Для того, щоб бути успішним дропшипером, потрібне чітке бізнес-чуття і чотири важливі маркетингові навички. Опануйте ці навички замість того, щоб навмання тестувати товари й витрачати гроші на рекламу, і отримаєте кращі результати за менший час.
Дропшипінг значною мірою залежить від чудових маркетингових технологій. Без них ваш інтернет-магазин буде постійно натикатись на перешкоди й розчарує вас поганим прибутком.
Ось чотири ключові маркетингові навички, необхідні для успішного дропшипінгу:
1. Копірайтинг
2. Відеомонтаж
3. Вебдизайн
4. Управління рекламою
Копірайтинг
Копірайтинг — це текст, включений до оголошень і реклами. Це також текст, який використовується на сайтах, в електронних розсилках, дописах у соціальних мережах і подібних маркетингових матеріалах в Інтернеті.
Чому він важливий для дропшипінгу?
Копірайтинг чудово продає. Він привертає увагу читача і змушує його зробити покупку. Мета вашого копірайтингу — підкреслити основні особливості та переваги вашого дропшипінгового товару, щоб переконати онлайн-покупців, що він їм потрібен.
Прості поради щодо копірайтингу:
Переконайтеся, що у вас ідеальна граматика та правопис
Будьте переконливими та зацікавленими
Використовуйте короткі, влучні речення
Іноді менше значить більше
Пам'ятайте про використання емодзі — чи актуальні вони для вашого бренду?
Налаштуйте копірайтинг для своєї цільової аудиторії
Дізнайтесь про персони своїх клієнтів
Це найбільша професійна порада. Переконайтеся, що ви пишете правильним тоном і мовою та звертаєтесь саме до персони клієнта, на яку націлені ваші маркетингові зусилля.
Наприклад, якщо ви продаєте ланч-бокс, спочатку подумайте про те, хто ваші покупці. Скільки їм років? Ланч-бокс для їжі в університеті чи в офісі? Він призначений для чоловіків, жінок чи для обох? Це дорогий чи бюджетний товар?
Отримавши чітке уявлення про те, кому ви хочете продати, ви можете вирішити, як писати рекламу відповідно до своїх потреб.
Пробуйте й помиляйтесь
Копірайтинг, як і увесь маркетинг, удосконалюється шляхом проб та помилок. Саме тому найкращі фахівці з маркетингу проводять тестування, щоб дізнатися, яка версія контенту є найбільш ефективною.
Під час створення реклами спробуйте перевірити кілька різних ідей копірайтингу. Результати вас здивують: іноді найменші зміни роблять найбільший вплив.
Відеомонтаж
Відеореклама стає все більш поширеною на платформах соціальних мереж. Оскільки користувачі більше часу проводять в YouTube, Instagram та TikTok, рекламодавці залучаються до нашої тяги до відеорозваг.
Соціальні мережі обертаються навколо відео
Згідно з глобальним опитуванням Data Reportal у 2022 році, ми витрачаємо 23,7 години на YouTube, 19,6 години на Facebook, 11,2 години на Instagram та 19,6 години на TikTok на місяць. І це лише користувачі Android.
Гортаючи стрічку Instagram і Facebook, користувачі отримують купу відеоконтенту. Instagram наслідував тенденцію TikTok, додавши Reels у 2020 році, щоб користувачі могли переглядати цікаві відео тривалістю менше ніж 90 секунд.
Відео робить більше
Експеримент, проведений у 2021 році компанією Biteable, показав, що відеореклама Facebook генерує втричі більше потенційних клієнтів, ніж статичне оголошення (лише з зображенням). Як відео-, так і статичні оголошення мали однаковий бюджет $225 і були орієнтовані на одну і ту ж аудиторію.
Щобільше, відеореклама отримала на 480% більше кліків, ніж графічна, що свідчить про те, що анімована та рухлива природа відео миттєво привертає більше уваги. Це було названо «зупиненням прокрутки» – користувачі призупиняють безцільну прокрутку, щоб переглянути привабливий контент.
Не кажучи вже про те, що дропшипери можуть зосередитись лише на відеорекламі. Розумною стратегією буде протестувати поєднання відео- та статичної графічної реклами на кожній платформі соцмереж.
Вебдизайн
Планка вебдизайну дуже висока. Споживачі очікують на зображення з високою роздільною здатністю, легкий функціонал, плавний користувацький досвід і відмінну розкладку при використанні сайту інтернет-магазина.
Причина цих очікувань полягає в тому, що, оскільки технології продовжують вдосконалюватися, а електронна комерція розширюється, великі бренди можуть запропонувати споживачам найкращий досвід онлайн-покупок.
Щоб конкурувати з такими високими стандартами, вам не потрібно витрачати мільйони на якісні сайти та додатки.
Ключ полягає в тому, щоб мати такі функції на своєму сайті для дропшипінгу:
Якісні зображення – відсутність розмитих або вже розповсюджених стокових світлин
Інтуїтивно зрозумілий користувацький досвід – зробіть процес купівлі легшим
Завжди надавайте контактні дані служби підтримки
Надайте кілька способів оплати
Мобільна адаптованість – сайт повинен працювати на iPhone або Android!
Як ви можете конкурувати з такою кількістю сайтів в Інтернеті? На щастя, вам не потрібно заново вигадувати велосипед. Просто вивчіть сайт, який працює добре, і зробіть свій власний. Подумайте, як ви можете його поліпшити?
Управління рекламою
Навичка, що говорить сама за себе: управління рекламою. Для початківців платні рекламні платформи можуть здаватися жахливими. Сам по собі Google Ads видається лабіринтом плутанини: так багато варіантів, технічна мова і налаштування!
На щастя, все не так погано, як здається. Трохи досліджень та навчання, і ви будете на шляху до успіху у своїй рекламі.
Створіть обліковий запис для Google Ads і Meta Ads, а потім вирішіть, чи є Pinterest і TikTok релевантними для вашої аудиторії. Спробуйте відчути кожну платформу і подивіться, як вона працює. На YouTube є навчальні посібники, а також безплатні та платні курси для покращення ваших навичок.
Поради щодо платних оголошень у дропшипінгу:
Знайдіть найкращі ключові слова для кожної кампанії
Майте ціль для кожного з ваших платних оголошень
Залучаючи візуальний контент, використовуйте зображення високої роздільної здатності
Тестуйте свої оголошення — використовуйте різний текст, зображення та ключові слова
Порівнюйте результати реклами з попереднім успіхом
Ці чотири маркетингові навички вимагають терпіння, практики та постійного навчання. Методи, які Google, Meta та інші платформи соцмереж використовують для SEO та реклами, часто змінюються. Якщо ви зможете встигнути за цими змінами та навчитися маркетингу, дропшипінг принесе вам неймовірні результати.
Вас може зацікавити:
11 курсів бізнесу, брендингу й реклами для дропшиперів у 2022 (безплатних і платних)
Чи варто винаймати фрилансерів для свого бізнесу з дропшипінгу?
6 поширених помилок дропшипінгу, яких слід уникати
