanız, sizin için bir kaç önerimiz olacak:
- Geri dönen müşterilerinize özel indirimler sunun.
- Belirli katılımcılara özel indirimler tanımlayın.
- Müşterilerinizi belirli şartları olan bir puan sistemine kayıt olmaya teşvik edin. Böylece örneğin belirli bir miktarın üzerinde alışveriş yapan müşterileriniz kazandıkları puanları kullanabilirler.
Ürün Tavsiyeleri
E-Ticaret sitenizde satışları artırmanın birçok platform tarafından kullanılan yöntemlerinden birisi de ürün tavsiyeleri yapmak. Web sitenizde bazı ürünleri öne çıkarmanın çeşitli yöntemlerini bulunmaktadır, bazılarını sizin için listeledik:
- Ürünü ana sayfanızda “öne çıkan ürün” olarak gösterin
- Amazon’un yöntemi olan “Bu ürünü alanlar bu ürünü de aldı” özelliğini kullanın.
- Belirli kategorilerde belirli ürünleri “tavsiye edilen ürün” olarak sunun.
- Ödeme sırasında müşterilerinize bir ürün tavsiye edin.
Hediye Rehberi Oluşturun
Hediye rehberleri doğru şekilde kullanılırsa zaman içerisinde organik ziyaretçi çekmenize yardım edecek harika içeriklerdir. Bu noktada hemen şunu ifade etmek gerekir ki siparişlerinizi artırmanın en önemli yöntemlerinden biri organik ziyaretçi sayısını artırmaktır. Yaklaşan özel güne özgü (Anneler Günü, Bayramlar, Sevgililer Günü vb.) tanıtmak istediğiniz ürünleri listeleyin. Sonuç olarak bu listeye ne kadar özen gösterirseniz o kadar çok sosyal medya paylaşımı, organik trafik, link gibi geri dönüş alırsınız.
Ürünlerinizi Farklı Pazaryerlerinde Satın
İşinizi kolayca büyütmek istiyorsanız e-ticaret platformlarından yararlanmayı mutlaka düşünmelisiniz. Online pazaryerlerinde satış yapmanın pek çok avantajı vardır. E-ticaret platformlarında satış yapmak işinizi sorunsuz şekilde yürütmenize yardımcı olur. Bu platformların sundukları özellikleri kullanarak birçok uğraştırıcı işi kendi başınıza yapmaktan kurtulabilirsiniz. E-ticaret platformlarında satış yapmak hakkında daha detaylı bilgi için buraya tıklayabilirsiniz.
.png)
