Дропшипінг на Amazon — це розумне рішення, якщо ви знаєте, які товари потрібно продавати. Хоча Amazon має програму FBA (Fulfillment By Amazon), ви також можете займатись дропшипінгом на цьому торгівельному майданчику за допомогою власного постачальника товарів та послуг доставки.
У січні 2020 року Amazon став другою компанією, яка досягла позначки в 1 трильйон доларів США, а станом на січень 2022 року її вартість становить 1,75 трильйони доларів. За даними Statista, кожного місяця сайт Amazon.com відвідує 197 мільйонів людей у всьому світі. Це навіть більше, ніж все населення Росії!
Отже, як успішно займатись дропшипінгом на Amazon? У цій статті ми підготували практичні поради та ідеї щодо того, як розпочати власну справу.
Пошук ваших товарів
Інструменти дослідження ринку
1. Prime Away
Це розширення браузера Chrome, яке дозволяє переглядати товари, яких немає на Amazon Prime. Ви можете перейти на веб-сайт Amazon та переглянути товари, які не доступні для продавців Prime або FBA. Не рекомендується конкурувати із продавцями Amazon або FBA через невелику маржу, за якою вони можуть продавати, та правила призупинення акаунтів.
Існують й інші подібні розширення, які виконують ті самі функції. Prime Away – це платний інструмент, але його покупка варта скорочення часу, який ви витратите на товарні дослідження.
2. SaleHoo
SaleHoo – це один із інструментів, які найчастіше рекомендують дропшиперам, він корисний для досліджень ринку. Він використовує дані з eBay та Amazon для вимірювання потенційної прибутковості тисяч товарів.
3. QuickView
Ви можете витратити купу часу, натискаючи на товари на Amazon, щоб дізнатись про них більше. Це розширення для Chrome дасть вам змогу переглянути ключову інформацію про товар без необхідності лишати сторінку пошуку на Amazon. Деталі, які ви можете переглянути одразу, включають маржу прибутку, яку продавці встановлюють для товару, рейтинг кращих продавців та історію цін.
TikTok
TikTok – це надзвичайно популярний додаток для перегляду розважальних відео. Згідно з DataReportal, станом на жовтень 2021 року TikTok має 1 мільярд активних користувачів по всьому світу щомісяця. У всьому світі люди віком від 16 до 64 років кажуть, що використовують соціальні мережі для натхнення на шопінг (27,7%) та пошук речей для безпосередньої покупки (26,2%). Тобто, приблизно 539 мільйонів людей на місяць переглядають TikTok з думкою про покупки.
Щоб знайти популярні товари в TikTok, введіть такі пошукові запити в Google: "site:tiktok.com" і "inurl:/video/". Таким чином, ви зможете одразу переглядати відео з TikTok без прокрутки профілів. Використовуйте хештеги, щоб звузити свій пошук. Популярні хештеги для натхнення на покупки включають #amazonfinds, #musthave та #tiktokmademebuyit. Ваш пошук у Google має виглядати так (включаючи пробіли між кожним запитом):
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit
Щоб зробити пошук ще більш конкретним, використовуйте "intext:", щоб знайти відео, в яких згадується конкретна ніша, яка вас цікавить. Наприклад:
Site:tiktok.com inurl:/video/ #tiktokmademebuyit intext:"кухня"
Цей пошуковий запит відкриє відео TikTok із користувацьким контентом про товари, пов'язані із кухнею. Прокрутіть результати, щоб знайти відео з понад 30 тис. переглядів і поширень та побачити, які товари найбільше цікавлять людей.
Instagram
Кількість активних користувачів Instagram щомісяця становить майже 1,4 мільярда, що робить його четвертою за популярністю соціальною мережею після Facebook, YouTube і WhatsApp (DataReportal, жовтень 2021 р.). Дослідження ринку за допомогою цього додатку – це потужний спосіб знайти найкращі товари для продажу.
Для пошуку товарів, перейдіть у додаток та перегляньте головну стрічку. Щоразу, коли ви бачите платну рекламу в Instagram, перевіряйте, чи здається цей товар цікавим і скільки людей вподобало його.
Якщо на нього є посилання у форматі bit.ly, скопіюйте його у пошуковий рядок браузеру і додайте знак + в кінці URL-адреси. Це відобразить такі статистичні дані, як кількість кліків на публікацію за період часу, а також веб-сайт та країну, з якої надійшли перегляди.
Ви також можете переглянути хештеги, пов’язані з покупками, такі як #musthave, #amazonfinds. Щоб знайти конкретні хештеги, пов’язані з нішею, яка вас цікавить, перейдіть на сторінку пошуку в Instagram, щоб побачити пропоновані та популярні хештеги.
Google Trends
Скористайтесь Google Trends, щоб побачити, що зараз в тренді. Цей безкоштовний інструмент від Google незамінний для перевірки того, що популярно саме зараз у вашій країні та у всьому світі. Він відображує фрази та ключові слова із найбільшою кількістю пошуків та дозволяє перевірити популярність ключових слів, що вас цікавлять.
Перевіряйте новини
Слідкуйте за тим, що відбувається у Google News. Ви можете шукати "популярні товари", щоб знайти останні переліки, складені експертами з електронної комерції. Це чудове місце для натхнення. Перегляньте статті надійних веб-сайтів, таких як Forbes, The Guardian, BBC News, або веб-сайтів своєї товарної ніші, як-от Vogue, Architectural Digest і TechRadar.
Прагніть якості, а не кількості
Шукайте товари, які люди захочуть купувати, і які матимуть високі шанси завоювати популярність. В ідеалі ви маєте знайти товари, які можна продавати з більшою маржою, а не багато різних товарів, які принесуть дуже невеликий прибуток.
Продаж власних товарів
Будьте обережні з політикою Amazon
Дропшипінг із власним постачальником на Amazon є законним, однак, вам потрібно переконатись, що ви дотримуєтесь політики дропшипінгу на Amazon. В рекомендаціях зазначено, що ви повинні дотримуватися цих правил:
Будьте кінцевим постачальником своїх товарів.
Зазначайте себе як продавця своєї продукції на всіх пакувальних листах, рахунках-фактурах та зовнішній упаковці.
Ви несете відповідальність за прийняття та обробку повернення ваших товарів клієнтами.
Переконайтеся, що продані вами товари доставляються протягом часу, який ви обіцяєте клієнтам під час покупки.
Недотримання цих правил може призвести до того, що ваш обліковий запис буде призупинено або заблоковано.
Створіть привабливу назву для свого товару
Існує критерій, який Amazon використовує для оцінки назв ваших товарів. За його недотримання Amazon може не показувати ваші товари в результатах пошуку. Основні чотири правила є наступними:
Назви мають відповідати рекомендованій довжині символів у вашій категорії товарів, включаючи пробіли.
Заголовки не повинні містити рекламних фраз, таких як "безкоштовна доставка" або "100% гарантія якості".
Заголовки не повинні містити символів "для краси", таких як ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
Назви повинні містити інформацію, що ідентифікує товар, наприклад, "похідні черевики" або "парасолька".
Окрім цих основних правил, є ще кілька хороших порад, завдяки яким клієнти зможуть легко знайти ваш товар на Amazon.
Не варто просто копіювати стилі назв товару від інших продавців на Amazon. Вони часто бувають перенасичені великою кількістю ключових слів і мають невиправдану довжину. Amazon рекомендує використовувати у назві не більше 80 символів.
Напишіть кожне слово з великої літери, за винятком прийменників (у, на, з), сполучників (і, або) та артиклів (the, a) у випадку, якщо ваші товари представлені англійською мовою.
Найважливіше ключове слово, наприклад, "хлібниця", має стояти на початку, поряд із назвою бренду.
Не використовуйте такі слова, як "бестселер".
Відповідно до дослідження Amazon, клієнти читають назви товарів, "скануючи" їх, тому не кожну характеристику варто включати безпосередньо у назву. Дослідження припускає, що клієнти Amazon віддають перевагу більш коротким заголовкам.
А як щодо SEO та трафіку?
Як приклад, ми можемо розглянути цю переноску для собак на Amazon. Назва товару містить 198 символів, що, згідно із загальними правилами Amazon, може бути забагато. Є деякі рекомендації щодо того, як створити гарну назву для свого товару.
Amazon наголошує на використанні коротких назв, що сприяє кращому клієнтському досвіду. Однак, продавці вважають, що відносно довгі заголовки генеруватимуть більше трафіку. Звичайно, назви мають бути стислими та читабельними. Фактично більшість дрібних продавців використовують для своїх товарів назви довше 80 символів.
Amazon рекомендує робити деталі про колір, розмір і кількість товарів в упаковці атрибутами, які слід включати в дочірній ASIN (стандартний ідентифікаційний номер Amazon), а не в батьківський ASIN (назву товару).
За даними Brand Analytics, майже 90% із 7000 найбільш продаваних товарів на Amazon містять понад 50 символів у назві. Це дослідження запропонувало наступні рекомендації для генерування оптимального трафіку на Amazon:
Назва товару має становити понад 100 символів
Назва бренду має бути першим словом
Включіть 1-3 найменування категорій товарів (наприклад, флеш-накопичувач, USB-накопичувач, картка пам'яті)
Намагайтесь включити 4 атрибути товару, які описують колір, кількість одиниць та його основні характеристики
Додайте SKU (одиницю обліку запасів) за необхідності
Шаблон чудової назви товару має виглядати приблизно так:
Назва бренду, назва товару, характеристика/атрибут 1, характеристика/атрибут 2, характеристика/атрибут 3, категорія 1, категорія 2, категорія 3, характеристика/атрибут 4, SKU (за потреби)
Підсумок
Це лише кілька ідей для початку бізнесу із дропшипінгу на Amazon. Найважливішим кроком до цього є ринкове дослідження та пошук товарів, які будуть продаватись. Використовуйте інструменти та розширення Chrome, щоб пришвидшити цей процес. Застосування цих інструментів з метриками дозволить вам приймати рішення щодо товарів на основі надійної статистики.
Нарешті, важливо знайти надійного постачальника.
Програма для дропшипінгу від vidaXL має понад 50 000 товарів для дому та саду, спортивного обладнання, товарів для тварин, дитячих іграшок, аксесуарів та автозапчастин.
